《卓越的销售团队管理》VCD教程内容摘要
------销售代表绩效评估与薪酬
【主讲专家】杜继南
【内含产品】全套共8X光盘，提供电子版学员手册 【全套定价】 1000元 【咨询】2 ； 【课程提纲】
第一讲 销售经理的角色与职责 销售团队在企业中的地位 销售经理的角色和职责 销售经理面对的压力
第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘 销售团队的定岗、定编、定员 销售代表的招聘
第三讲 销售代表职业生涯发展与团队建设 销售培训方案 销售人员的发展 团队合作与建设
第四讲 销售代表绩效评估与薪酬 销售代表绩效评估 销售代表的薪酬评定
第五讲 市场分析与销售决策 市场分析 目标制定
市场决策与销售决策——策略与计划
第六讲 销售实施与销售评估 销售预估 销售预算 销售渠道 销售方式 销售评估
第七讲 销售人员的激励与表扬 领导和管理 激励的方法 销售人员的激励 / 8
1 表扬的方式 问题销售人员的激励
第八讲 如何进行销售协访
【本讲重点】 销售代表绩效评估 销售代表的薪酬评定
培养下属有什么好处 培训与辅导 专业辅导模式
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一、 销售代表绩效评估
一个团队的良好运作，是以其最后的工作成果来显现的，也就是通过绩效评估来反映个人及团队工作成绩的好坏。销售经理在管理团队的时候，比较常用的方法是绩效评估及与之挂钩的薪酬，而最常遇到问题的也是在这两个方面。
合理的考核目标
考核什么？目标是考核的依据。合理的考核目标，是重要的前提。目标的制定应该是销售经理与销售代表共同确定的结果。给你的销售代表制定目标的时候要注意：目标必须是具体的（Specific）；必须是可以衡量的（Measurable） ；必须是可以达到的（Attainable）；必须和其他目标具有相关性（Relevant）；必须具有明确的截止期限（Time-based）。
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