巴马和泉可行性研究报告

听都没听说过的纯悦550ML装---2元

可见超市没有超过4元的饮用矿泉水，因为没有市场、卖不出这个价格，放了高端贵的没人买，人流量大的超市自然要摆放卖得出去的产品。

巴马和泉的价格在市场上没有任何竞争力，再论品牌知名度和消费者认知度更没有竞争力，再和同为巴马的巴马活泉来比，销量远不及，我们再来看看同为巴马水他们之间的价格对比。

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巴马活泉395ML--24瓶装卖84、一瓶3.5元

巴马活泉

395ML--24瓶卖84元、一瓶3.5元 555ML--24瓶卖108元、一瓶4.5元

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1.6L------ 6 瓶卖60 元、 一瓶10元 4.7L-------4 瓶卖120元、 一瓶30元 巴马和泉

350ML---24瓶、一瓶5元 500ML---24瓶、一瓶6元 5L---------4瓶、一瓶35元 12L-------2瓶、一瓶58元

巴马和泉比巴马活泉贵而且净含量少，净含量的跨度也比较大，12L装的卖58元差不多当一箱牛奶的价格。招商手册里面得知巴马和泉定位小区直接饮用水和桶装水。我相信没有几个人会长期用买一箱牛奶的钱去买一桶水喝，管它水有多好怎么都不会比牛奶有营养。

巴马和泉的商业核心定位桶装水

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下面这张图是我父亲的一位普通市民听说一瓶6元矿泉水的看法，

我认为巴马和泉卖这么贵走高端水就应该竞争瓶装水市场而不该定位桶装水，打个比方，我们都知道黑米具有养身价值而且卖的贵，我们也只是早餐的时候吃、回到平时的一日三餐我们还是会选择经济实惠用量大的白大米。至少黑米从外观上就于普通白米拉出了档次感，黑给人乌发、健康的观念。但是你要说水

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