科技养殖大讲堂操作流程及细则

科技养殖大讲堂操作流程及细则

一、会议目的：通过科技养殖大讲堂，加强直销猪场的开发与合作。 二、会议流程：

三、科技大讲堂的计划的制定

子公司总经理和大客户部经理制定好科技养殖大讲堂的计划，确定好每次的会议时间、会议规模、会议责任人，每个大客户部每月按照大讲堂的要求开展。

四、锁定区域市场、对象和产品：

1、锁定区域：围绕公司周边50-80公里范围的有潜力的核心市场。 2、锁定对象：中大型规模的猪场，50头母猪以上的群体，一场科技大讲堂必须保证不低于3000头母猪的猪场参会。

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科技养殖大讲堂的计划的制定 锁定区域、锁定规模养殖户 目标规模户邀请发函：3天 召开科技养殖大讲堂：1天 会前各项工作准备责任到人 严密的会议程序 会议召开 注重效果 会后总结跟踪回访再开发

3、渠道：直销或转销；

4、产品：猪料针对直销的顾客群体必须开发直销套餐产品，禽料月销量过3000吨的子公司必须开发直销产品。各子公司必须开发与科技养殖大讲堂相配套的直销大生牌猪场套餐产品。

品质：针对顾客定位重新设计不低于当地主流自配料的营养水平。 毛利：按公司直销产品定位要求。

价格：根据以上品质、毛利和客户的正常返利设计开票价格，猪场正常返利

设计原则上不高于80元/吨。

5、品牌：省内直销产品用大生品牌（渠道产品用骆驼品牌）。 五、组织机构：

1、每个子公司设置三个猪场大客户部，每个大客户限做一个县级市场，县级市场必须是公司附近有潜力的核心市场。

2、每个大客户部围绕一个核心县级市场做实做透，集聚公司人力、物力、财力加大开发力度和推进速度，开展好大客户价值营销。

3、公司内部调配沟通能力强、专业能力强的人员到大客户部，有效充实并强化大客户人员队伍，且每个子公司每月补充2人专业人员，补充人员的对象：一是在猪场有2年以上工作经历且经验丰富能力强的年青人，二是竞争对手优秀的猪场部人员。 五、会议筹划与实施：

（一）确定科技养殖大讲堂分会议的规格和层次及相关要求： 会议规格 人数要求 邀请嘉宾 会议地点 公司大会议室或集团董事长兼总裁200人 或事业部总裁参加 银行行长 馆大会议室 子公司总经理参加

开会对象的区域要求 公司三个大客户部所管辖的每个县的规模养殖户 以县为单位，一个大客户地市级畜牧局局长、公司所在地的宾100人 县级畜牧局局长、银大客户部县级市6

行行长 场 部一个县的依次召开 1、突出主题“科技养殖大讲堂”而不是养殖技术交流会。打造唐人神“科技养殖大讲堂”品牌，把大讲堂打造成为既是一次树立信心的养殖动员会，又是一次养殖技术的研讨会，更是一次套餐产品增值服务价值的推广会，逐步将科技养殖大讲堂打造成为三位一体的规模养殖场的上量会。

2、参加科技养殖大讲堂的对象必须是50头母猪以上的群体，科技大讲堂必须保证不低于3000头母猪的猪场参会。

3、科技养殖大讲堂不准用现在的经销商邀请已使用我们的饲料的中小养殖户参会。

4、科技养殖大讲堂必须邀请当地畜牧局和银行领导参会和亲临会场讲话，并通过畜牧系统发出会议邀请函，确保规模养殖户参会到位。

5、科技养殖大讲堂必须宣传到位：集团产业形象、横幅、子公司产品、价值营销相关内容的写真广告等。

6、子公司的第一场科技养殖大讲堂，饲料省内、省外事业部总裁组织参会，由子公司三个大客户分别组织所管辖的一个县的规模养殖户共同参会，一般以三个县的客户为宜，第一次科技养殖大讲堂统一组织召开，便于公司所有相关人员观摩学习，这样会议人数和效果很好，围绕核心区域的三个县（区）做实做透。

7、子公司第一场科技养殖大讲堂，由三个大客户部共同组织规模养殖场参会，会议邀请的嘉宾是地市级的畜牧局局长和银行行长参会，通过首次充分良好的沟通与合作后，由市级畜牧局和银行向县级畜牧局、银行下达配合通知，有利于在当地县级市场召开科技养殖大讲堂。 8、科技养殖大讲堂客户开发目标要求：

（1）按参会猪场数量的2%进行严格的科学实证，时间一般为5—6个月，收集整理公司套餐产品的相关优势数据，便于日后宣传和推广，科学实证的对象

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可以根据当地市场的主流猪场群体选择母猪数在50头、100头、150头、200头以上的不同猪场，且种猪较好，饲养管理较好，原来用教槽料不多或不用的猪场进行科学实证。

（2）按参会猪场数量的30%作为大讲堂会后最低的开发目标，开发后使用公司饲料产品，同时利用公司在开发猪场套餐产品时做的相关实证数据作为推广数据，这部分客户群体用于推广实证。

8、在成功的科技养殖大讲堂和30%推广实证后，及时在当地市场组织15--20个左右中大猪场老板召开养殖现场经验交流会，放大实证效应扩大销量。 六、会议体验当天日程安排： 1、会场布置要求：

事 项 内 容 设置主席台、领导座次桌签、客户座位、音响调试、架设投影仪及调会场布置 试，设置签到处、资料礼品发放处、准备茶水 会场主题横幅 会场侧面横幅 例：“唐人神集团 湘大科技养殖大讲堂” 例：“唐人神猪场套餐料 养殖效益真高效” 1条（） 例：“845斤套餐料 168天出栏可达230斤” 1条 845猪场套餐饲喂模式POP宣传栏 会场入口处欢迎牌 “热烈欢迎猪场老板参加唐人神集团规模猪场科技养殖大讲堂” “祝各位猪场老板身体健康 养殖兴旺 财源广进！ ” 参会人员资料准备 、集团报、饲料专刊、笔、笔记本、套餐饲喂模式折页、免费驱虫宣传单等每人1份 礼品、促销方案 往返车费 多奶多买一赠一，集团画册，文化手册、集团光蝶 客户自理 2、会议时间控制在2个小时左右，一般为上午9：00—11：10

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时间安排 3分钟 60分钟 会议内容 主持人致欢迎辞及嘉宾介绍 当前疫病防治措施 公司企业文化、产品、全产业链竞争优势及主讲人 主持人 当地畜牧高校动医院知名教授 30分钟 转型时期的特色介绍 1、三个趋势：养殖行业发展趋势，饲料20分钟 工业及饲料企业发展趋势 2、与规模养殖户合作的三板斧政策 国家支持养殖业发展的政策及科技养殖大10分钟 讲堂召开的惠民大事宣传 国家支持三农的金融服务项目及金融产品10分钟 介绍 40分钟 60分钟 公司参观体验及促销 中餐 大客户经理 总裁或子公司总经理 畜牧局局长 银行行长 公司专职讲解员 办公室主任及大客户经理 3、科技养殖大讲堂总裁或子公司总经理的讲话主要内容： （1）两个发展趋势

养殖行业的发展趋势介绍：市场的转型是历史的潮流不可逆转，散养户急剧退出市场已成必然，散养户退出市场的原因有：一是猪价行情不稳定；二是疫情不断，散养管理不规范，两项风险都难以抵挡，抗风险能力低；三是饲料成本逐年增高；四是人工成本增高，外出务工的机会加大和赚钱快且收入高，风险小，加快了放弃散养。散养退出市场的空缺将由规模养殖场来填补，只有规模养殖才注重品种改良，提高防疫条件和注重规模发展资本的投入，规模养殖场既有资金资本又有技术保障，规模养殖成为养殖业的主流和未来。

饲料行业及饲料企业的发展趋势

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