二、预定利率市场化不会产生新的利差损 三、预定利率市场化不会大幅降低寿险公司的利润
四、预定利率市场化虽然会降低新业务的利润率，但是一种高价格的理性回归
五、预定利率市场化有利于改善分红险一险独大，推动行业回归保障 六、预定利率市场化有利于提高产品保障，充分发挥保险经济补偿职能
七、在金融改革稳步推进大背景下，实施预定利率市场化已具备条件 第五节 传统寿险利率市场化已经完全具备条件 一、从监管环境来看 二、从产品形态来看 三、从产品结构来看 四、从市场竞争来看 五、从盈利能力来看 六、从经营的角度来看 七、从保险业的社会职能来看 第六节 预定利率市场化的风险分析 第七节 预定利率市场化的建议
第九章 基于CHINA-VALS模型的中国寿险市场细分分析 第二节 相关理论及模型 一、市场细分理论
二、VALS模型的概念 三、CHINA-VALS模型 四、寿险需求理论
五、寿险市场细分的相关研究 第二节 研究设计 一、问卷设计 二、样本及数据采集
三、泉州农村商业银行建设社区银行的背景 四、泉州农村商业银行建设社区银行的优势 五、社区银行的发展方向 第三节 研究结果 二、各问项的平均得分 三、信度、效度及因子分析 四、聚类统计分析 五、对应分析
第四节 分析结果及讨论 一、群类命名
二、群类特点及营销建议 三、企业营销实践启示 四、研究局限
第十章 中国寿险业营销分析 第一节 我国寿险营销的现状 一、代理人的准客户积累不足
二、代理人队伍的新客户开拓散乱无序，影响新单业务质量 三、代理人在一定程度上控制着公司客户 第二节 寿险营销体制转型分析 一、法律地位尴尬 二、体制弊端集中暴露 三、监管机构多方协调 四、体制改革四路突围 五、业界的不同声音
第三节 我国寿险营销模式的创新分析 一、寿险营销模式的涵义
二、我国现有寿险营销模式与面临的问题 三、寿险营销模式创新的思路 第四节 寿险营销的需求导向式服务 一、要有正确的服务心态 二、要理解服务的三个层次 三、要对不同类型的客户有所差异化 第五节 关于寿险营销的系统分析 一、探索新型的寿险营销管理组织 二、寿险营销规划和营销行为统一
三、从系统营销中学会“思维激活” 第六节 代理制寿险营销模式分析 一、代理制寿险营销模式正处在十字路口 二、代理制寿险营销模式仍将占主导地位 三、代理制寿险营销模式应告别粗放式经营的做法 四、代理制寿险营销模式须与营销员建立劳动关系 第七节 寿险营销数据库的建立 一、数据库营销的现状及理论依据 二、寿险数据库客户的主要来源 三、寿险数据库建立的原则 四、寿险数据库建立策略
第八节 寿险营销数据库战略的成功实施 一、从创新战略的高度着眼，谋定后动 二、全力推动数据库营销的战略转型 三、落实销售支持系统
第九节 寿险整合营销的战略选择
一、组织市场调研，是寿险整合营销的基础 二、进行市场细分，是寿险整合营销的前提
三、确立险种定位，是寿险整合营销的关键 四、整合营销渠道，是寿险整合营销的目标 五、差异化战略，是寿险整合营销的核心 六、评估财务效果，是寿险整合营销的检验标准
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