农副产品交易市场营销策划案 -

大别山农副产品交易市场营销策划案 3）南下江浙，并已取得一定成就之外地成功人士；

4）曾拥有较多房地产，现已套现，拥有相当积蓄的企事业机关的中高层干部； ☆ 购买心理分析

以上人士主要从事加工业、零售业、金融、高新技术、企业管理等专业性较强的工作，该类人士对投资回报的金融意识较强，并十分关注投资的利益点，对返租回报有迫切需求。约占成交客户的20％。

第4类：经济基础一般，但有较稳定收入及一定积蓄的工薪阶层和中小型个体户

☆ 客户类型

1）在各企事业单位担任中层管理职务之中青年生力军； 2）从事IT、保险、艺术相关职业等，较高收入的自由职业者； 3）拥有一定积蓄在各企事业单位已从事单位多年要职工作的人士； 4）有较多积蓄的、个体户；

5）新政下，住宅投资空间萎缩，由住宅转投商铺的大批新投资者的中小业主。 ☆ 购买心理分析

第20页 大别山农副产品交易市场营销策划案 以上客户的资金积累及来源不象前几类客户群般丰厚，多会选购较高楼层、小面积

的商铺,该类客户最注重返租回报及商铺总价上的因素,其次才考虑商铺位臵和客流量等因素，其购铺预算多在20万左右，购买心理会类似选购债券，对回报率较为敏感，该类客户对欲购商铺的位臵、价格、付款方式等非常注重。约占成交客户的10％。

结论：周边乡镇居民是本项目的主力之一。营销策略应该根据项目主要的消费群体，研究这类人的消费心理、消费习惯、文化水平、消费能力，并制定相应的广告推广计划、活动的安排以及销售策略。

?包租客?

具有较强的资金实力，采取包租经营，大多为专业的市场经营管理机构。

二、客户消费行为分析

自用投资者原来的商铺大的也就几十个平方，小的只有十几个平方，且商铺不仅比较零散，而且规模也不大。随着行业经营的不断扩大，原有的规模实在没办法满足经营的需要。

第21页 大别山农副产品交易市场营销策划案 其次是原来的经营户大多是以零售为主，后来随着生意越做越大，陆续开始搞起批发生意，这样他们也需要在场地、交通方面更大的配合。

对投资户购买的商铺，我们要考虑招商经营的要求，建议商铺可以自由分割、通扩，这样便于满足所有商户的经营要求。

铺位需求，15—70㎡

价位需求，4600—6400元/平米（单层）

?第六章 项目产品定位?

本项目适合定位为：综合性集贸式专业农副产品交易市场（中档次） 〖定位依据〗

◇ 这一形式在相当长时间内符合中国国情和消费者需求。

◇ 大量的资金投入建设一个高档的农副产品市场，会加大流通环节的成本，转嫁到消费者身上，同时也得不到广大商户的认同。

◇ 此种经营模式投入小，门槛低，比较灵活。

第22页 大别山农副产品交易市场营销策划案 ◇ 这类市场社会发展的必然产物，流通规模化会产生专业化市场，老的农贸市场功能不

能满足现代商品流通需要，必须要有大型的专业性市场代替。

?小结?：中档次且专业性较强的大型市场，更适合六安及周边区域经济发展的需要。

?第七章 项目价格定位?

一、本案市场价格

从目前市场价格水平模拟得出本案销售评估均价为5000元/ m2，（内街4200元/ m2左右，外围6000元/ m2左右）考虑到未来地价走势，综合本案开发理念定位，凭经验设定一项可信度权数，定为0.07,以此设定本案较为合理的均价基数： 5000×（1+0.07）=5350元/ m

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二、客群所能承受最高售价

此项目，根据对面皖西大市场销售价格数据均价4300元/平方米左右，及简单的市调—

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