高端经营场所品吸点
效果检验： 2011年7月4日-7月10日，小组成员通过电话咨询的方式，了解品牌知晓者对7匹狼（通仙）高端卷烟形象的认可度。在咨询的100人当中，有73人认为7匹狼（通仙）属于高端卷烟。通过措施的开展，高端事件的带动，有效地提升“通仙狼”的品牌形象。 [对策二]定期跟踪回访，确保宣传效果。 措施：建立回访制度，定期跟踪回访
领袖人物:由客户中心主任，办公室主任进行按月回访，针对领袖人物的传播效果进行评估，及时更新领袖人物名单，确保培育效果。
高端消费场所:由品牌经理进行按周回访，对活动宣传效果进行跟踪评估，完善活动细则，确保宣传效果。
效果检验：通过措施的开展，完善领袖人物资料4名，领袖人物资料完整率达100%；改进高端消费场所体验活动方案
2次，保证了活动的后续开展，活动达成率100%，该项措施有效。
[对策三] 7匹狼（通仙）意见领袖培育活动
针对意见领袖影响力大，带动作用强的特点。通过局领导班子与对口部门开展点对点宣传，保障领袖人物培育效果。
2011年7月2日，从政界和商界消费者中筛选出40名具有较大影响力的高端消费者作为领袖人物，由分公司主要领导进行一对一推广培育。
政界“意见领袖”：2011年7月-8月，利用烟区优势，开展县局领导班子与对口部门走访活动，通过座谈、交流、聚餐、派送等形式成功把15位领导培养为“通仙狼”的忠实客户，现在他们无论在办公室还是在各个场合都带头抽“通仙”。
商界“意见领袖”：2011年7月-9月，由单位局领导牵头，通过对科米能源、南方制药、百事达、气动工具、海斯福等明溪最大的20家企业老总个别拜访，品吸烟派送，让他们感觉得到尊重，现在他们的接待用烟基本格局就是一包通仙、一包中华。
吴局长向县医院领导和南安商会会长进行品牌推荐 效果检验：通过措施的开展，成功地在政届和商届培养了33名意见领袖，达到了预期目标。
[对策四] 在零售客户、消费者、政府部门三个层面开展品牌造势活动
措施1：帮助有实力、有意愿、有阵地、有想法的“通仙”狼重点客户进行开发，培育有价值的零售终端。
1.选择重点客户
2011年7月，组织客服中心人员对目标客户的综合评估和排名（分别从“合作意愿、销售业绩、群体构成、培育能力、经营特点”等五个维度对目标客户的培育价值进行评估，并排序），在参考排名顺序的基础上结合我县烟区特点选择确定18户通仙狼在销户，其中，每个乡镇必须覆盖一位通
仙狼目标客户。
2.织组培训
2011年8月，开展入户指导和家乡烟”培训活动提高客户对“通仙狼”培育重要性的认识，提高其对“通仙狼”品牌价值、产品定位、卖点的了解程度，把“通仙狼”作为“家乡烟”进行统一宣传。
通仙培训会 许锡祥副经理指导工作 3.加强店堂布置，营造售点环境氛围
相关推荐：
loading