第二届中国“互联网+” 大学生创新创业计划大赛
创 业 计 划 书
作品名称：三人行汉语培训公司 参赛单位：江西科技师范大学文学院 指导教师: 余颂辉
二○一六年五月
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一、执行总结
1.1公司宗旨 ------------------------------------------------------------- 4 1.2公司简介 ------------------------------------------------------------- 4 1.3场地与设施 ----------------------------------------------------------- 4 1.4公司组织结构 --------------------------------------------------------- 4 1.5教学模式 ------------------------------------------------------------- 5
1.5.1 特色1V1V1教学 ------------------------------------------------- 5 1.5.2 小班教学 ------------------------------------------------------- 6 1.6特色课程 ------------------------------------------------------------- 6
1.6.1 Chinese courses（汉语课程） ------------------------------------ 6 1.6.2 Culture courses（文化课程） ------------------------------------ 6 1.6.3 Online courses （网络课程） ------------------------------------ 7 1.6.4 Study tour program （游学课程） ------------------------------- 7 1.7 课外活动 -------------------------------------------------------------- 8
1.7.1 夏令营、冬令营---------------------------------------------------------------------------8
1.7.2 每月Party ---------------------------------------------------------------------------------8 1.7.3 社团文化交流------------------------------------------------------------------------------9
二、市场分析 ----------------------------------------------------------------- 9
2.1行业背景 ------------------------------------------------------------- 9 2.2目标市场 ------------------------------------------------------------ 10 2.3竞争分析 ------------------------------------------------------------ 12
三、风险分析及对策 -------------------------------------- 12
3.1市场风险及对策 ------------------------------------------------------ 12
3.1.1市场风险 ------------------------------------------------------ 12 3.1.2对策 ---------------------------------------------------------- 13 3.2财务风险及对策 ------------------------------------------------------ 13
3.2.1财务风险 ------------------------------------------------------ 13 3.2.2对策 ---------------------------------------------------------- 14
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3.3管理风险及对策 ------------------------------------------------------ 14
3.3.1管理风险 ------------------------------------------------------ 14 3.3.2对策 ---------------------------------------------------------- 14 3.4盈利模式风险及对策 -------------------------------------------------- 14
3.4.1盈利模式风险 -------------------------------------------------- 14 3.4.2对策 ---------------------------------------------------------- 14
四、市场与销售 ------------------------------------------ 14
4.1市场开拓 ------------------------------------------------------------ 14 4.2营销策略 ------------------------------------------------------------ 15 4.3定价策略 ------------------------------------------------------------ 15
4.3.1基本价格 ------------------------------------------------------ 15 4.4市场联络 ------------------------------------------------------------ 16
五、财务分析 -------------------------------------------- 17
5.1投资结构表 ---------------------------------------------------------- 17 5.2成本计算 ------------------------------------------------------------ 18 5.3 销售额 -------------------------------------------------------------- 18 5.4利润表 -------------------------------------------------------------- 19 5.5现金流量表预测 ------------------------------------------------------ 19 5.6收益预测表 ---------------------------------------------------------- 20 5.7筹资来源 ------------------------------------------------------------ 20
六、公司发展战略 ---------------------------------------- 21
6.1公司战略 ------------------------------------------------------------ 21 6.2未来规划 ------------------------------------------------------------ 21
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一、执行总结
1.1公司宗旨
三人行，必有我师焉：为留学生提供最高效新颖的汉语学习模式。
1.2公司简介
三人行汉语培训公司（以下简称“三人行”）是一家拟议中的主要针对外国人士提供优质的汉语教学服务的公司。公司有一只强大的教学团队，有名校汉语国际教育博士担任长期顾问，还有有着丰富教学经验的高校老师为带队指导。所带学员来自世界各国，包括日本、韩国、法国、美国、 南非、马达加斯加、津巴布韦等。本公司根据学员的个人情况制定符合学员个人长期发展的具有针对性的教学计划，所带学员汉语水平均有大幅度提高；HSK考试通过率高达100%。
1.3场地与设施
公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有： 1、交通问题：交通便捷，方便停车；
2、环境问题：尽量避开嘈杂的闹市，街道干净卫生，环境优美； 3、根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。
公司总部设在红谷滩新区绿地中央广场双子楼XX栋XX楼，同时西湖区、高新区、瑶湖区、青云谱区分别开设分店。
1.4公司组织结构
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