产业能力(IS) 1，行业增长潜力大 2，行业盈利能力下降 3，技术密集性 4，生产效率及生产能力利用率 5，规模经济 财务能力(FS) 1，企业投资回报 2，企业偿债能力较强 3，企业应收账款高，资金流动性低 4，经营风险 5，企业推出市场难度大 5 3 5 4 6 4.6 3 4 3 3 4 3.4 ES的平均值为－25/5＝-5 IS的平均值为23/5＝4.6 CA的平均值为－19/5＝-3.8 FS的平均值为16/5＝3.4
向量坐标数值为：X轴:-3.8+4.6=0.8，Y轴：-5+3.4=－1.6
SPACE组合线的坐标是(0.8，-1.6)，从x轴来看，网络产业优势还是比较明显的，受国民经济互联网行业迅速发展的影响，为阿里巴巴提供了快速发展和高速增长的机会。另外，从企业自身优势来说，企业产品质量优良，技术创新能
13
力强，有较强的综合制造能力和较大的市场份额，由此得出x轴的终值是0.8。 由SPACE矩阵可看出，最终的SPACE组合线处于第四象限，故企业应当采取竞争型战略。通过提高产能和优化产品结构来提高市场占有率，扩大生产规模，另外通过加强技术研发、优化生产流程、整合渠道，获得整体成本领先优势，从而获得竞争优势。
5.5建立BCG矩阵并简要分析
（1）问题型业务：
即时通讯业务有很高的市场增长率和低的市场份额，这类业务利润和市场份额很小，需要谨慎投资。首先，增加促销人员、增加广告费用、推出强有力的促销项目。然后要提供更为人性化的服务、增加其业务种类、能够支持图像、视频和文件的传输。
（2）明星型业务：
C2C业务和搜索业务在市场上快速增长并且占有支配地位的市场份额，但是不会产生现金流。搜索业务可以采取并购同行业的竞争者、增加宣传费用、进一步改进其搜索平台，使其更加智能化。C2C业务除了并购和宣传，还可以通过与邮政快递等联合打开其农村市场和开发稳定可靠的支付平台。让明星业务早日成为金牛业务。
5.6建立IE矩阵并简要分析
内部－外部(IE)矩阵
阿里巴巴的淘宝、支付宝、中国雅虎分别落入了一、二、五象限，属于应当增长和加强的产品。得益于互联网的高速发展，阿里巴巴应采取强化战略（市场渗透、市场开发和产品开发）或一体化战略（后向一体化、前向一体化和水平一
14
体化）。其阿里妈妈落在了第六象限，是应该剥离的产品。阿里巴巴的发展呈现多元化，拓展了产品线的宽度，但是有些产品在市场上缺乏竞争力，对于此类产品应该选择清除
5.7建立QSPM矩阵并简要分析
15
说明：（1）吸引力分数：1为无吸引力，2为有一定吸引力，3为相当有吸引力，4为有非常大的吸引力
由QSPM矩阵可以看出，技术研发战略的得分为4.29，人才竞争战略的得分为3.27，国际化经营战略的得分为5.04.所以阿里巴巴应选择的战略是国际化经营战略。
5.8评价
综上所述，阿里巴巴应选择的战略是国际化经营战略。
16
相关推荐：
loading