云南白药牙膏案例分析
（２） 确切的功能保障
云南白药确切的药效、药理和临床支持是云南白药牙膏功能的最大的保证。云南白药集团自2000年开始进行了大规模针对云南白药在手术止血，创伤愈合和促进骨折愈合等方面的基础药理和临床验证工作，通过采用现代科研方法和手段，在分子生物学和细胞形态学的水平上揭示出云南白药在止血、愈伤、促进骨折愈合等方面的作用机理，并在临床验证中取得了突破性的成果。
（３）选材优良，品质高
既然选择了以牙膏为载体。它的主要原料精选了目前普通牙膏不可能选用的高档洁牙磨料（包括硅磨料）和高级润湿剂，克服了制剂上的巨大困难，使云南白药活性成分得以充分保全。在香型上也充分考虑了消费者的习惯要求。因此云南白药牙膏稠度适当，既能覆盖牙齿，又不至飞溅；摩擦力适中得当，洁齿效果好，又不伤牙釉质；膏体细腻、稳定。
（４） 完善的质量保障系统制造放心产品，性价比高
取真材，用好料，产品更有效。云南白药牙膏不是传统意义上的牙膏，而是口腔护理、保健专业的功能性健康产品，因此对其选料、功能效果、工艺技术要求非常高，质量保障措施投入也非常大。云南白药集团以生产药品的GMP体系和储存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造放心产品。说句实说，现在市场上大多数牙膏的零售价远远不及云南白药牙膏的生产成本，它们的效果不能不令人怀疑。
附录：云南白药部分产品。
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云南白药牙膏案例分析
云南白药企业对传统企业的启示
对与在2000年前后转制的传统企业来说，现在有的在生存遇到困难，在这么多年的“吃老本”之后不妨转过头来看看同样背景下产生的云南白药企业，在经历了这么多年的卧薪尝胆后，云南白药企业终于在走出自己的蓝海上留下了深刻的脚印。
云南白药给我们的启示是巨大的，在当今技术至上的时代，谁掌握了技术谁在竞争上就掌握了主动权，云南白药这么多年在技术上默默的努力终于在云南白药牙膏上取得了令人瞩目的成就。传统企业也需要加大科技的研发力度，在产品上增加更多的科技附加值。 在其他方面许多的传统企业的营销还停留在过去的时代，总是觉得“酒香不怕巷子深”。看看时下五花八门的宣传方式都没有一个很好的定位，没与去创新和研究营销心里，自己感觉做了很多的宣传，但是要不就是没什么效果，要不就是成本很大。我们再来看看云南白药的宣传营销手段，一环接一环通过他的营销，早已把企业想宣传的内容印在了顾客群的心理。所以传统行业在当今的环境下也需要创新和有效的营销吧自己推向更广阔的市场。 传统的企业都有原来的营销渠道和关系网，但是企业的决策和新品的推出，不是一个企业自 主的决策，前期的战略制定与市场的重新定位和调研也是很重要的，有利于看到未来的景象。
云南白药给我们的启示还有许多，但是分析的局限性让我们只有看到了冰山一角，但是广大的传统企业的掌舵人定能在这个案例中看到更多，更好的启示。
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致谢
在本案例分析完成之际，首先要向我们的朋友符通致以诚挚的谢意。在案例分析的写作过程中，符通给了我们许许多多的帮助和关怀。符通学识渊博、平易近人。符通指导下，我们不仅学到了更多的专业知识，获得了实践锻炼的机会，也在怎样处人处事等方面受益非浅；同时他对我们积极热情、认真负责的态度，给我们留下了深刻的印象。
另外，衷心感谢我们的队友，在本案例分析的写作中，他们给了我很多无私的帮助和支持；与他们的探讨交流使我受益颇多；同时，我们要特别感谢队友徐琦，让我们学到了许多新的知识，在此我再次深表谢意。
还有很多我无法一一列举姓名同学和朋友给了我们帮助，在此表示感谢！
最后，衷心感谢在百忙之中抽出时间审阅本本案例分析的老师和同学。
浙江理工大学 未来主打星团队
2009/04/17
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