产品战略定位及实操干货分享 - 图文

产品战略定位及实操干货分享

产品定位

说到产品定位，就像简问一样，我们的初衷其实就是为电商人准备的平台，您能在这里能收获更多的电商知识；滴滴打车的创始人程维，当时创办滴滴的初衷是也是因为一件事情的刺激，他的远方亲戚来看他然后在北京火车站拦了两个半小时出租车都没拦到，他觉得这是一个很大的痛点于是创办了滴滴打车。这些产品就是解决了身边的那些痛点。往往机会就取决于我们能否发现周围的痛点以及待解决的问题。 酒店定位

做任何商业，定位是摆在最前面的一个问题，这里取决于你这个店铺的商业模式定位是怎样的。这里举例来看一下五星和两星酒店配置的区别。五星级酒店的大堂很大，富丽堂皇。房间面积比较大，配套设施很完善，床也非常舒适，价格也很五星。而两星级酒店所有配套设施是比较次的，价格比较两星，其次床也比较硬，房间面积比较小，大堂也什么都没有。

在这个市场上若想开酒店，我们需要很好考虑的是酒店定位。其实对于这个商业模式我们深刻剖析一下需要做的是分析一下普通人住酒店最在乎的是哪几点。第一个是价格，第二个是卫生情况，第三个的话就是床是否舒服。其实很多人住酒店考虑的是酒店是否干净，而那些非出差的人员住酒店很在乎价格，那么更多的是住酒店也能睡个好觉，所以床舒服度也是特别重要的。普通人住酒店相对来说不不在乎什么？第一个就是大堂的大小，第二个是配套设施是否完善。第三个是否有什么健身房或者游泳池，最后就是房间面积。

围绕自己的定位，把相对不那么重要的项消减或者直接删掉，把和定位配衬的方面做到极致。

这里有个F1酒店创建之初的战略图，其实F1酒店的就是国内所谓的经济型酒店的一个鼻祖，包括七天、如家等等。它的大堂豪华度比两星级酒店还要差，房间面积基本上跟两星差不多，配套设施可能比两星级的还要差。但是床的舒适程度跟五星级酒店是很接近的。而它的价格却同样能做到两星的价格。

七天酒店举例：七天酒店大堂是很小，房间面积其实跟两星差不多，配套的设施比两星还少，没有什么游泳池健身房等。但是关键是他用的床垫是雅兰床垫，舒适度跟五星级酒店体验是一样的，然后其价格同样能做到两星。七天就是围绕自己的定位，把相对不重要的影响因素进行缩减，把重要的东西做到极致。在饱和的市场寻找差异化。 ZARA

ZARA超越了美国的GAP，瑞典的H&M，日本的优衣库成为全球排名第一的服装零售集团。该年度ZARA全球营业收入达209亿欧元。2016年9月9号董事长奥特加个人财富了就到715亿美元，超越了比尔盖茨成为了全球第一的富豪。

总体定位就是快时尚，面对的人群需求是：1.普通阶层也有对高品质美追求；2.中低价也可以买到顶级的时尚款式。

如何低价可以买到顶级的市场款式？

为了保证自己是顶级市场款式，ZARA四百名设计师，穿梭于各大时装周，当一些顶级品牌最新设计刚摆上柜台，这些设计师就会迅速把这些发到这个总部，然后总部进行迅速的画图改版出款。这会涉及到侵权，每年要向那些顶级品牌支付几千万欧元的侵权罚款。但是他们并没有因此放弃这种设计模式。很显然从中赚取的利润要比罚款金额多他才会持续坚持这种模式。

海港城是一些世界顶尖品牌的聚集地，ZARA店铺就开在LV、GUCCI等店铺不远地方，店铺装修很大气产品的设计感觉很大牌。然而价格是顶尖品牌的五分之一甚至十分之一。这些条件充分满足了普通人们对时尚的需求。总体来说ZARA面料可能是两星，店面是五星，款式是五星，价格是三星。 如何做到快速地上架？

从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间来看，中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，ZARA短的只有7天，一般为12天。如何做到这么极致的快呢：1.遍布世界的买手,第一时间把款传到设计总部2.强大的供应链(西班牙方圆200英里挖空)，做成传送带3.追求快,到极致(长途飞机,短途卡车,卡车案例)等等。

产品包装

我们拿百丽的鞋盒和淘品牌的鞋盒来做个举例。

这个淘品牌其实开店不是很久，单价一般为600~1000元，目前的销量还不错。