滨水兰庭营销策划案 - 图文

措施。 ①海报、广告。 ②软新闻。 ③网站。 ④DM派发。 扫尾期 ②未成交客户分析及追踪。 ③尾盘去化

第 32 页 共 48 页 开盘即是清盘

滨水兰庭营销策划案

第二节 阶段营销推广

一、引导期（2006年11月——1月）

【推广背景】项目正式启动，预定工作即将开始。需要进行市场的预热引导，包括对本产品形象定位的前

期推广，树立开发商在当地的公众形象。

【推广目的】为项目树立综合形象，即进行项目品牌建设，试探市场反映，为今后的推广打下良好基础。 【宣传渠道】以施工工地围墙包装、售楼部气氛营造、户外广告为主，先期进行市场导入。 【推广主题】强调产品形象定位，形成差异化市场竞争。

第 33 页 共 48 页 开盘即是清盘

滨水兰庭营销策划案

【广告策略】

广告目的：项目形象推广，全面提升项目软价值。

项目物业价值分为硬价值和软价值，前者是产品本身的价值，没有弹性；后者推广附加值，是目标客户对物业的认知和感觉，弹性极大。由于商品住宅市场客户可选择性较大，在购买行为发生时，起决定因素的是在理性分析基础上的感性判断。 软价值的判断是一个感性过程，增强软价值的最有效方法是物业形象包装和广告促销宣传。

【推广手段】利用各种媒介手段，使目标客户从对物业形成良好的主观软价值认同，逐步从认识到信任到

最后实现购买，多方位，多角度包围客户，实现成交。 1、利用房展会等活动进行形象展示。

2、进行现场形象包装，完成主要交通干道户外广告及指示牌的发布，营销中心、工地现场的包装，以

释放项目信息，营造销售气氛。

3、根据工程进度策划宣传主题，如奠基仪式等,进行软性新闻宣传。

第 34 页 共 48 页 开盘即是清盘

滨水兰庭营销策划案

【广告形式】

1、报纸软文（内容：社区理念阐释等。） 2、户外广告——繁华路段大型户外广告。

发布目的：传递项目住处，烘托渲染气氛，加强视觉冲击力。 3、工地包装

工地作为买家最为切身关注的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象不仅直接与物业和公司形象有关,还能够营造销售气氛。

手段——工地看板：表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 ——工地围墙：明确发展商和项目性质, 进行楼盘形象展示。

气氛营造——利用彩旗等宣传物品，吸引人们的注意力，营造成人气旺、整洁、有序的施工现场。

第 35 页 共 48 页 开盘即是清盘

滨水兰庭营销策划案