范操作。
本报告倡导“产品创新—理念超越—行动迅速”思想。我们认为缇香名苑的销售成功与否，主要看两个指标，一是销售率，二是销售速度。
本报告强调在区域市场里的可操作性。在提供建议和技术方案时，充分考虑到发展商在本地配置的人力资源、资本资源和社会资源的总和，不提超越发展商能力之外的技术方案。
《营销策划执行报告》实施的基本条件
此《营销策划执行报告》的实施，需要一些基本的前提条件。
执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。因工程地处三线城市益阳，其房地产发展规律及特性有别于一线城市，其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本报告的价值、意义和创造性；相反，若执行者对地产营销没有一个基本认识，对本报告的理解、实施都会存在难度。 发展商决策的科学化与理性化。工程营销运作有一个较长的时间周期，同样，本报告的实施也有一个过程。在一个较长的实施、运作过程中，事情遭遇波折势所难免。如果一碰到波折就轻易改变技术方案，本报告将难以达到预期效果。
必要的资金保证。发展商应按目前市场中，品牌工程运作的惯常营销费用规范，保证推广费用的投入，这样才能保证本营销技术方案的顺利实施。
第一节、品牌建设目标
缇香名苑为何需要树立品牌形象？
益阳市房地产起步于2005年，发展于2006年，本工程正处于益阳市房地产发展的“井喷年”。在此特殊环境下，有两条重要因素制约着本工程的开发与销售：
供需不平衡，市场被分流，需借助品牌抢占市场份额。
市场开发量过大，而购买群体却有限，在这种市场环境下，仅仅依靠广告宣传已经无法真正吸引消费者，但绝大多数工程如佳宁娜、五洲城、香港城等区域内高档工程虽然造势较大，但同样对于品牌诉求毫无建树。以同致行多年的房地产策划经验来看，益阳市场下一步能真实吸引消费市场的产品将是有强烈品牌诉求点的工程，因此于缇香名苑而言，市场给予了充分的诉求空间。
价格定位高，需品牌进行支撑。
目前缇香名苑定价超过2300元/㎡，超过周边电梯小高层均价300元左右/㎡。在三线城市的房地产发展前提下，同类产品其价格差超过300元/㎡以上者，无论你的广告推广力度有多强，都将是徒劳无功。因此本工程想使潜在消费者接受其定价，必须从产品本身着手，以产品优化创造价值认同感，而后树立真正的产品品牌，从而以品牌带动整个销售。
缇香名苑应该树立一个怎样的品牌形象？
缇香名苑应该是一个为益阳市树立豪宅规范的产品，这个规范主要体现为一句话：“高尚人居生活形象大使”或“身份主义者的生活圈”，这一品牌的暗示语则为“豪宅”。
开发商需要一个怎样的品牌？
中核不仅是缇香名苑的开发商，更是高尚人居生活的倡导者与引进者，它的出现预示着益阳市民的生活开始导入了高尚人居的概念，也标识着以中核公司为代表的房地产品牌正式入驻益阳市场。
第二节、形象建设目标
缇香名苑应该树立一个怎样的产品形象？
缇香名苑应该是一个意大利纯板式风情豪宅工程，从字面上可以宣传为“意大利纯板式国际公寓”，这一形象的确立不但标识了产品的档次与品质，也在消费者心里树立了一个高尚人居的形象。
形象目标的建立基础是以产品为核心，没有产品的出类拔粹，则很难以单纯借助广告的宣传力量达到较高的形象目标，因此同致行建议以产品优化结合概念创新来完成形象建设工作。
产品形象需要怎样的支撑？
缇香名苑的产品形象主要是体现在档次与品质上，而它的档次与品质是具体的数据或事实，不是一个概念，因此我们归纳总结缇香名苑其产品形象需要从以下八大价值体系进行认证，此八大价值体系也将是缇香名苑所宣扬的“豪宅规范”：
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