六、财务部分 2

拾忆摄影工作室创业计划书 一、市场机会识别 市场机会描述

在如今日益丰富的物质生活中，人们以不仅仅只满足于此，更多的强调精神生活。一件小小的家庭装饰品，给，人的感觉更多是精神上的享受。如今的生活中人们对于生活质量的提高以及精神方面的享受，已经逐步发展成对美感的享受。如今，摄影市场需求量大，摄影行业能够得到大家的认可，人们对摄影独特的热爱，摄影作品环保、时尚，符合当代潮流都为摄影工作室的创立提供了很多机会。 一、盈利

随着消费水平的不断提高，人们尤其是大学生对摄影的需求日益增长，摄影市场价格偏高；摄影属于知识性产品，成本主要来源于摄影师的工资薪金，其他成本支金额小，总体成本比较低；摄影工作室选址西安外国语大学和西北大学周边，青年及女生众多，拍摄需求量大。综合上述情况，摄影工作室存在的利润空间大，盈利性向好。 二、竞争

结合周边的其他摄影室及对自身情况的分析，定位消费群体为爱美爱打扮有较强拍照意愿的女孩子。

目前市场上的摄影工作室都主要是室内写真，整体格调比较生硬，设备简陋，其摄影质量也不是很好，竞争力不强。拾亿工作室致力于“记录你生活中的美好“，打造温暖日常的摄影风格，专业性更强，区别于其他同行业竞争对手。随着社会的繁荣进步以及人民审美的提高，对摄影作品的质量也会更高。因此，提高摄影技术是一种必然趋势。同时，因为处于大学城的地理优势，客源充足且具有流动性（每年都有新的同学来到学校），我们的目标市场活跃，竞争力强劲。 三、持久性

前期在西外和西北大创造区域优势，打开市场，为之后的业务扩张可以打下良好的基础。主要是以区域性的经营使摄影工作室在周边区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，奠定获利的基础，从此求得经营范围的扩大、经营的持久性

工作室的创始团队都是在校大三女学生，热爱摄影行业并对此创业项目抱有激情，未来很长一段时间内团队可以保持稳定性，从而确保项目的持久性。

四、市场分析（SWOT分析）

优势：

1.本工作室的摄影崇尚留住生活点滴，包括已留意的或者未加注意的，这种服务应该会越来越受到大学生的青睐，其独有的生活内涵，树立了一种生活永恒，友情、爱情、亲情永存的人文情结，使人产生种对人生、 学习和生活的感悟，其潜在价值远远超出了一般摄影所能表达的内涵。

2.大学生创业激情高，服务质量高，服务态度好。

3.接近消费群体，本工作室就位于女生众多的大学城，与其周围的大学生有充分的接触。

4.大学生生活理念的不断变迁，崇尚个性魅力，崇尚真实与自由、已逐步形成了一种时尚，从而有利于我们工作室业务的发展。

劣势:

1、由于前期营业面积较小，加之知名度和美誉度不高，容易让顾客对本工作室的服务质量没信心。

2、大学生管理经验不够，可能会因为经营不善，导致入不敷出。 3.对该行业相关的法律法规不太了解机遇: 威胁:

1.潜在竞争者的加入

2.摄影工作室进入门槛低，一旦盈利就会 有更多的竞争者挤入。 3. 已有的竞争者很多，难以打开市场。

4.数码产品的普及以及PS技术的广泛应用，影响我们的业务量。 解决方案：

1、聘请专业摄影技术人员

2、加大宣传力度，努力打响我们工作室的品牌 3、增强团队合作精神，以感情留人

六、财务部分 （1）财务预算 1.定价模型

本工作室最大的特点之一就是可以自由定制、灵活搭配照片。在定价上，遵循以下原则：

拍摄总价=精修数量精修单价+拍摄时长时间单价+租衣价格

a. 开业大酬宾期间，每张精修照片单价为正常营业期间照片单价的8折，即20元/张，20张精修起拍，拍摄时间价值10元/小时，服装可自带，也可使用工作室提供的服装，服装使用免费，拍摄完毕发送顾客定制的精修图片及所有原片；

b. 日常经营活动中，每张精修图片单价为25元/张，10张精修起拍，拍摄时间价值10元/小时，工作室服装租用价格为10元/件/小时，拍摄完毕发送顾客定制的精修图片及所有原片；

c. 工作室所推出的节日特供主题写真，如情人节主题、七夕主题、生日主题、女神节主题等，拍摄收费为日常收费的88折。 2.设备一览表 名称 摄像机 单价（元） 数量 5000 2 3 2 3 合计（元） 折旧年限 年折旧额 净残值 10000 30000 10000 600 10 10 10 10 475 950 475 60 250 500 250 0 高端单反 10000 剪辑电脑 5000 三脚架 200 3.成本费用表 项目 租金 设备 第一年 48000 50600 第二年 48000 0 30000 4930 5000 第三年 48000 0 40000 4930 5000 合计 144000 50600 90000 14790 20000 基本工资费用 20000 折旧费 营销费用 4930 10000 水电费 装修费 2000 100000 2000 0 3000 10000 102930 2000 0 3000 20000 122930 6000 100000 9000 60000 469390 服装购置费用 3000 福利费 合计 5000 243530 4.初始资金来源

银行贷款：10万元，自有资金20万元，6个创始人等额投入。 5.销售收入预测 项目 日常写真 情人节主题 毕业季主题 生日主题 女神节主题 团体写真 合计 价格（元） 第一年 1000 1000 1000 1000 1000 1000 / 10000 10000 20000 10000 5000 15000 70000 第二年 20000 20000 50000 20000 10000 30000 150000 第三年 30000 30000 70000 20000 20000 50000 220000 合计 60000 60000 140000 50000 35000 95000 440000 4.预计资产负债表 流动资产 货币资金 应收账款 预付账款 30500 0 0 52000 0 0 122000 0 0 第一年 第二年 第三年