使用SWOT分析法自我分析 

经销商的盈利结构不合理，新车销售约占经销商收入的90%和毛利的45%，经销商过于依赖新车的销售。另外，如果没有车型销量积攒稳定的客源，经销商通过售后服务弥补新车销售利润下滑的方式也是收效甚微，因此，整车厂要鼓励帮扶经销商积极探索开辟利润增长的新路径，创新盈利模式。加大二手车销售、汽车金融及保险对经销商利润的贡献度。首先，随着消费者越来越成熟，二手车消费市场也逐渐成为新宠，二手车市场发展趋势不像新车市场波动较大，近年来增速明显加快，市场状况有很大的改

观，应该仅仅抓住这一发展机遇，利用金融手段，扩宽经销商及消费者的融资渠道。在购车消费群体中，集中在25-35岁之间的比例越来越大，这部分人群大多事业刚刚起步，刚刚建立家庭，购车需求强烈，但是可支配资金有限，但是他们更加关注生活品质，更愿意享受生活，而在愿意享受生活但收入又不是很高的时候，会使用金融产品提前满足对生活的追求。