摆地摊中的创业启蒙
老实诚实不值钱，但比钱更有价值，人线即钱线。
摆地摊的都是很团结的，个个都有苦难的经历，各有各的特点，有空时大家就在一起说笑，骂城管，拿城管开唰。现在也变的机灵了，城管来了大家一起叫，谁先看到就叫“鬼子来了，撤货！”。然后大家迅雷之势，一点不夸张，5秒搞定，收完自己摊的货和拿到手中。像是一个蜂窝，被谁用杆戳了下，大家嘻嘻哈哈背着小包大包一窝蜂似东蹿西逃，路人站在那还不知发生了什么，好奇的看着我们的。灵敏的神经就是在摆地摊中锻炼出的，大家都成了习惯，每时都是耳听八方，眼观六路，一听声音，城管车来时一般他们不想搞你的话，很远就拉笛让你自己走，二就是看，城管车是专用车50令。大家像是袋鼠一样，在吃草时，不时伸高脖子看敌情，卖东西时不时的伸高脖子看城管。酸甜苦辣尽在里面，乐的是回到住处时数一元一元的钱到底今天赚了多少，我卖的一元的公仔，所以一般给的是一元硬币和一元纸币，两个裤袋装满，所以裤子鼓鼓的，感觉是晚上又可高兴会了。失望时就是被城管把货给没收了，把箱子砸了，那两月我就被砸了三次。生活在最底层没有眼泪，只有梦想。 砸了就砸了吧，重买个盒子从头再来。接下来，天气变凉，卖这个不行了，又有个老乡认识了，他开始卖多功能瑞士刀，相处关系好，他介绍哪个地方可进货，一般人是不会介绍的，还要关系特好的那种。摆地摊货源是最重要的，这是要你的人际关系的，你不能只卖你的东西，要和大家搞好关系，人好心好，老实大家才喜欢你，也会照顾你。人腺即钱腺。我们又开始卖多功能瑞士刀，这个生意也不错，有了点钱后，我们把房子换了个好的。 质量第一就是客户第一
多功能刀卖了3个月市场不行了，这时城管不是那么严了，晚上可以摆，铺位大家也支起来了，我们又开始卖钱包，我进的货都是好的，价位高的，10元以上质量都是超市里卖的那种，三个档次，一档10元以上，二档7元左右，三档5元。主要卖7元10元以上的这两档。这个主要是有个质量较好的货源，也是那个朋友介绍的。质量第一就是客户第一，这是我从地摊上总结的。比如卖15元进的货就可卖30元，40元，而这个利相当于7元进的货卖出价利的3倍，7元进的货只能卖15，或20元以下，5元进的货只能卖10元。这就是质量档次不一样利润不一样的原因。一天卖两个15元的进的货比7元进的货赢利7、8 倍。这就是质量好的产品可以让利润也升高。
2007年变冷，我们开始卖运动袜子，每时每刻要学习，观查市场，研究市场，这是我在摆地摊时的经验，同样是卖袜子，你要卖出特点来，比如质量，比如模式，要比别人的不一样，就是找别人不卖的，就是质量比别人的要好的，那时我卖的是运动袜子，有安踏，阿迪达斯，奈克，定位这三种，进价是近二元的，大概有1.8的，1.7的，还有2元的。模式：卖10元三双，我的袜子可以试验给大家烧的，棉的烧后是细碳，不是棉的就会缩成胶，这是我也是从别人那学的，还有好的袜子手感，一摸厚度就知了，好的捏上去是不会变薄的感觉。总的来说就是：一闻二看三摸，一闻就是闻有没有纤维化学味，二看就是看表面的棉毛，与视线垂直看表面棉毛细，三摸它的厚度。可烧一只，做为客户来买时样品。卖过水晶项链和玉石饰品是失败的，饰品为非可用品，我开发它就是合我的“5，10原理”。什么叫“5，10原理”呢，这是我称的，5元进货10元以上卖出，合乎地摊的销费。比如运动袜子，光碟，多功能仿瑞士刀，钱包，耳机都是5，10原理的体现者。百变公仔不是，这个是独门艺术玩具品，现在好像市场失传了，可以捏成各种形状，要有一定的这方面的手艺才行。后来我是卖进货价在5元以上的产品，不卖1元左右进货价的产品，这是我得出的：“大钱赚大钱，小钱赚小钱理论”。后来开发出多功能瑞士刀，钱包，袜子，光碟为一体的5，10 原理大集合，而这时城管已开始严了。地摊摆不稳了。
摆地摊，节日的生意也是可做的，比如卖玫瑰花，2月14和阴历7月7日。这是个锻炼你处理突入起来的生意能力和预测能力，2月14日，我们是12日开始进货，提前两天是对
的。13日开始制作，我也是在批发市场看了半天别人是如何扎花束的，学了一点。回来自己试着做，开始不知如何扎，花朵总是不整
齐，不好看。11朵玫瑰，两朵百合花，满天星，还有叫不上名字的像我们家乡田地里的黄蒿那种草。材料有，绵纸、高档包装纸、皱卷纸、丝带、彩带 、透明胶、 剪刀。我也是第一次做，13号做了8束，这天晚上就去卖了两束。14日预算还是有点不足，卖成束的要比单朵的好，单朵卖的人多，价格也搞的低，赚不到钱，还卖的慢。这时只能把单朵的做成束的。我一个人做，他们两人卖，这时也有了个点子了，把单个的成排用透明胶先定型，绳子扎好，后剪齐脚，再包装，花朵整齐又好看。他们这时很好卖，我单个人就做不及了，那天非常高兴，三人一共卖了800多元，这是我们第一次做这个生意，赢利500多元。最后还是剩下些单的，我把它做成束的，有的不想掏多钱卖束的，我们便宜把它卖给买单支的，单支的钱送给他们成束的，大家都高兴。没有情人的情人节，我们把鲜花送给天下有情人。哈哈！不过没有玫瑰花的情
人节是郁闷:morose.(mo为没，rose为玫瑰花),我书（输）的英语单词记忆法。
你也许是大学生，高中生，真的找不到工作你就摆地摊。坚持和学习你会在里面学到第一桶思想金。 还要根据吃穿住行用玩乐原则，这是宏观上的线，在做地摊时根据这个线你分析下别人生意为什么能赚钱，能卖的好，你在拿货开发新产品时也要用这个分析下，这就是开始做地摊要学习的。开始时你可能真的用这个套不出，那你就跟着别人做，先研究市场上大家哪些好卖的，你跟着做，等稳定了也就是能生
存下来，超过他，你再发展别的，这时你也有点经验了。一跟二超三发展。
一年地摊少，二年为好，三四年表明没进步和没发展。合适的年龄段24以下，合适的地方摆下，还要
进公司打工的，这样你能学到公司理念。这是我对摆地摊建议。
有人会看不起或不认同摆地摊的，今天我要告诉你们，把眼光看远点，眼光有多远你就能走多远。 身在地摊，心在市场，你在地摊，你就用全地摊市场看问题。马云说，全球化的眼光，开放的胸怀、
分享的精神、承担责任、同样能用在摆地摊中。
不要把地摊当成你的职业，要把它当成行业。不要把为了赚钱摆地摊为主要目的，而要把它当成锻炼
你商业头脑的学习实践地。
走出狭隘的地摊思想，以发展的眼光看问题。以宽广的胸怀对待你的客户。有什么不好意思的，你又没做坏事，光明正大。可能你还没放开吧，别一天到晚觉得没有面子这样做，慢慢你会适应的。生存会让人变得坚强。做这个豆浆是小本生意，零风险，低成本，勤劳致富，自事其力的工作，太阳底下最光辉的职业。要有信心，这样你才知道资本原始的积累的过程。学习，学习再学习。 不学习就会落后。有句话共勉：不要小看街头那些摆摊的，日后他就是百万富翁。小地摊大学问。 献给同在路上的人和在第一创 业前线的地摊者以参考
敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道 2010-11-24 14:00:59| 分类： 摆地摊创业之摆地 | 标签：摆地摊创业 摆地摊创业指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱 摆地摊指南|字号大中小 订阅 敢于向顾客要钱--学习乞丐的“销售”之道
在销售界有这样一句话：做销售就是要胆大心细脸皮厚。小时候我们想要什么东西时，伸手就要，根本不考虑别人怎么想长大了就会考虑这个考虑那个，做事畏首畏尾的卖给别人东西，常会想别人会不会拒 绝，会不会嫌贵等等。
今天在市场上碰到两个“乞丐”：
一个在小吃摊前直接问顾客要钱，一个中年妇女，开口问时很直接，很自然，没有不好意思的，问一次不给再问，“脸皮够厚的”; 另一个是一个头发发白的老头，跪在路边向行人讨钱。我在旁边卖货，观察发
现，这老头有一点做得非常不错，就是敢于向顾客要钱，敢于直面顾客，敢于与顾客眼神交流。当看见有
人从远处走来时，他就开始直面“顾客”，不断与“顾客”眼神交流，不断朝“顾客”点头示意讨钱。
当然，不是说乞丐怎么样怎么样，我对乞丐没有什么看法，很多都是职业了，很多见怪不怪了营销无 处不
摆地摊，讲质量好的顺口溜，地摊顺口溜--2(转载） 2010-11-24 14:05:01| 分类： 摆地摊创业之顺口 | 标签：摆地摊创业 摆地摊 摆地摊创业指南 摆地摊进货 摆地摊赚钱|字号大中小 订阅 质量语
▲我说好不算好，大家眼光是领导； 咱说妙不算妙，大家一看就知晓。 ▲你去超市商店买个梳子他不给你折不给你验，我们这里质量好不好，可以当场给你试，质量好不好你当 场看得见。
▲洪湖水浪打浪，你要啥样？就有啥样，总共有二十多种款式，你长头发、短头发；厚头发、薄头发；直
头发、卷头发，只要你不是个光头，你都可以挑上一把合适的。
▲洪湖水浪打浪，你折我折都一样.折不，拧不断，如果折当了不用你陪，还要免费让你挑上一把。
▲不骗人民不骗党，合格产品才出厂。只要我们的产品一出厂，那些塑料梳马上就要下岗。
▲产品经过检验合格才出厂，对得起人民，也对得起党。 ▲合格的产品才出厂，对得起人民，也对得起党。
▲山外青山楼外楼，牛筋梳梳头不用愁，折不断，拧不断，你有什么好愁的呢？ ▲山外青山楼外楼，牛梳质量就是一流；牛筋梳质量就是顶瓜瓜，你要是懂货就把它带回家，回到家，你
老婆一定把你夸，说你买了这么多次梳子，就这一回买的最好。 ▲一个爹一个娘，一个拇指一个长，个个都一样的，你也可以用力来折一折，检验一下。 ▲一个爹一个妈，一个藤上结的瓜，都是一样的。 ▲一个爹一个娘，一个脖子一个长。
▲十年八年用不坏，还可以传给下一代，虽然不是传家宝，人人可少不了 ▲折不坏，扭不坏，如果折得坏，当场给你陪上10块8块。 ▲不是卖假烟卖假酒假饮料，拿人民的生命来开玩笑。
▲不是卖假烟卖假酒假饮料，假烟卖假酒假饮料到处都买得到。 ▲不是卖假盐，也不是卖假药，拿人民的生命开玩笑。 ▲不是买罗卜和青菜，个个市场都有得卖。
▲买货靠的是眼力，打麻将靠的是手气；火车靠的是拉力；卖梳子靠的是信誉，你用好了，才会买下回。
▲看咱的包装，看咱的外形,又赶时髦又流行。
▲长江水浪涛涛，千家万户都需要；长江水浪打浪，买咱的梳子不上当。 ▲实话实说，现场直播。
▲从古今到中外，从民国到现在，你没见过梳子折不坏吧 ▲说得美，夸得大，不如让事实来说话。
▲赵本山说话：不看广告，看疗效呀。值不值这2块钱，你要看效果呀。
▲边说好不足信，亲身体验才是真。你可以挑一把来试一试，体验一下，试一试就包你满意。
▲金杯银杯都不如顾客的口碑。
▲坐车有车票、坐船有船票，买我们的梳子上面有激光防伪商标，有注册，有商标，全国各地都畅销。
▲因为你买我卖都是两情愿。
▲真金不怕火炼，好产品不怕当面检验。
▲这梳子就是好，买回家中是个宝，它10年用不断，20年用不坏，这辈子使不完，下辈子接着用。
▲都是一样的,难道奶牛还分公母吗？
▲眼看千遍，不如自已拿一把来试一试，试一试包你满意；太阳出来照地球，牛筋梳头很温柔哇，不伤头
皮，就是比塑料梳子好用。
▲说一千道一万，就四个字：好用耐用！
▲现场对着折来的，不相信梳子对折的，呵、呵、呵用力去折呀，拧呀，要买的就买把啊，你来了别给我
留面子，给我留什么面子呀，现场做破坏性的实验，让你亲眼目睹，看一看，你啥都明白啦。
摆地摊卖袜子的顺口溜
南来的北往的，去过哈尔滨到过香港的， 留过洋访过美的，大马路上亲过嘴的。 走过南闯过北的，游过山的玩过水的， 看一看走一走，不买可以瞅一瞅。
纯棉袜3双只卖10元不算贵，经济实惠不是吹。 你要说你没看到，你当时可能在睡大觉。 纯棉袜穿了好，防臭吸汗少不了。 纯棉穿了就是好，不为脚气再苦恼。 进入正题：
3双袜子10块钱，省钱实惠又舒坦。
10块钱，不算贵，买不了肯德基，买不了大飞机。
呵呵，开玩笑，肯定买不了飞机。10块钱人人买飞机，台湾马上就回归。 袜子虽然小，我们谁都离不了。 卖袜子的一大堆，质量好坏没法比。 纯棉袜，涤棉袜，腈纶袜，都是袜。 价格高与低，质量比一比。
杨家的兵岳家将，个个质量都一样。 你不买我不劝。
将军有马将军骑，士兵没马干着急。 不好的产品咱不卖。
咱不给国家搞破坏。 不骗人民，不骗党。
敢烧的袜子质量肯定没问题。 人之出性本善骗人的买卖咱不干。 来几位大哥小姐，随便挑随便拿。 和上前观看的顾客互动：
今天现在有时间，我来给大家现场做检验，来大家过来都可以看一看。 纯棉袜摸手感好，重量重，舒服又不滑，天气冷袜子凉。
为啥呢，棉袜吸汗，你不穿我在卖，袜子表面露在外，吸收了空气的湿度所以凉。 涤棉袜，腈纶袜，重量轻，颜色鲜艳有分明。用手摸手感肯定没有纯棉好。
来这位朋友，我这里有别人买5双卖6双的袜子，来和我的袜子作对比，摸一摸，瞧一瞧。
邓小平改革开放几十年，盖高楼，建大厦，纯棉袜子就不怕。 可能有的朋友都在说，我看你的袜子和别人可能差不多。 小姐的笑，帅哥的叫。
我今天不做实验谁也不知道。 有这种想法的朋友请靠前。
我今天给你破个例烧双袜子做实验也是给我们厂家做宣传。篇二：带你走进地摊袜子最便宜的货源之城
带你走进地摊袜子最便宜的货源之城
导读：我们做地摊袜子批发最担心的就是地摊袜子货源过高，因为成本价位过高，我们就无法进行薄利多销利润化。为了找到最便宜质量不错的地摊袜子货源，地摊客朋友们可谓是花了功夫的。今天地摊袜子大全站长小飞就和各位地摊客朋友一起走进最便宜的地摊袜子之城：晋州。
国内有那么多袜子进货的地方我什么单单说晋州呢？因为我第一次进货就在晋州，我进货最多的城市也是在晋州，所以我要比绝大多数的地摊客朋友都了解这个地方，更重果的是我知道在晋州这个地方哪里有最便宜的地摊袜子货源，哪几家又是最差的。 确定路线
首先我们要找到去晋州的路线，首先我们要坐火车到石家庄，然后在转火车中转到晋州或者坐大巴也行，坐火车便宜点，坐大巴稍微贵点，结合实际情况自由选择。差不多一二个小时之后就会到晋州了，到了晋州之后离地摊袜子批发厂家还有点距离。所以你还需要中转坐车到地摊袜子货源极其多的地方：东曹村。
其实在那个地方不仅仅只有东曹村这一个地方可以进到便宜地摊袜子，在周边很多地方都可以的，我只是以东曹村为例，因为我几年前去的最多的地方的就是这里，所以我只是以这个地方为例来跟大家分享！
东曹村的路特别不好走，拐七拐八的，特别是下雨过后，泥巴路非常难走，别说人了，就连下车有时候也很难过的了。所以大家要去一定
要把握好时间天气，天气不错至少可以助你事办功倍，如果你去之前最后看一下天气怎么样。
找到货源最丰富，价位最低的一家
把路线摸透之后，下一步我们就要找到商家了，其实这是一件非常难的事， 别看四周的货源厂家都很多，我们就可以随便找一家进货算了。千万不要有这种想法，因为这里的形势极为复杂，如果你不了解这里的情况，新手刚过来100%的可能都会坑，我在《地摊袜子销售技巧和进货经验》视频教程文章里面有反复分享过，还没有看的地摊客朋友建议进去看一下，
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