的，网络营销的各个职能之间并非相互独立的，同一个职能可能需要多种网络营销方法的共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。 业务人员岗位职责： 工作大项 工作细化 1．协助销售部制订年度、季度销售计划及对重要客户、潜在客户的销售工作计划，销售计划实施 并根据实际变化情况及时提出计划修正意见 2．根据销售计划要求，具体实施销售工作 1．进行市场开发、拓展客户资源，积极拓展销售渠道，扩大销售网络，争取最佳营业效益 各项销售计划完成率达100% 营业收入达到 万元以上/年 各项工作准确率2．发现问题及时解决 销售组织管理 销售策略，确保销量 100%，客人满意率100% 3．根据季节、客人的潜在需求，及时调整销售率达到 %以上 年度未汇款数部超4．监督、跟进客户 过营业总收入的 % 1．收集、整理市场信息、竞争对手信息、国内国外旅游发展信息等，研究市场，预市场分析研究 2．掌握本地区及国内外商务、散客等市场动态，定期提出销售调研报告 测商情，为正确分析市场提供资料 销售调研报告编制及时，提交 次/年 与客户关系稳定，酒店营业收入提高 % 资料准确、完整 计划制订及时、可行 目标与成果 客户关系维护 经常与相关合作单位保持联系，定期走访重要客户，确保良好的合作关系 2人员招聘、培训、考核、报酬； ○
禺峰野茶圆
郑 州 营
销
计 划
书
2011年11月08日
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