国际商务谈判教学大纲本科

四、学时分配表

学时分配 教学内容 序号 （到章名或单元名即可） (示范讲解) 1 国际商务谈判概述 4 2 上机 讨论 2 2 学时 讲授 实训（验） 习题 作业量 2 国际商务谈判前的准备 6 4 2 3 3 国际商务谈判各阶段的策略 8 4 4 4 4 国际商务谈判中的技巧 文化差异对国际商务谈判 8 4 4 4 5 的影响 6 7 8 9 国际商务谈判中的风险 现代谈判理论和思想 国际商务谈判经典案例分析 机动 合 计 8 4 4 4 2 4 4 2 48 2 2 2 24 2 2 4 24 2 2 21 五、教材、参考书

1、建议使用教材：《国际商务谈判》，刘园主编，对外经济贸易大学出版社2006年第三版。

2、参考书目：

《现代商务谈判》，吴显英等编，哈尔滨工程大学出版社，2006年10月第一版。

《国际商务谈判》，汤秀莲编，南开大学出版社，2003年1月第一版。 《国际商务谈判业务与技巧》，邹建华编著，中山大学出版社，2004年1月第一版。

六、考核方法

明确考试形式是笔试（闭卷）、口试两种形式的结合，以百分制计分，其中考

试成绩占60%，口试成绩占20%，平时成绩占20%。口试为课堂演讲，平时成绩为作业、课堂表现及出勤情况综合评定。

七、说明

课堂谈判案例分析、讨论是本课程的教学重点。学生在了解商务谈判专业基础，加强学习能力的培养。模拟谈判教学是本课程的难点。

本课程拟进行教学改革，采用交流与分享策略和模拟谈判策略，注重学生语言能力的培养，同时课堂教学使用多媒体课件。理论课时与课堂分析讨论各占一半的教学时间。

教学过程应注意以下几点：

1、课堂商务影音视频资料播放，提高学生学习兴趣。注意图片与影音的选择，使影音符合教学要求，图片选择要恰当。

2、课堂采用多媒体教学，通过小组讨论方式，提高学生解决问题的能力。 3、注意商务谈判实际案例选择要具有代表性，使学生理解案例分析的要领。 4、本课程大纲按48学时编制，可根据教学进度，调整理论讲授和案例讨论时间分配。

5、考试中平时成绩占40%，其中平时表现20%，语言表达成绩占20%，使得学生注意日常语言表达能力的提高。

执笔者：答百洋 审核者：李锦成 完成日期：2008年8月