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1. 关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划 2. 20xx年-20xx年幼儿园小班学期计划格式
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关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划
XX某某信息科技有限公司 市场部
关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划
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刖言
通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑， 并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期 的主要工作目标。
企业宗旨：始终坚持 以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友 ”，用 科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工 作人员身心健康的工作环境。
企业信条：精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命 质量服务理念：199
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足 于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行 业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌！
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展 市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团 等企业靠拢，同时向下游企业推广。
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背景
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某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。高速发展 的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。挖掘客 户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部 近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道同操作技巧。
1、渠道拓展 1
1、建立渠道代理制度 1.1
1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保渠道的共同长期利益。
1.1
2、 耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续1.1
3、 产品渠道架构
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代理商发展业务，培养协厂家、客户、某某公司、为渠道创造价值。
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2、 渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演， 联络协办单位，媒体发
布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理， 发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问 券收集及录入，会后联络工作。
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3、 业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程, 渠道代理商协议签定流
程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠 道代理商奖励审批流程等等。
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■定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组 织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
4、知识交流环境 1.4
1、 产品知识讲座 1.4
2、 产品推广技巧研讨会 1.4
3、 产品问题及解决方案知识库
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5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员 程控制体验产品的运行效果。
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6、 技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈 和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
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7、 渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康 成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的 业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7
1、明确渠道分工，优化渠道层次结构： 1） 优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位 银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商 2） 增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率 3） 对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
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