DIY创业计划书

DIY手工材料计划书

目 录

目录

一、项目概述 --------------------------------------------- 2 二、市场分析 --------------------------------------------- 3

2.1市场需求 ----------------------------------------------------------------- 3 2.2学生消费状况分析 --------------------------------------------------------- 3

三、市场调研与预测 --------------------------------------- 4

3.1调查对象的选定 ----------------------------------------------------------- 4

3.1.1调查对象的选定 ----------------------------------------------------- 4 3.1.2样本容量的确定 ----------------------------------------------------- 4 3.2调查统计 ----------------------------------------------------------------- 4 3.2.1中国手工坊市场的现状 --------------------------------------------------- 4

3.2.2学生消费状况 ------------------------------------------------------- 5 3.3需求预测 ----------------------------------------------------------------- 5 3.4目标市场 ----------------------------------------------------------------- 5

四．风险分析及对策 --------------------------------------- 6

4.1风险分析 ----------------------------------------------------------------- 6 4.2竞争对手情况分析 --------------------------------------------------------- 6 4.3对策 --------------------------------------------------------------------- 7

五．市场营销 --------------------------------------------- 7

5.1经营形式 ----------------------------------------------------------------- 7 5.2市场开拓 ----------------------------------------------------------------- 7

5.3营销战略 ----------------------------------------------------------------- 7 5.4销售分析 ----------------------------------------------------------------- 9 5.5经营业务 ----------------------------------------------------------------- 9

六．优势分析 -------------------------------------------- 11 七、总结 ------------------------------------------------ 12

一、项目概述

现今社会，随着科学技术的不断发展，越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利，但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生。而别出心裁的DIY物品正好顺应了人们此种要求与希望。自己使用个性的DIY用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。

目前，对于个性的DIY物品所吸引的群体—大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体，又是消费能力不高的群体。现今一些饰品店中部分产品的价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性的DIY成品及制作材料，包括手绘T恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的DIY的制作物品，又具备个性的DIY相应设施与课程

教授，为顾客提供发挥个性创意的平台。

随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的DIY物品的需求只会与日俱增，不断增强，这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来。

二、市场分析

2.1市场需求

1.越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力。

2.

提供DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水

果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料。

3. 送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈。一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意。

2.2学生消费状况分析

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，

供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。

三、市场调研与预测

3.1调查对象的选定 3.1.1调查对象的选定

采取分层随机抽样调查方法。

3.1.2样本容量的确定

以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。

3.2调查统计

3.2.1中国手工坊市场的现状

作坊在中国的历史渊源十分久远，西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会，官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，他们创造了我国精湛的工艺业，有的产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明的标志。

当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活，迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品”的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，

满足这部分的需求空白。

针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了DIY项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充DIY市场的服务需求空白。

3.2.2学生消费状况

据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开后，

供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了，也更加有意义。 3.3需求预测

近几年DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。

3.4目标市场

DIY手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。