2012-2013学年第一学期 创业指导 结课考试 一、名词解释（15分） 1、 自主创业
答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其 他因素自
己创办实业，解决就业问题。
2、 大学生自主创业
大学生自主创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题 越来越受社会的关注， 因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背 负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的冋时，大学生创业也成为大学生就业 之外的新兴的现象。
3、创业机会
答：创业机会是指创业者可以利用的商业机会。 二、简答题（55分）
1、 创业的基本要素有哪些？ （ 4分）
答：（1）要有敏锐的市场目光。
（2） 募集充足的创业资金。 （3） 慎选你的品牌或公司名称。
（4） 完成公司登记及了解各种法律相关条文。 （5） 选对地址，事半功倍。 （6） 持续自我成长与学习。
（7） 决定公司的合法组织与法律架构。
2、 创业步骤：（5分）
答：（1）发现和评估市场机会。
（2） 准备和撰写创业计划 。
（3） 确定并获取创业所需要的各种资源 。 （4 ）管理新创事业。
3、 中国创业发展的特点（6分） 答：⑴种子期
这一阶段基本上处于 R&D的技术、产品开发阶段，即试验与发展（
基本上没有管理队伍。 ⑵创建期
这一阶段，企业已经有了一个处于初级阶段的产品，
而且拥有了一份很粗的经营
计划，一个不完整的管理队伍。没有任何收入，开销也极低。据统计，创建阶段一般 在一年左右。至该阶段末期，企业已有经营计划，管理队伍也已组建完毕。 ⑶成长期 ___
这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下
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降，产品或服务进入开发阶段， 并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销 售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。这一阶段， 资金需求量迅速上升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段 的资金需求，所以创业投资依然是其主要投入形式。 （4）扩张期
这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品 和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生 产和销售能力。在
R&D）的
中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。企业可能刚刚组建或正 在筹建，
这一阶段，企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能 希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场， 或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段，企业逐步形成经济规模，开始达到市场占 有率目标，此时成功率已接近 70 %，企业开始考虑上市计划。 ⑸获利期
在这一阶段，企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。 对于企业来讲，在这一阶段筹集资金的最佳方法之一是通过发行股票上市。 成功上市得 到的资金一方面为企业发展增添了后劲， 拓宽了运作的范围和规模，另一方面也为创业 资本家的撤出创造了条件。创业投资家通常通过公开上市而撤出 ，但有时也通过并购方 式撤出。 4、
答：(1)技术型创业者。
(2) 销售型创业者。 (3) 管理型创业者。 (4) 学者型创业者。 (5) 海归派创业者 (6) 实践型创业者
5、
答：(1)个体工商户
(2) 家族企业 (3) 合伙企业 (4) 有限责任公司 (5) 直销
6、 创业机会的特征(4分)
答：(1)普遍性：凡是有市场、有经营的地方，客观上都存在创业机会。机会普遍存在
于各种经营过程之中。
(2)
和捕捉带有很大的不确定性，
因素。
(3)
时空范围之内，
消逝性：创业机会存在于一定的随着产生创业机会的客观条件
的变化，创业机会就会相应的消逝和流失。
7、
请说明基本的创业模式及其特点( 15分)
偶然性：创业机会的发展任何创业机会都有风险
请说明创业企业有哪些类型( 5分) 创业者的类型如何划分？ ( 8分)
答：(1)网络创业：有效利用现成的网络资源广泛，以某个电子商务网站门店的形式经
营，利用母体网站的货源和销售渠道。 (2)加盟创业: 分享品牌金矿，分享经营诀窍，分享资源支持，米取直营、委托加 盟、特许加盟等形式连锁加盟。 (3)兼职创业： 即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业。 (4)是团队创业 : 具有互补性或者有共冋兴趣的成员组成团队进行创业。
(5)大赛创业： 即利用各种商业创业大赛， 获得资金提供平台， 如Yahoo、Netscape 等企业都是从商业竞赛中脱颖而出的，因此也被形象地称为创业 孵化器。
(6) 概念创业：即凭借创意、点子、想法创业。
（7）内部创业：内部创业指的就是在企业公司的支持下，有创业想法的员工承担公 司内
部的部分项目或业务， 并且和企业共同分享劳动成果的过程。
8、创业的盈利模式有哪些？ （ 8分）
答：（1 ）鮣鱼模式：找到大行业或者大的企业的共同利益主动结盟，将强大的竞争对手
转化为依存伙伴，达到争取利益润的第一目标并使企业快速壮大。
（2） 专业化模式：专精一门，“一招先，吃遍天” 门槛提高，别人不容易进来。 （3） 利润乘数模式：借助广为市场认同的形象和概念进行保障生产， 可以产生良好 的
效益，这种方式类似于做乘法。 （4） 独创产品模式。 （5） 策略跟进模式。
（6） 配电盘模式：活埋扎堆，一个场的形成，身处其中的商家就省掉了宣传推广的
目的，提高进入利益区的速度。
（7） 产品金字塔模式：针对消费者的消费水平， 生产各个档次的产品，满足整个市 （8）战略领先模式：适时改变自己的竞争战略，力争领跑行业。
三、请讲述一个中国富豪创业故事，分析其创业类型（ 答：
10分）
1928年出生于
1958年，李嘉诚开始 李嘉诚，汉族，现任长江实业集团有限公司董事局主席兼总经理。
广东潮州，1940年为躲避日本侵略者的压迫，全家逃难到香港。 英资商行的华人。
投资地产市场。1979年，长江”购入老牌英资商行一一和记黄埔”，李嘉诚因而成为首 位收购
1941年12月8日，太平洋战争爆发，圣诞节前夕，香港英军向日军投降。港币 不断贬值，物价飞涨，李家生活愈加困难，而李云经又在这时病倒了。 李云经病重，他把李嘉诚叫到床前，轻声告诫道： 人上人。失意时莫灰心，得意时莫忘形。 心地闭上了眼睛。
父亲去世了，李嘉诚自觉长大了许多， 他明白，从此以后他要挑起全家的生活重担 了。尽管舅舅表示要资助李家，
但倔强的李嘉诚仍然决定中止学业，打工挣钱。他相信
李嘉诚明白没有人可以
只要自己肯努力，一定能出人头地。舅舅表示支持他，因为舅舅自己也是十多岁就离开 父母到广州打天下的。 不过，他仍然没有让李嘉诚进他的公司。 帮助他，他必须赤手空拳闯出一条路来。
1950年，年仅22岁的李嘉诚在筲箕湾创办长江塑胶厂。
长江'取意于 长江不择细
1943年冬天，
求人不如求己。吃得苦中苦，方为
” 15岁的李嘉诚坚定地点了点头，李云经才放
流，故能浩荡万里”，足见李嘉诚的雄心壮志。月明更加欣赏表哥，并为他感到自豪。
办厂初期，曾经出过质量事故，李嘉诚再一次体会到世态炎凉。危难之中，不变的 是庄月明对表哥的一片赤诚之心。爱情的力量，将历经磨难的李嘉诚锻造成不屈的男子 汉。
1955年，长江塑胶厂终于出现了转机，产销渐入佳境。
1957年，李嘉诚到意大利
考察，回港后率先推出塑胶花，随即成为热销产品。不久，他又积极开拓世界市场，很 快就成为塑胶花大王”。
1958年，李嘉诚涉足地产业，在港岛北角建起了第一幢工业大厦； 柴湾兴建了第二幢工业大厦，李嘉诚的事业迅速走向辉煌。
李嘉诚赤手空拳起家，创造了一个商业神话。白手起家的李嘉诚，他属于综合创业 类型，涉及的面很广，但勤奋是他成功的很重要的要素之一，
一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系。 个人的努力才是创造事业的最基本条件。
四、创业计划书的的内容和结构的内容和结构（ 20 分）
1960年，又在
所谓一分耕耘，一分收获，
运气只是一个小因素，
答： 在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比 例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员 工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
（一）封面 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形 成良好的第一印象。 （二）计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并 作出判断。
计划摘要一般包括以下内容： 公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 市场概貌； 营销策略； 销售计划； 生产管理计划； 财务计划； 资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。 特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场 因素。 （三）企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要， 而是对你的公司作出 介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
（四）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等 内容。
关于行业分析的典型问题：
（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？
（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？
（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？
（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ （五）产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞 争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测； 产品 的品牌和专利等。
在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确， 也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、 照片或其他介绍。 （六）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品 管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天， 人已经成为最宝贵的资源， 这是由人的主动性和创造性决定的。 企业
要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在 本企业中的职务和责任， 他们过去的详细经历及背景。此外， 在这部分创业计划书中， 还应 对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责 人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事 会成员；各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没 有经验的人，你一定要给出充分的理由。 （七）市场预测
应包括以下内容： 1、需求进行预测；
2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 （八）营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （ 4）价格决策。 （九）制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划；
3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。
（十）财务规划
财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周 详的计划和进行过程中的严格控制；
损益表反映的是企业的盈利状况， 它是企业在一段时间运作后的经营结果； 资产负债 表则反映在某一时刻的企业状况， 投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量 企业的经营状况以及可能的投资回报率。 （十一）风险与风险管理
1）在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险。 2）准备怎样应付这些风险。 3）公司还有一些什么样的附加机会。 4）资本基础上如何进行扩展。
5）在最好和最坏情形下，五年计划表现如何。
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