绎春秋传媒广告有限公司 汇信源通讯BRP/品牌整合项目书
3、终端卖场信息收集； 4、其它业务运营体系； 5、人员配置及流程；
6、二级营销平台所需地州平台信息； 7、三级加盟营销平台所需信息； 8、各项业务资金流动向、资金结构；
二、市场定位：
（一）项目定位:
1、汇信源营销方向的定位； 2、供应链产品销售的定位； 3、针对每一个细分市场的营销定位 4、汇信源旗下各大业务的发展定位； 5、供应厂商合作模式的定位；
ADD：新疆乌鲁木齐市新民路5号晨报大厦1401 TEL：＋86-991-8837520 FAX：＋86-991-8837520 E－mail：xjycq@tom.com
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6、企业内部体系、部门、人员的定位； （二）目标定位: 1、流畅的营销渠道模式； 2、企业运营体系的建立； 3、供应厂商合作模式的建立； 4、一级、二级营销渠道的建立； 5、汇信源产品线、商品的经营策略； 6、全疆联网的信息交易平台；
7、针对营销渠道建立，组建营销团队，职能划分、良性运转； 8、市场营销、主推方向确立、可行性实施；
三、整合汇信源服务业务:
（一）汇信源业务及业务量分析 1、各项业务整体占比；
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2、业务受理实施流程及人员配置； 3、话费收缴实施流程及人员配置； 4、通讯终端设备销售实施流程及人员配置； 5、通信卡类销售实施流程及人员配置； 6、通讯终端设备售后维修实施流程及人员配置； 7、其它业务实施流程及人员配置； （二）公司体系人员职能分析 1、公司人力资源分配； 2、业务流量配置职能人员； 3、搭建人力资源框架； (三)整合汇信源业务
1、根据业务流量及占有资金分配； 2、优势资源组合、形成主次业务；
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第三部分：销售渠道设计
根据前期阶段调研及市场定位，开始渠道设计阶段： 一、渠道设计：
第二步 定位 第三步 确定目标 第四步 建立 新渠道 第五步 渠道管理 第一步 市场细分 通过市场细分定义顾客服务需求 为每一个细分市场定义最优渠道绩效 选择目标细分市场，并考虑： 渠道绩效 识别权力来源 识别冲突来源 渠道结构 环境限制 识别环境特征和约束条件 为每一个细分市场定义最佳渠道结构 管理限制 差异分析 竞争基准 渠道结构 目标： 渠道协调 改善现有渠道 渠道绩效评估 利用权力 管理冲突
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