策划书格式模板

策划书格式模板

第一部分 前言

步锐客网印策划旨在分析网印在陕西科技大学的可行性，并制定出如何在陕科大成功运行的计划。

第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度

科大的市场调研暂时未做，如果要做的话可以有针对性的制作一份调查问卷进行调查统计。从西安工大步锐客运行到现在的情况看，学生是愿意接受并认可这一模式的。

打印在每个高校都会很多，科大有实体打印店四个，并未达到饱和状态。

2. 行业发展前景

步锐客网印以网络为依托，以服务为宗旨，这两样东西都是目前极具发展前景的。

3. 国家政策影响

目前网印只是针对在校大学生，受国家政策影响较小，但也应加以考虑，最好能充分利用国家对创业的一些支持政策。

4. 行业技术及相关技术发展

网站技术现在可完全实现，不存在问题，在规模扩大后技术方面会增加人力以达到完成各个高校的模块开发。

第 1 页 共 43 页

5. 社会环境

步锐客针对的是大学生，在各高校运行，社会环境对较好。 6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出结构

财务状况：总共投资在万元以内，多为硬件投入。 财务支出结构： 1）硬件设备 台式电脑一台 黑白打印机一台 彩色打印机一台

打印纸、硒鼓、碳粉等必须的耗材 常用工具：订书机/针 2）场地

场地需求不高，只需能放下打印机跟电脑即可 3）宣传费用

用于宿舍和学校内部的大型活动宣传，包括传单跟发单人员的费用

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平 打印质量跟打印能力足够满足学生的打印需求

第 2 页 共 43 页

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）

4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 现有竞争者的调研及分析。

现有竞争者主要是学校本来的实体打印店，实体打印店拥有固定的场所，在此之前学生打印一直是通过实体的，大多已经形成习惯，所以在学生思维未曾改变的情况下他们具有一定的优势。但实体打印店存在很大的劣势：1、需要场地，而且场地必须是学校较好的地段，场地成本较大2、打印店打印文件会集中在学生课间那段时间，剩下学生上课时间没有充分利用。3、实体打印学生必须用优盘等媒介去打印店，费时费力。

四. 消费者调研及分析。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…步锐客网印面向的是在校大学生，他们独立收入较少，受教育程度高，容易接收也敢于尝试新生事物，因为我们的成本相对较低所以在价格上也会有一定的优势。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。

第 3 页 共 43 页

用户会因为这是一个新生的模式而去尝试用，用过后他们会感觉到网印的方便、快捷，并向周围学生分享。

4.消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。以西安工大的推广效果来看，学生对步锐客网印持很高评价，步锐客网印几乎已为所有学生而熟知。

第三部分 企业战略及产品策略的制定

从校园的宣传栏到公寓楼下的布告上，随处可见的便是各种各样的打印材

料的天下了，从新学期伊始的课表到学习中随时都可能要用到的讲义，到各种各样的思想汇报，学期总结，从学生的书包到学校各个办公室，打印的各种各样的材料汇报通知等等几乎统治了大学校园。在大学，简直是离开打印寸步难行。

一．市场预期（每学期） i)学生市场

学生人数50―100页100页以上一学期的市场预期（万页） >10000500%>55

一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。

市场定位在高校，目标受众为在校大学生。

第 4 页 共 43 页

2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资）

前期为配合宣传，价格建议低于市场价，让用户有更多的理由去尝试使用。

2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。

4. 促销。 1) 广告：诉求点 发到宿舍的宣传单 2) 人员推销：

配合外部的活动可派人员进入宿舍详细讲解我们的模式 3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 第四部分 具体执行＆实施（建议方案） 一. 产品设计。 二. 价格设计。

建议前期低于市场价，增加宣传力度。 三. 渠道设计。

第 5 页 共 43 页