蒙了，不知道怎么回答了，或者回答出来以后，对你这个案子不利了，那么就失利了。所以为了避免这一点，事先要进行沟通。
以前我办过一个案件，是在天津的，指控他受贿，在开庭之前，我和律师就去看守所会见他，然后那个律师说咱们现在演练一下，我问你这个问题你怎么回答，你我问你那个问题你怎么回答。
再有一点律师应该把发问的思路和重点跟被告人沟通，我为什么这么问？为什么从这个切入点来问？这个要沟通。然后重点主要问什么，当然这主要针对无罪辩护的案件，罪轻的就简单多了。再有一个，律师应该全面了解被告人对起诉书有什么异议。如果被告人自己认识了，这个杀人的事确实是我杀的，时间、地点都没有错，那么你也没有必要下工夫了，你做罪轻辩护就完了，判个死缓就完了，如果说他这个事不是我干的，或者受贿这个事我根本就没有收，或者是收了，但是我没有构成犯罪，这种情况下你要下工夫了。
第三个要做的准备，要制定一个书面提纲，草拟一个书面提纲，我们经常说再好记忆力也不如一个烂笔头，还是要事先做好准备。我有切身体会，如果事先拟好发问提纲，开庭的时候我心里有了准备，我就不慌了，公诉人问到了，我就不问了，公诉人如果没有问的，我就可以问。如果你自己什么都没有，这时候心里有点没底了，只能是随机应变了。尤其对于案情复杂的，那么你心里更没底了，所以我建议大家事先做一个发问提纲，你想想这个案件涉及到哪些问题，然后公诉人会问到哪些问题。或者说公诉人从这个角度来问的，我从哪个角度来问？这个只有好处，没有坏处。你这个发问提纲，你发问的整体思路应该与律师的辩护思路一致。我为什么这么问？这个跟我以后的辩护观点、辩护思路是一致的。这个发问的思路与我辩护的重点也是一致的。这个在开庭之前，在庭下做准备工作，做功课。 那么开庭以后，怎么发问？发问的时候注意什么？我想提出这么几个观点跟大家一起借鉴，一起学习。或者叫发问的技巧。第一个就是你发问的方式和语气，要与辩护者相适应。就是说律师你要注意，你是辩护人，你是他合法权益的维护者，当然你不能把他当做一家人，当做亲戚这也不对，但是毕竟我讲过了，在漫长诉讼阶段当中，他前面接触的都是法官、检查机关，他们对被告人都是有敌意的，对被告人的辩解不重视，甚至是冷嘲热讽。所以说公诉人发问的时候，语气是严厉的，严肃的，有的时候甚至是训斥。但是作为辩护人发问的时候，你要跟你的职责定位相一致，你是他合法权益的维护者。所以说你发问的语气要缓和，要有亲和力。要亲切，你不能再训斥他了，他一路走过来，都是被人家训斥过来的，作为律师来讲，你不能再训他了，所以要缓和，要亲切。让被告人感觉到还有人愿意帮着他辩护，还有人愿意听取他的回答陈述。
另外你直接叫被告人名字就行了，不一定加上被告人张三这几个字，当然也要避免这种情况，叫张局长、李总这个也不严肃了。尤其是经济犯罪，都是有职务的，要么是总经理，处长啊什么的，这个时候不要叫职务了，直呼其名就完了，你发问的方式和语气，要跟你的辩护职能相适应。当然也不能称兄道弟，你一定要亲切，要缓和。当然有的公诉人水平也很高，我以前在上海办过一个案件，这个公诉人是全国十佳公诉人，他问被告人的时候态度也很缓和，循循善诱，娓娓道来，被告人的情绪很激动，动不动就不回答问题了，我身体难受，我要回去休息，所以说公诉人就得哄着他说话，要不然庭审就没有办法进行了，所以公诉人态度非常亲切，比辩护人还亲切。
第二点，你要针对被告人的认知能力，就是根据被告人的水平，采取让他能理解的方式发问，就是要通俗易懂，如果他本身就是文盲，你问问题不要问一些很高深的问题，法律专门术语的，你要用通俗的方式来发问，他理解不了这么高深的问题，当然有一些经济犯罪，职务犯罪的水平也很高，当然他也不见得对法律懂，所以要通俗易懂。你要问一个关于期待可能性的问题，那么他可能就不理解什么意思，所以说问问题的时候一定要通俗易懂。 第三点，要紧紧围绕发问的目的进行发问，你为什么要问这个问题？为什么不问别的问题？你什么目的？要围绕目的来，你是要做无罪辩护还是做罪轻辩护？你要做无罪辩护，就不要问罪轻的问题，你要做罪轻辩护，就不要问关于无罪的东西了。免得他说无罪，结果最后来自首就难以认定了。所以说你看是做无罪辩护，还是做罪轻辩护，根据这个来认定。大家知道在中国无罪是非常难的，我们的无罪率在千分之几，每年最高法院的工作报告就知道了，说去年判了几十万个案件，无罪案件占几万，或者是占几千件。所以我们的无罪率是非常低的，在美国的最高法院的审查中，无罪大约在三分之一左右。所以要根据无罪辩护还是罪轻辩护来设计问题。
正由于我们无罪难，所以说很多案件辩护的时候感到很为难。有的被告人关了两年了，这时候你还能做无罪辩护吗？我们觉得有时候确实不好办，关了两年多，当时的办案人员，侦查人员，检察人员都已经立功受奖了，该升官的升官，这时候就让被告服从法院判决了。前几天在艺林的案件中，前面做无罪辩护，后面又说如果法院判有罪，希望判罪轻处罚。还有的被告人请了两个律师，一个律师做有罪保护，另外一个做无罪辩护，这是无奈之举。所以我们说发问的时候要围绕你的目标来设计问题。
当然有的时候，你问他的一些问题，让他亲口说出来，比如说受到了刑讯逼供，受到了诱供、逼供等等，受到很多不公待遇，目的也是让旁听群众听听，甚至让领导听听，但是他不在法庭上，他在旁边的监控室里，让他听听，并不是说律师不知道这个问题，你很清楚了，只不过通过他的口说出来。
再有一点，注意发问的方式，尽量避免公诉人的反对和审判人员的制止。第一不要用诱导的方式来发问，诱导式发问，你在问问题的时候，把答案包含在其中了。律师问话只能是直接问，一问一答。比如说收钱没有收？他说没有收。不能说你收了钱了以后，把钱送哪儿去了？这个属于复杂问题了，或者你杀人以后去哪儿了？这属于复杂问题，因为你答案包含在里面了，首先我肯定你收钱了，肯定你杀人了。所以说有很多律师，他可能不太懂在开庭的时候就提出类似的问题，结果受到公诉人的抗议，受到法官的制止。比如说有的律师问被告人，当时张三给你送钱的时候，你不想受贿是吗？这也属于复杂问题，或者说你当时跟女的发生关系的时候，她是自愿的是吗？这也属于复杂问题。应该一问一答，一个问题一个问题问。他当时给你送钱没有？送了。你当时想不想收？想。如果诱导式，公诉人表示抗议，法官也会制止你。
第二个问题，不要重复发问。有的问题公诉人已经问过了，被告人回答的也很清晰，也符合你的要求，符合你的想法，那么这种情况下，你就没有必要再问了，所以你不要重复，罗里罗嗦，或者是细枝末节的问题问了很多，该问的问题反而没有问。与案件无关的问题也不要发问，这就需要对问题有一个设计。 下面一点，发问的技巧也包含你是做无罪辩护还是做罪轻辩护？刚才我说了根据这两种情况，你在设计问题的时候要考虑，真正到了法庭上，你在讯问的时候，发问的时候，也要围绕这个，你是做无罪辩护还是做罪轻辩护？有很多案件一般是不认罪的，比如说诈骗案件，在我经历过的案件中，很少有人承认说我主观上就是想辨的，我一开始就想骗。再有黑社会案件，往往被告人也不认罪的，其他的罪名认，比如说聚众斗殴啊，私藏枪支，偷税等等，这个我都认，但是你要说我是黑社会，你说枪毙我，我也不认。我也办过很多黑社会的案件，像辽宁的任志伟啊，黑龙江的大地主、小地主啊。他们都不认为自己是黑社会，所以说在这点上，都是无罪辩护的，但是对于其他的罪，他可能会认，你问的时候，要围绕无罪和罪轻两种情况。无罪的要围绕犯罪构成要件够不够？是全部都不够？还是说一个不够，或者两个不够？因为我们知道犯罪构成四个要件，必须同时具备，你没有主观故意也不行，你光客观的也不行。你要做无罪辩护，就围绕着犯罪构成四个要件来问，比如说黑社会四个特点，什么组织性，什么垄断性，什么暴力性，你挨个来问他，他一般说我们没有什么组织，也没有骨干，也没有什么帮规，也没有形成什么垄断，也没有什么暴力，你做无罪就围绕着犯罪构成要件来问，只要你能证明一个要件不够，那么他的犯罪就不能成立。比如说黑社会，四个要件只有有一个不够，那么就不能定他黑社会性质组织。
再一个诈骗案，就围绕着主观故意，因为事情已经发生了，客观事实往往是存在的，但是关键是主观故意方面的，你是不是想骗，是不是想非法占有？就围绕这个来问。再比如说受贿，有很多人在侦查阶段承认我确实收钱了，行贿案件也说我给他送钱了，两者对的上，而且时间、地点、钱的去向都说的很吻合，这种情况下，你再说没有收钱，就不现实了。收钱的事已经被固定下来了，如果在这个情况下你还做无罪辩护，那么你要围绕受贿的构建要件来辩护，行贿送钱是送了，但是我不是为了谋取不正当利益，你在做无罪辩护，要围绕这些方面来。那么行贿呢，我是行贿了，但是我不是为了谋取不正当利益。那么你做无罪辩护要围绕这些方面来。那么你要做罪轻辩护，你问的时候，要围绕从轻、减轻这方面，比如说话立功啊，自首啊，这是法庭的从轻，还有一些酌定的，比如说你平时表现怎么样，有没有给慈善机构捐过款？有没有给孤寡老人送过米和面啊？你把这个人砍倒以后有没有进行抢救啊？或者有没有对伤者进行赔偿啊？这是属于酌定情节，主要是围绕这些东西来定的。
再比如说强奸罪，那么强奸罪往往承认过发生过关系，确实发生关系了，但是他说我不构成罪犯，那么这个往往要看是不是违背妇女的意志了。如果没有发生什么关系，这个被送到法院的可能性也不大。要多设计几个角度，不同层次，不同侧面给他问透了。 下面一个技巧，或者是注意的问题，要根据庭审的情况，及时调整你的发问思路和重点，要随机应变，你事先设计了一个发问提纲，但是我们说事物都是千变万化的，因为公诉人在法庭上先问，他问的问题，可能把你想问的都问了，他又问了你几个想不到的问题，那么这个情况下你就不能一成不变，守株待兔了，你要随机应变，随时调整，调整你的思路和重点。有时候围绕着一个问题要多次发问，公诉人反复问几次，辩护人也反复问几次，所以要随时调整。
还有的时候，公诉人往往问被告人，你今天不认罪了，你翻供了，但是你侦查阶段为什么承认？被告人说我侦查阶段受到了刑讯逼供，骗供、诱供，那么作为辩护人来讲，有的时候要把这个问题放大，让旁听群众听到，让在场领导听到，所以辩护人就使劲问这个问题，这是我刚学到的。这是我跟田大律师学的，前几天我们在贵州一个地区开庭，是兄弟俩受贿。在法庭上，被告人就说，我在侦查阶段，是做了一些不利于我的事情，但是说实在的，48小时电灯泡烤着我，不让我睡觉，那么在这个情况下做的供述。那么田老师就使劲问他，我没有听清，你再说一遍到底是多少小时？被告人说48小时，用什么烤的你？电灯泡。然后田律师说你敢确定吗？被告人说敢确定。你敢负法律责任吗？我敢负法律责任，就围绕这个问题穷追猛打，就是为了把这个问题放大，让大家认识到有这个问题，作为我来讲，我平时很少问刑讯逼供的问题，没有人给你证明。当时辩护人也不在场，人家侦控机关也不承认。你问了不但没有什么好处，反而让大家恨你，对你的从轻判处不利，这个就根据不同的情况，有时候就需要把刑讯逼供提出来，需要引起各方面的重视，就反复的说，重复的说，这个应该也算一个技巧。
所以说要根据庭审的情况，及时调整你问话的思路和重点。因为有时候公诉人看律师发问以后，他会再接着问问题，这种情况你要及时调整思路，要准备应战，要反击他的讯问。还有的时候，被告人，我刚才说了在侦查阶段，往往都是认罪的，但是到了法庭上就推翻了。那么这种情况，我们律师就问了，你今天说的跟以前说的不一样？你以哪个说的为准？被告人往往说我以今天说的为准。当然有时候也做罪轻辩护，但是被告人在陈述当中，在回答当中有不认罪的意思，回答不是很老实，这种情况你要提醒他，你现在对你所犯的罪犯什么认识？那么被告人就意识到，我得认罪啊，不认罪就没有希望了，他可能会说我很后悔啊，很痛心疾首啊。
再一个问题要充分考虑到被告人的个人情况，被告人的情况是千差万别的，暴力犯罪往往是学历很低，水平很低，所以你问话要通俗易懂。那么有一些人理解能力比较强和表达能力比较强，在这个情况下，你要用不同的问话方式。比如说对于那些不善于理解的被告人，你问的问题，他本身不理解，你律师发问的时候，应该把发问的问题分成一个一个具体的问题，要明白。对于不善于表达的被告人，你律师可以把你想问的话总结一下，你是不是这个意思？但是这种情况往往被法官所制止，但是他不善于表达，你只能这么做了，法官制止再说，不制止就这么做。那么对于善于理解的被告人，律师可以同时提出几个问题，一组问题，然后让他自己以自己的方式和语言表达出来，你同时提几个问题，他也能理解。那么对于很善于表达的被告人，律师可以直接提问问题，他自己来表达，这样对被告人的叙述更具体，更生动，更有说服力，更容易获得法官的认可，获得旁听群众的认可。当然在律师发问之前，公诉人先发问，如果公诉人发问不当，有诱供啊，有训斥啊，有这种轻微的时候，你作为辩护人，你也可以及时提出抗议，表示反对。这就是我讲的发问，它是一个独立程序，有它的独特功能，那么怎么发问有一些准备工作，有一些技巧。我今天就给大家讲这么多，谢谢大家。
（许兰亭）
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