【海归招聘会】我是如何拿到基恩士offer的？

海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

【海归招聘会】我是如何拿到基恩士offer的？

本人男，吉大通信一小本，求职季面试了基恩士的销售工程师，很荣幸，通过了一系列的考核，获得了offer。现将面经整理如下：

1、 准备

这个是我从360百科上获取的资料，然后加上应届生上的面经（只有很少的一部分讲的是面试），可以说资源大抵如此。但是，有限的资源也可以产生出无限的价值，从中可以得到的三点重要信息：

1.公司是日企，强调完美的规章制度，恪守时间，员工谦逊有礼； 2.公司只有自己的研发和销售，极端的强调效率；

3.公司的销售工程师需要精通直销，不仅需要将产品卖给客户，还需要懂得技术，能够为客户提供解决方案。

凭借着这三点，开始了我的面试之路。 2、 宣讲会&一面

基恩士的一面和宣讲会是紧接着进行的，都是在一所长春非常有名的五星级酒店里的会议中心，大家按时段分批进行。宣讲会上重点讲述了公司的产品，工作人员还给我们放映了他们自己产品的视频。笔者一直怀疑，这可能是基恩士面试的一种考核，我一直觉得会在后来的面试中进行模拟销售。虽然结果来看并没有，但是还是小心为上，毕竟这也是一种考验细节的能力。

宣讲会结束之后，面试官要每位到场的应聘者进行一分钟的陈述，可以自我介绍，也可以说其他的。并且HR会进行计时，非常符合上文提出的猜测。也因此，在台下准备的时候，要将时间把控在55秒到一分钟之间，绝对不能超过，但是也不要太少。并且只有一分钟的时间，因此一定要尽量的展现自己，给他们一种比较震撼的效果。

海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

笔者当初的自我介绍是简单的介绍了自己的个人信息，接着将自己适合销售工程师的三个方面（沟通、学习、技术背景）用三个数字进行阐述，并且将自己的case用一句话进行精简。最后正正好好完美一分钟。之后HR很满意的点点头，笔者出去进行等候二面。

3、 二面

二面之前，会有工作人员给每个二面通过的人一张纸，上面写着四种销人员的类型： 有的是讲究话术，但是容易强买强卖；

有的是讲究诚信，但是可能会短时间影响公司的利益； 有的是重思考，轻行动； 有的重行动，轻思考。

将四种类型按照自己的性格进行排序。笔者本人很重视销售中的诚信问题，所以将其放在了最前面。并且准备了相关的原因以及对应的自己的case。果不其然，在后来的面试中，面试官只问了两个问题，其中一个是mini sales，另一个就是针对材料解释一下缘由。第二面的面试官超级暖，整个氛围都很和谐。

针对mini sales，笔者认为要把握好整个流程的进度。比如一开始要陈述好自己的身份，不要让对方对自己心怀敌意，然后逐步让对方减少芥蒂，多问，多听，针对客户所说的信息来准备下一步的话术。并且不要想着去否定客户，而是要进行一步一步的引导。这里注意不要说得过多，否则客户很容易产生厌烦。

4、 三面

三面是紧接着二面进行的，也是两个面试官。一般boss面问的问题都很宏观，所以要好好准备一下将宏观的问题变成微观。比如面试官问我，你是如何理解沟通的。我说沟通就是信息的传递。他问，那如果传递的过程中出现了障碍怎么办。表面上看上去这是一个很难的问题，但是实际上，可以将它具体化。这个问题完全可以用mini sales的思路来解决。这样的话可以把很空的问题具体阐述，具体问题一定有具体问题的解决思路，相对而言就好很多了。接着面试官问了我关于你如何理解“诚信”。也是一样，表面上看上去很难，一时间很容易反应不过来。但是当你用拆字法，诚为真诚，信为信任。就那信任来说，实际上当在一个团队中，作为领导者为每个参与者安排工作的时候，就是一种信任。所以针对这点说，也可以完美的回答这个问题。

5、 总结

其实整个基恩士的面试流程还是属于很常规，主要还是在于准备。大概有两点必须要准备的：一个是销售的宏观知识，另一个是自己对自己简历的掌控。很多时候我们盲目的进

海归求职网（www.haiguiqiuzhi.com）-专注留学生海归求职培训辅导服务

行投简历、网申，但是实际上要有针对性的对自己几个目标公司进行准备，最重要的是公司文化方面，这才是必要的。

文档来源：专业留学生海归求职培训辅导机构 海归求职网AceCareer