实习日记（九）
2012年2月29日 星期三 阵雨转多云
这一周因为很多业务都是刚接手不久的，因此不会特别忙。由于我是新来的，因此还处在学习阶段。经理还把我和另一位新来的一起叫到办公室，给我们亲自培训。培训的内容就是和办理业务有关的一些程序以及要签署的协议等。经理讲得很仔细，对于一些固有的条款以及要注意的事项，我们基本上都能当场记下来。
和我一起培训的是一个经验丰富的人，有在银行工作的经验。我想，刚刚进入社会工作，难免会有这样自卑的心理吧，但是经过调节，最终总会找到使自己内心平衡的方法。于是我选择尽快了解与业务相关的知识以及流程等，避免自己在接手时措手不及。
这一周，我大多时间都是用来看相关合同的条款。经理说，有人会在签合同时问及相关的内容，如果你不熟悉，就无法回答客户的问题，就会降低客户对你的专业印象，其他的工作能力也只能一边处理业务，一边学习了。
还需要慢慢学习努力啊。
实习日记（十）
2012年3月1日 星期四 阴转多云
工作已经将近半个月了，又轮到公司的培训了。这次培训主要是会议营销方面的。会议流程主要有：1、制定会议规则。2、根据会议规则，制定组织架构。 3、根据架构，制定具体行动纲领。
会议要求：（1）助教团队要有文化。（2）推广会的流程。（3）会务人员、会务重点、岗位职责明确到人。
人员编制：（1）总指挥1人；（2）场内总监1人；（3）主持人1人；（4）站位人员4人；（5）DJ（灯控）1人（6）门神4人；（7）业务人员若干。（8）场外总监1人；（9）迎宾6人（9）签到2人。
培训完了之后，目前主要是通过电话跟客户沟通，邀请一些中小企业家们过来参加我们的企业融资论坛交流会，并且发送邀请函给他们，需要了解企业经营的一些基本情况，主要有：企业所属行业；企业成立时间；员工数量；主要生产的产品；年销售规模（年营业额）；融资需求量；所融资金用途；融资方式有哪些等。通过以上方面，来寻找符合我们担保标准的客户。
实习日记（十一）
2012年3月2日 星期五 多云
这一天比较清闲，因为大家手头上的工作都已经渐进尾声了。我又和同事们一起去一家企业里签合同。虽然每一次的业务都有所不同，但细究起来都是有规律的，办理担保有其固定的程序，所需的资料虽然要因人而异，但总体来说可以从大方向上来加以把握。
这次的情况跟我之前去的那几家不同，担保业务中出现了互保的情况。虽然他们采取的反担保措施很多，但其实风险也很大。由于这次的情况比较复杂，所以要签的合同也很多，甚至还有一些合同是要当事人的配偶签的。
总的来说，这次的出行很顺利，至少把该办的事都办了。企业的老板也很客气，还说要请我们吃饭。其实这是我们的工作，虽然每次都要坐车往返，但说实话真的不累。而且每一次事情办好后总是很开心，觉得自己的工作是有意义的。
实习日记（十二）
2012年3月5日 星期一 阵雨
公司给予的中小企业授信额度产品的准入标准需要达到以下要求：1、年销售规模达到3000万以上，核实收入（发票收入）2000万以上。2、现金流量净额>0；3、经营利润>0；4、资产负债率<70%；5、无不良信用记录，法律诉讼等。6、企业核心负债人工作2年以上。
这个中小企业授信额度产品期限是一年，中科智出具保函。担保费为3%,银行放款。中小企业融资成本为：银行利息（上浮30%）+担保费（国家规定，公司为3%）。假如按照银行利率一年7%来计算，则融资成本为：7%+7%×30%+3%=12.1%,这是一年期的。如果是1年以上的，银行利率需要上浮30%-40%，不过具体还需根据企业的真实经营情况而定。笔担保金额不超过公司注册资本金的10%,担保时间：2个月—12个月不等。
目标客户的寻找：1、注册资金；2、年销售规模3000万以上的企业使我们的大客户，应该守住。3、注册年限。
不同的融资担保产品适合不同的中小企业客户。
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