公司品牌销售团队管理方案

管理方案

2020年6月23日

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公司品牌销售团队

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公司品牌销售团队管理方案

序言

不依规矩, 不成方圆

本方案旨在科学, 规范地建立宝洁品牌销售部稳定高效的操作系统, 提高组织机构整体动作能力, SOS方案是TSD方案的姐妹篇, 两个方案系统地阐述了M品牌销售部组织建设和生意发展的整体构想与具体动作, 犹如两条坚实的路基支撑着销售部的发展。

方案的适用对象为M品牌公司销售部全体人员。 方案的编写尝试达到以下目标: 既强调全局整体性, 又兼顾局部具体性 既具严肃性的权威性, 又兼顾生动性和易读性 既是销售部的操作系统, 又是销售部的培训手册

本方案共分五章, 为方便阅读, 每一章都有内容的提要和结构简图, 建议读者先浏览各章首页, 以迅速对本方案有一个整体了解:

销售部全体人员必须阅读此手册, 如有任何意见和建议能够向培训与发展部提供; 所有人员必须按照相关条款遵照执行。

本方案是第一期版本, 随着生意的发展, 内容会不断充实和完

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善, 陆续推出新版本。

M品牌销售部 CATALOG目录

第一章 销售部整体概述

M品牌销售部的使命和目标, 经过建立销售渠道和建设销售队伍, 达到公司营销目标, 并持续推动生意发展。

销售部整体架构为”3+3”模式:

3大硬件: SLT( 销售领导小姐) +SSG( 销售部秘书组) +FSF( 实地销售队伍)

3大软件: TSD( 品牌销售模式) +SOS( 销售部操作系统) +PAE( 计划与评估体系)

全国划分8大市场, 下辖若干区域。

销售人员的职业发展道路是:

销售代表 客户经理 市场经理 大区经理

销售部员工共同的价值观是:

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主人翁精神、 团队精神、 正直诚实、 专业水准

销售部人员工作遵循6大原则

经过建立广泛深入并高效运转的销售渠道, 和素质精良且系统运作的销售队伍, 致力于达到公司营销目标, 并持续推动公司生意发展。

”3+3”架构模式

3大硬件: SLT + SSG + FSF

( 销售领导小组) ( 销售部秘书组) ( 实地销售队伍) 3大软件: TSD + SOS + PAE

( 品牌销售模式) ( 销售部操作系统) ( 计划与评估体系)

SLT—销售领导小组: 由总经理、 销售总监和销售副总监组成, 负责整个销售生意发展的组织建设的领导工作。

SSG—销售部秘书组: 由三个秘书组成, 负责销售部OSB流程( 订货一发运一结算) 的运作和协调, 以及IES体系( 信息交流体系) 的运转。

FSF—实地销售队伍: 由市场经理、 区域经理、 客户经理、

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销售代表组成, 负责各个地区的具体生意运作。

TSD—品牌销售模式: 销售部建立并管理全国销售渠道的动作模式。

SOS—销售部操作系统: 销售部组织结构的管理系统, 包括整体架构, 部门及人员的角色和职责, OSB系统, IES体系, 以及规章制度。

PAE—计划—分析—评估体系: 销售部各个部门和层次的计划制定和分析评估, 包括年度、 季度、 月度三种类型。

销售部的”3+3”模式能够作以下形象的理解:

3大硬件好比一个人三个部分的有机组合, SLT代表头部, SSG代表脖颈, FSF代表身躯; 3大软件好比这个人前进的道路, TSD和SOS如同支撑道路的两侧路基, 分别规范了生意运作和组织建设的发展模式, 而PAE如同此道路上的灯塔和里程碑, 提示现在的位置和前进的目标。

销售部奉行”以人为本”的宗旨。

各级销售经理是销售部最宝贵的资源, 公司为各级销售经理设计了一条完美的职业生涯发展道路, 不断提供更具挑战性的职位, 更具吸引力的薪酬与福利待遇, 以及更高层次的培训方案!

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