品牌成功与否取决于消费者是否购买你的产品或服务，而你要做的，就是激励他们购买。奖励促销的形式虽然简单，但可以通过各种赠品或优惠措施来吸引顾客尝试、购买或对品牌或产品保持忠诚度。商家可以采用一种或数种促销手段，使消费者获得增值。
（1）抽奖式促销：通过线上抽奖的形式促进顾客消费，例如购买有奖、抽取幸运顾客等等。
（2）互动式促销：通过线上互动的方式，增加趣味性，以吸引消费者，常见方式有签到有礼、收藏有礼等。
（3）优惠式促销：通过发放优惠券的形式吸引消费者前来消费，比如优惠券、抵用券、现金券等。 6、借力促销
借力促销的定义：指借助于外力或别人的优势资源达到实现自己制定的营销目标或是营销效果。正如我们要把我们的产品卖到河对面客户一样。我们必须借助于轮船和驾驶员把我们的产品托运到河的对岸，最终实现我们的产品能顺利地送到我们的客户面前。对一个销售员来说驾驶轮船不是我们的强项，甚至我们都不会如何开船。借力是实现自己目标最快的方法。因为船和驾驶员不是我们的资源，同时对船的性能也不太了解。只有借助有着丰富经验的驾驶员才能把我们的产品安全送到河对岸。
（1）时事热点促销：利用当下的时事热点创造卖点以吸引顾客。 （2）明星促销：利用明星效应借力促销，比如明星同款手链等。 （3）依附式促销：依附于某一大型活动展开的促销活动，比如奥运会赞助商。 7、临界点促销
临界点促销是指企业通过调控产品价格使收入和成本相等即边际贡献等于固定成本时企业所处的既不盈利又不亏损的状态，以扩大其销售量。 （1）极端式促销：商家定出最低价以最大程度提高销售量，比如“历史最低价”。
（2）最低额促销：商家通过打折让利的方式吸引顾客消费，常见方式有“最低二折起”、“全场五折”等。 （3）最高额促销：商家制定出产品的最高价以吸引顾客，比如“100
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元封顶”等。 8、另类促销
另类促销是指企业利用一些非常规的方法，赚足顾客眼球，刺激消费。
（1）悬念式促销：不告诉顾客价格，利用顾客心理作用进行促销，比如不标价、竞猜价格。
（2）反促销式促销：顾名思义，不做促销的促销方式，比如高价促销，“只卖贵的，质量好的”或者原价促销，“坚决不打折，好东西不需要贱卖”。
（3）通告式促销：适用于大品牌、受顾客期待的产品，比如Iphone6等产品。
（4）稀缺性促销：利用商品或者服务的稀缺性进行的促销活动，比如“绝版邮票”、“机不可失失不再来”等。
（5）模糊式促销：给顾客一个模糊概念，引导消费，比如“全场便宜卖”。
（6）纯视觉冲击促销：仅凭靠视觉带来的冲击进行的促销，比如文案、设计等。 9、名义主题促销
名义主题促销是指企业利用某一主题打着名号公开进行的促销的行为。
（1）首创式促销：商家以某一名义创立出特定的促销时段，比如“网购狂欢日”。
（2）主题性促销：商家围绕某一主题进行促销活动，比如“感恩回馈季”。
（3）公益性促销：利用公益的良好反响进行的促销活动，比如“拯救木兰”、“佰草集涌泉相报”。
（4）配合平台的主题性促销：商家配合所在销售平台的主题性促销活动，例如“聚划算”、“天猫新风尚”、“特色馆”等。
（5）联合促销：联合不同具有相关性的产品集合售卖，比如T恤大集合。
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10、时令促销
时令促销是指商家在销售旺季推出的系列促销活动，以扩大销售量。
（1）清仓甩卖：由于换季等因素，商家在特定的时间段实施的降价促销行为，例如“夏末清仓”、“年底清仓”。
（2）季节性促销：配合季节性变换进行的促销活动，比如“夏装热卖”等。 11、限定式促销
限定式促销是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。 （1）品种限定促销：“物以稀为贵”的观念刺激着人们的购买行为。限定促销法就是为顾客提供独特风格的商品，提供特别的服务，创造一种稀有的氛围，使顾客感到此店与众不同。这是专业商店较为常用的促销方法。
推出自己的独特商品，这种商品只能在本店买到，其他商店难以寻觅。例如“限量销售”。 （2）陈列限定促销：较少地陈列畅销品，每种款式有2-3件即可，以此强调其稀有价值，使顾客产生唯恐错过良机而急于购买的心理，这种做法往往会使专业商店的营业额大大增加。例如“仅此一款，别无二家”等。
（3）限时促销：在短期内开展限时促销活动，加强顾客消费的紧迫感。比如“秒杀活动”、“今日半价”等。
（4）阶梯式促销：商品种类或者价格按照阶梯式变化，使顾客必须时刻关注商品动态以谋取利益，常见方式有“第一天上衣，第二天下架”、“六折试卖一天”等。 12、引用举例式促销
引用举例式促销是指商家通过引用举例的方式对商品效果的宣传以吸引顾客。
（1）产品卖点促销：突出产品性能、质量的特点以吸引消费者。 （2）产品特性促销：强调产品的特性，吸引相应的目标群体。 （3）效果对比式促销：通过广告宣传使用产品前后对比效果来吸引潜在顾客的注意，比如“使用后腰不痛、腿不酸”。
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13、赠送类促销
赠送类促销是指通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。
（1）礼品促销：商家通过向消费者赠送小礼品以吸引顾客，比如“买送礼品”。
（2）惠赠式促销：商家为回馈顾客推出的促销活动，赢得消费者的忠诚度，例如“买一赠一”、“送红包”、“送积分”、“神秘礼品”等。 14、指定促销
指定促销是指商家对指定产品或者群体进行的促销活动。
（1）指定商品促销：为扩大特定商品销量实施的促销活动，比如“买A送B”、“加一元送一件”等。
（2）指定对象促销：针对特定目标消费者进行的促销活动，比如“教师专享价”、“新顾客优惠”。 15、组合促销
组合促销是指商家将产品组合优惠打包售出，刺激消费，以扩大销量。
（1）搭配促销：商家将相关的多种产品搭配组合售卖，例如“衣服裤子一套半价”。
（2）捆绑式促销：商家将两种以上的产品捆绑在一起销售，例如“买A送B”。
（3）连贯方促销：商家对顾客的消费行为采取的相应的促销行为，目的是留住老顾客，例如“二次购买六折”等。
（二）线上促销经典案例
案例：亚马逊 —— 马上有惊喜（营销服务机构-搜狗） 背景及目标：
淘宝双十一采购单日创下350亿销售额，让电商行业竞争愈演愈烈。亚马逊作为国际化电商巨头，希望在电商大战中，需求个性化、
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