房地产销售话术（全）

地 产 话 术

房地产销售话术 销售培训手册

目 录

1、 ?????????????????能否按时交房 2、 ?????????????????质量问题 3、 ?????????????????价格问题

4、 ?????????????????客户要求回家商量、考虑时 5、 ?????????????????资金周转有问题，暂不能买 6、 ?????????????????销售的三板斧 7、 ?????????????????按揭的好处

8、 ?????????????????期房风险大，等建好以后再买 9、 ?????????????????看到现房再买 10、?????????????????买房实际上是怎样用钱

11、?????????????????宣传单上的价格与现实价格有差异 12、?????????????????如何帮客户分析、参谋 13、?????????????????谈客技巧

14、?????????????????现在还未开工，就争着买，为什么？ 15、?????????????????要求退定，先摸清后再说 16、?????????????????预约见客户的技巧 17、?????????????????标准销售流程 18、?????????????????劝订技巧 19、?????????????????业务洽谈注意事项 20、?????????????????销使工作体会，应答话题 21、?????????????????如何抓好销使

22、?????????????????价格能否优惠，打95折就买 23、?????????????????谈判中必须讲到的 24、?????????????????谈话的要领

25、?????????????????投资好的物业与其它投资的比较 26、?????????????????与当地人拉近关系

27、?????????????????我买房只想居住，能否增值没关系

28、?????????????????有关期房销售的要求，交钥匙时付最后的10%，你们要求半年

内付100%，这一条不能答应

29、?????????????????帮客户分析各种投资的利弊

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房地产销售话术 销售培训手册

30、?????????????????房价不会大跌，而是稳中有升 31、?????????????????以提问的方式正面引导 32、?????????????????做销售应保持的态度 33、?????????????????考虑什么（一般客户的心理） 34、?????????????????相关术语

35、?????????????????超低的价位，成本销售，抗跌升值 36、?????????????????了解客户心理

37、?????????????????卖得俏的商品降价销售不符合市场规律 38、?????????????????人都是平等的，但都有弱点，靠什么攻? 39、?????????????????不要反驳客户

40、?????????????????房地产市场追求暴利的时代已一去不复返，竞争由单纯的价格竞争进入楼盘品质的竞争

41、?????????????????销使培训 42、?????????????????销使发单流程 43、?????????????????销使发单九要素

44、?????????????????价格又涨，我不划算（经常调价，我不放心） 45、?????????????????我以前来过，给我优惠 46、?????????????????发单技巧

47、?????????????????为了孩子，买房子就是要买好环境 48、?????????????????各种设计的说法

49、?????????????????人性化的家居四空间必备追求 50、?????????????????话说电梯 51、?????????????????应该买这样的房子

52、?????????????????楼盘质素是竞争取胜的决定因素 53、?????????????????社交环境是生意和生活的一部分 54、?????????????????花园价格太贵了，其它山庄都是送花园的 55、?????????????????销售别墅的说法

56、?????????????????陪同客户去山庄参观的注意事项 57、?????????????????我只买别墅，不买花园 58、?????????????????离市区太远了

59、?????????????????加代收费后与其它的房价也差不多，并不便宜

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房地产销售话术 销售培训手册

60、?????????????????苏州别墅楼盘销售套路 61、?????????????????高层与多层孰好？ 62、?????????????????人民币贬值问题 63、?????????????????如何提高谈判能力 64、?????????????????商业方面 65、?????????????????总结

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