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部、金融机构经理等。 外资企业部门经理、上首付能力不很投资型 事业、积极 前瞻、快捷 个性、品味 家庭 善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。 市公司经理、民营企业强。但月还款能生活型 高管、私营企业主、咨力高、工作前景工作型 中产10-30万 型 询类企业高级咨询顾预期好。贷款年教育型 问、企事业单位中层干限可以较长。 赡养型 部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校教授等。 休闲型 运动型 健康型 第二节 客户心理分析：
●休闲度假型心理：
中产阶层的压力越来越大，传统的观光式观光旅游必然被度假旅游所取代。因此经济发展到一定程度，休闲度假将成为一种基本点的需求。高收入者不仅要物质享受，还需要放松心灵，这种是心理是主流消费心理。 ●投资型心理：
旅游房产具有投资价值的两个原因：一是客观的市场需求，市场需求的急剧膨胀必然带来资产的升值；二是资源的不可再生性。旅游地产依赖优美的自然环境和土地，而这些自然环境和土地会随着知名度的升高与有限资源的减少而升值。
●养老型心理：
旅游房产比较偏远，难以边工作边居住。但退休后居住在风景优美的小镇比大都市更能保证健康。因此在年轻时买一栋旅游房产作为养老居住成为许多高收入阶层的选择。
●商务交际型心理：
商务交际和谈判需要一个相对好的环境，对于一些高档次的别墅群，房产购买人可以形成一个交际平台，有利于促进事业的发展。 ●礼品型心理：
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随着经济的发展，旅游度假将成为一种时尚，旅游房产也将会成为一种礼品。前期主要是子女送给父母，后期将扩散到成为一种普通的礼品，从而形成一个礼品需求市场。
第三节 本项目吸引和流失目标客户的因素列举与分析：
吸引因素：
★ 项目地理位置优越，为靠近仙女山风景区最近地块 ★ 项目周边已形成高档住宅氛围，彰显身份尊贵 ★ 区域内已有成功开发楼盘，客户投资信心充足 ★ 位临主干道，交通便捷 流失因素：
◆ 周边配套项目多，客户选择过多
◆ 未在当地有成功开发经历，品牌信誉度不高 ◆ 房地产政策变化性太大，客户持观望态度
总结：
旅游地产做为新兴地产，其兴起与第三产业紧密
结合，必会伴随旅游业的兴起而蓬勃发展。仙女山旅游景区以其独特的自然资源优势得到政府大力扶持，使其旅游地产发展前景不可限量。本项目从区域竞争来看，周边项目的开发对本项目会形成一定威胁，但同时也可因多个楼盘的启动而形成板块规模效应，构成双赢。
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通过有效整合项目在地理位置、自然环境、配套设施等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域的标志性项目。
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洪信 ?地产 营销策划部
年7月
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