销售人员培训方案

销售人员培训方案

一、培训目的

为提高公司销售人员的基本素质和工作技能，激发销售人员的潜能，提高销售人员的自信心，从而提高销售人员的业绩，实现公司的市场目标，特制定本计划书。

二、培训要素安排

公司培训部于 年 月 日至 月 日开展了销售人员培训需求调查，了解了公司销售人员目前的工作状态，为科学合理地制订201X年度销售人员培训计划提供了依据（需求调查结果在此略）。

根据销售人员培训需求调查结果，培训部确定了201X年度销售人员培训的内容，如下表所示。

201X年度销售人员培训内容一览表

培训培训内容 项目 公司办公楼2楼企业知识 内训师 讲授法 1月12日 202室 公司办公楼2楼产品知识 知识 公司办公楼2楼销售知识 内训师 案例分析 2月17日 202室 案例分析、角色客户知识 内训师 扮演 会议室 2月18日 A饭店2楼101内训师 讲授法、演示法 1月15日 202室 培训师 培训方法 培训时间 培训地点 商务礼仪外训师 知识 销售渠道外训师 管理技能 经销商管外训师 理技能 技能 案例分析、角色沟通技能 外训师 扮演 自我管理外训师 技能 心理素质 责任意识 职业敬业精神 素养 团队精神 忠诚度 外训师 外训师 讲授、管理游戏 讲授、视频 外训师 讲授 外训师 外训师 讲授、案例分析 案例分析 研讨、案例分析 模拟 案例分析、情景案例分析 讲授、演示 3月8日 待定 4月10日～4月13日 5月16日～5月19日 6月10日～6月13日 7月19日～6月21日 8月13日 9月20日 10月9日 11月3日 12月5日 B大学3号教学楼105室 待定 待定 待定 B户外拓展中心 待定 待定 待定 待定 三、培训费用预算

实施201X年度销售人员培训计划所需的经费预算情况如下表所示。

201X年度销售人员培训预算一览表

经费支出项目 培训讲师课时费 培训讲师餐饮、交通费 培训教材费 数额 250 000元 30 000元 5 000元 打印、复印费 培训场地租赁费 饮用水以及其他费用 合计

1 500元 70 000元 3 000元 359 500元 四、培训组织管理 1.培训前的准备核查工作

培训前准备核查表

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 核查项目 完成培训需求访谈 发放回收培训需求调查问卷 确认课程目标 受训学员资历调查与分析 与职能部门和上级确认培训课程表 确认培训的时间 确认场地和设备 邀请培训讲师 与培训讲师沟通确定课程具体的内容 发放培训通知 发起培训宣传与动员活动（重大培训） 接受报名，统计人数 制作签到表 进度日 完成情况 补救措施