7.4 判断题
1．× 2.√ 3．√ 4．× 5.√ 6．× 7.× 8.× 9.× 10.√ 7.5 简答题
1．规定品名条款时应注意： （1）内容具体、明确
（2）品名实事求是，确切反映商品的实际情况 （3）品名尽可能的国际通用
（4）适当选择品名，以利于方便进口，降低关税 （5）适当考虑运费
2．通常表示品质的方法主要有： 以实物表示商品的品质，包括：看货物买卖和凭样品交易；以说明表示商品品质，包括：凭规格买卖，凭等级买卖，凭说明书买卖，凭牌号或商标买卖及凭产地买卖等。
3．买卖合同中包装条款的内容一般包括包装材料、包装方式、包装商品的数量或重量组成。 例：木箱包装，每箱100千克净重（ In wooden cases of 100 kg net each）。
订立包装条款的注意事项：
（1）规定包装时应明确、具体，不宜采用“海运包装”（seaworthy packing）、“习惯包装”（customary packing）等含糊其词的词语，这种缺乏统一的解释，易引起贸易纠纷。
（2）为履行合同，应考虑世界各国对包装的特殊要求，考虑交易方的风俗习惯、贸易惯例等，避免引发工业产权争议和侵权行为。
（3）在包装条款中明确使用包装方式和包装材料。 （4）包装条款中应规定所用的运输标志。 （5）包装条款中对包装费用应规定明确。
4.（1）FCA、CPT、CIP与传统的FOB、CFR、CIF相比较，有以下三个共同点： 第一，它们都是象征性交货。相应的买卖合同均为装运合同。 第二，它们都由出口方负责出口报关，进口方负责进口报关。
第三，买卖双方所承担的运输，保险责任相互对应。即FCA和FOB一样，由买方办理运输，CPT和CFR一样，由卖方办理运输，而CIP和CIF一样，由卖方承担办理运输和保险的责任并支付费用。
（2）这两类贸易术语的主要不同点在于：
第一，适合的运输方式不同。FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、CIF只适合于海运和内河运输方式。
第二，交货地点和风险划分界限不同。FCA、CPT、CIP术语中，交货地点由于运输方式的不同而约定也不同；买卖双方风险、费用和责任划分以“货交承运人”为界，而传统的贸易术语，其交货地点都在装运港船上；风险划分则以“货物在装运港被装上船时”为界。
第三，装卸费用负担不同。FCA、CPT、CIP术语本身已经明确说明，因而不存在需要使用贸易术语变形的问题，而传统的贸易术语却有贸易术语的变形。
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第四，运输单据性质不同。海运提单具有物权凭证的性质，可以转让，而海运单，航空运单和铁路运单等，不具有这一性质。CFR和CIF术语，强调了所交运输单据应为可转让的海运提单，而CPT和CIP则无此要求（即使在海运方式中）。
5.影响成交价格的主要因素有：
（1）商品的质量和档次；（2）运输状况；（3）成交数量；（4）贸易术语；（5）季节性需求的变化；（6）支付条件。
6.在国际货物买卖中，进出口合同中的价格条款内容主要包括货物单价和货物总值。 规定价格条款时应注意的问题包括:
（1）合理确定商品的单价，防止偏高或偏低。 （2）尽量使用可以自由兑换、汇率比较稳定的货币。
（3）在考虑有利于本国经济发展及企业的经营意图的情况下，选用适当的贸易术语。 （4）单价中涉及的计价数量单位、计价货币、装卸地名称等必须书写正确、清楚、以利合同的履行。
（5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的运用。
（6）如果货物品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应一并规定。 （7）如果包装材料和包装费用另行计算，对其计价方法也应作出具体规定。 （8）灵活运用各种不同的作价方法，以避免价格变动的风险。
7.6计算题：
1.解：
实际回潮率＝实际含水量/干量 ＝50-40/40 ＝25％
公量 =实际重量*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率） =50*（1+10%）/（1+25%） =44（公吨）
答：该批商品的公量为44公吨。 2.解：
CFR＝FOB＋运费＝5.50＋1200/12000＝5.5＋0.10＝5.60(美元）
CIF＝(FOB＋运费)/(1－投保加成×保险费费率)＝CFR/(1－投保加成×保险费
费率) ＝5.6/(1－110％×5?)＝5.6/0.9945≈5.63（美元）
答：我方应报： USD 5.60/PAIR CFR NEW YORK,
USD 5.63/PAIR CIF NEW YORK
3．解：
CIFC3＝CIF净价/(1－佣金率) ＝100/(1－3％) ＝100/0.97＝103.09（美元/套）
答：我方应报CIFC3 COPENHAGEN USD103.09/SET。 4.解：
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总收入＝4.9×6.29×10000＝308210（元）
总成本＝28.0／（1+17%）×（1+17%-15%）×10000＝225770（元） 总费用＝4000+(280+800)×6.29＝4000+6793＝10793（元） 总利润＝308210－225770－10793＝71647（元） 答：本次贸易总利润为71647元。
7.7 案例分析题
1.分析：
我方很难以该笔交易并非凭样品买卖为由而不予理赔。在国际贸易中， 凡属于既凭样品买卖，又凭规格买卖，卖方所交货物必须既符合规格要求，又要和样品完全一致，否则买方有权拒收并提出索赔。该合同规定水分最高14%，杂质不超过2.5%，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表示商品品质的方法，并以此作为交验商品的依据，属于凭规格买卖，只要交货品质符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这样对方有理由认为该笔交易既凭规格又凭样品。
2.分析：
（1）关于表示商品品质的方法。在合同中应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法，同时还要注意条款的科学性和灵活性。品质条款要根据国际市场的需求并结合国内生产的实际来订立，不能订得过高，以免造成生产和对外履约的困难，在本案例中，对于铸铁井盖这样一个商品，从实际应用看，没有必要规定表面光洁的要求，并且光洁是一个含糊和感观的概念，没有办法通过科学的检验来证实，因此容易引起纠纷，且铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷等品质条款也要考虑国内生产实际，否则会使我方处于被动地位。
（2）在凭买方样品买卖时卖方应该回样。本案是一个由买方提供图样生产并经买方验收后方可接收的合同，这种合同的条款对卖方非常不利，主动权完全在买方。
（3）关于检验权的问题。如上所述，本案中的卖方在签订合同的时候就放弃了检验权，合同规定买方验收后方可接收，但由于合同的品质条款订立存在失误，由此造成卖方处于完全被动地位。
（4）预付保证金问题。合同中规定签约后卖方需向买方预付保证金，并且由买方签署质量合格确认书后再返还保证金。这样的合同条款，明显有利于买方。
总之，在本案例中，出口商在签订国际货物买卖合同时，由于缺乏经验和不够慎重，犯了一连串的错误，使合同条款完全有利于买方，致使卖方受到欺诈之苦。
3．分析：
（1）我方可以交付9500公吨，即少交5%。因为国际市场价格上涨，原合同卖价是较低的，少装对于卖方来说，可以减少损失，留下货物卖更高的价钱。
（2）作为买方，磋商合同条款时应当注意：为了避免卖方借市价上涨少装货物，或市价下跌多装货物，给买方造成损失，应当在合同中规定溢短装部分的价格，按照市价计收。
4.分析：
我方一般可以接受。这是一笔中性包装交易，外方要求采用定牌中性包 装。但在处理该业务时应注意：一是要注意对方所用商标在国外是否有第三者已注册，若有则不能接受；
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如果一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，应由买方负责”。二是要考虑我方品牌产品在对方市场销售情况，若我方商品已在对方市场树立良好信誉，则不宜接受，否则会影响我产品地位和市场份额。
5.分析：
卖方的拒绝没有道理。尽管发霉是在运输途中发生的，但是产生发霉的原因，即包装不良原因则是在装船前已经存在了，因此是卖方在履约过程中的过失。按照有关FOB的风险转移规定，买方有理由提出索赔要求，卖方的拒绝是没有道理的。
6.分析：
（1）卖方可以及时收回货款。根据《2010年通则》，按CIF术语成交为象征性交货，买卖双方风险划分以货物装上船为界，其特点是卖方凭单交货，买方凭单付款。本案中，卖方收到买方开来的信用证后及时办理了装运手续，并制作好一整套结汇单据，这说明卖方已经完成了交货义务并且风险已经转移给买方。因此，只要卖方按照信用证提交了单据，就可以及时收回货款。
（2）买方应及时与保险公司联系，凭保险单和有关证明向其提出索赔，以弥补损失。 6.8技能实训题
1．要点提示：
（1）Commodity：Men’s leather shoes Art No. JB602 Quality of goods delivered to be about equal to the confirmation sample . （2）Quantity: 6000 pairs 500cartons,5% more or less at seller’s option. （3）Packing: In carton,12pairs to a carton, size assorted,
size run: 1 3 4 2 2 39 40 41 42 43 shipping mark: ABCD CO 2010ASB0701 NEW YORK C/NO.1-500
（4）Unit Price: USD20.00/pair CIF NewYork,
Total Amount: USD120000.00 (Say US Dollars one hundred and twenty Thousand Only)
2. 要点提示：
QUANTITY数量 UNIT PRICE单价 FOB Shanghai USD80．00/PC USD76.00/PC net C5% discount USD40000．00 USD38000.00 AMOUNT总值 500PIECES 3. 要点提示：
销 售 合 同
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