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美宝莲化妆品企业营销策略研究 市场营销 完成日期：年月日

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摘要......................................................3 一． 相关理论介绍.......................................4 （一） 营销环境分析....................................4 （二）营销组合理论.......................................5 二．美宝莲特有的营销策略.................................7 （一）定位专业化的彩妆品牌...............................7 （二）密集的分销策略.....................................8 （三）产品的价格定位.....................................9 （四）品牌的时尚价值....................................10 三．美宝莲营销策略存在的问题.............................10 （一）彩妆有限的市场空间.................................10 （二）过低的品牌定价.....................................11 （三）相对单调的品牌面貌.................................11 （四）错失化妆品店等新兴渠道的崛起的重要机遇 .............11 四．美宝莲营销问题的对策.................................12 （一）研究市场环境.......................................12 （二）发掘潜在客户......................................12 （三）创新促进企业发展...................................12 （四）以消费者为中心.....................................13 结束语.................................................13 参考文献...............................................13

美宝莲化妆品企业营销策略研究

摘要：

化妆品既是一种产业也是一种文化。随着人们物质、文化生活水平的不断提高和社会的发展进步，化妆品已经成为人们美化生活的日常必需品。改革开放以来，中国化妆品行业发展迅速，在国民经济中占有一定的地位。中国化妆品行业具有巨大潜力，前景十分广阔。随着中国加入WTO，中国化妆品市场也将与世界化妆品市场融为一体。目前，美宝莲已经成为中国大众化妆品市场上最为知名、畅销的彩妆品牌之一。她的成功离不开切合本土女性需求的产品，亲民的价格，全渠道密集的分销策略，和时尚的大品牌形象。但是中国彩妆有限的市场空间让美宝莲的发展陷入瓶颈，过低的定价已开始让一些高收入的主流消费群体转移，相对单调的品牌面貌越来越让一些时尚女性厌倦，错失新兴销售渠道更是制约了其未来发展。本文依据营销组合的相关理论，对美宝莲公司营销策略进行深入的分析。挖掘美宝莲的成功与潜在隐忧给我们的启示

关键词：美宝莲；化妆品行业；营销策略