拿答案：1144766066
【奥鹏】-[南开大学（本部）]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《渠道管理与区域规划》在线作业试卷总分:100 得分:100
第1题,在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商 A、错误 B、正确 正确答案:
第2题,渠道成员的产出与行为评价中,产出评价用的最多的指标是,总体经销容量、总体经销利润、销售毛利率、存货周转率、市场份额 T、对 F、错
正确答案:
第3题,批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织 A、错误 B、正确 正确答案:
第4题,零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行 A、错误 B、正确 正确答案:
第5题,合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施 T、对 F、错
正确答案:
第6题,渠道设计就是用最小的成本来匹配供应方和目标市场的需求 A、错误 B、正确 正确答案:
第7题,选择性分销是指国际企业在众多的愿意提供协作的企业中精心挑选一部分作为自己产品的经销商或代理商,该分销策略要求所有的中间商只能专门经销国际企业自己的产品 T、对 F、错
正确答案:
第8题,新世纪,企业之间的竞争不再是单个企业之间的竞争而是企业所在的链与链之间的竞争 T、对 F、错
正确答案:
第9题,仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式 A、错误 B、正确 正确答案:
第10题,批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径 A、错误 B、正确 正确答案:
第11题,效率模板描述了渠道成员在执行营销流时所做工作的种类和数量；每一个渠道流对于提供消费者所需服务产出的重要性；每个渠道成员所能分享到的渠道利润 A、错误 B、正确 正确答案:
第12题,渠道差距是约束所造成的，约束阻碍了渠道领导者最优化渠道结构 A、错误
B、正确 正确答案:
第13题,选择性分销是用于支持高质量定位策略的 A、错误 B、正确 正确答案:
第14题,恶性渠道冲突中,渠道成员利用各自的资源来增加冲突而不是解决冲突,以致造成资源浪费、渠道效率下降 T、对 F、错
正确答案:
第15题,供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调 A、错误 B、正确 正确答案:
第16题,直接产品利润法关注每一种产品的零售利润贡献,是下游渠道成员对制造商生产产品赢利性的评估 T、对 F、错
正确答案:
第17题,公平原则指渠道体系中的报酬应该建立在渠道流的参与度及其创造的价值之上 A、错误 B、正确 正确答案:
第18题,渠道发展和变化的动因包括搜寻便利性、品种多样化、交易的日常化、接触次数的减少 A、错误
B、正确 正确答案:
第19题,良性窜货主要表现为,相邻辖区的边界附近互相窜货,或是在流通市场上,产品随着物流走向而倾销到其他地区 T、对 F、错
正确答案:
第20题,服务产出需求分析的最终目的是评估细分市场的吸引力；定位于某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销渠道系统 A、错误 B、正确 正确答案:
第21题,纵向一体化是一种二元选择 A、错误 B、正确 正确答案:
第22题,国际分销渠道是商品从一个国家的制造商向国外最终消费者或用户转移过程中所经过的各个环节连接起来的通路,是商品所有权和实体的转移经过的途径及相应设置的中间机构 T、对 F、错
正确答案:
第23题,所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟 T、对 F、错
正确答案:
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