第24题,供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品 A、错误 B、正确 正确答案:
第25题,特许经营合同可被理解为各方用于确保对方能履行诺言的一种方法 A、错误 B、正确 正确答案:
第26题,销售代理商顾客接触面广,销售经验丰富,且不用支付工资,因此是优于制造商自组销售队伍的明智选择 T、对 F、错
正确答案:
第27题,所谓奖赏权是指一个渠道成员能够对另一个遵守其要求的渠道成员给予奖赏,即对服从伙伴给予好处 T、对 F、错
正确答案:
第28题,一般而言,长窄型营销渠道的控制难度较短宽型渠道高 T、对 F、错
正确答案:
第29题,所谓感召权是指B把A 看作是参考的标准,希望成为和A一样的类型 T、对 F、错
正确答案:
第30题,前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效 A、错误 B、正确 正确答案:
第31题,渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力 T、对 F、错
正确答案:
第32题,渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
A、错误 B、正确 正确答案:
第33题,渠道经理的目标是渠道协调，即渠道成员的行为与整个渠道的目标相一致，而不是追求各自独立的目标 A、错误 B、正确 正确答案:
第34题,专卖店指经营某一类商品为主的，并且具备有丰富专业知识的销售人员和适当的售后服务，满足消费者对某类商品的选择需求的零售业态 A、错误 B、正确 正确答案:
第35题,非经济满意是对联盟关系心理方面的一个积极的、感性的反应 A、错误 B、正确 正确答案:
第36题,零售终端分布过密或交叉,可能导致价格冲突 T、对 F、错
正确答案:
第37题,生产商运用合作合同来赢得渠道成员的合作,体现了胁迫权的作用 T、对 F、错
正确答案:
第38题,可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握 T、对 F、错
正确答案:
第39题,中间商的库存水平反映了其对于企业产品的投入程度,另一方面,库存对于中间商具有一定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中间商经营过程中的巨大困难,因此,企业在刺激中间商库存增加的同时,要进行适度补偿 T、对 F、错
正确答案:
第40题,出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争 T、对 F、错
正确答案:
第41题,三种情况下战略联盟更合适：一方有特殊的需求、潜在伙伴有满足这些需求的能力、双方都面临着退出关系的壁垒 A、错误
B、正确 正确答案:
第42题,一个特定渠道成员的出现或消失是由其执行必要渠道流而给终端用户增值的能力决定的 A、错误 B、正确 正确答案:
第43题,若是渠道成员A能直接影响渠道成员B的目标实现,并且B正常运转所需要的资源A以外的替代来源越少,B对A的权力就越大 T、对 F、错
正确答案:
第44题,联盟的基础是信任 A、错误 B、正确 正确答案:
第45题,由于各国文化、习俗的差异及消费者数量、地理分布、购买模式、购买偏好的不同,企业在外贸推广销售渠道的选择上应考虑各国消费者的不同特点 T、对 F、错
正确答案:
第46题,效率模板用来测量渠道成员在完成渠道流时产生的成本和创造的价值 A、错误 B、正确 正确答案:
第47题,恶意窜货扰乱价格体系和市场秩序,影响被窜货区域分销商的积极性,必须小心防范
T、对 F、错
正确答案:
第48题,对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法 T、对 F、错
正确答案:
第49题,渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突 T、对 F、错
正确答案:
第50题,渠道冲突是在组成营销渠道的各组织间的一种敌对的或者不和谐的状态 A、错误 B、正确 正确答案:
拿答案：1144766066
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