2020-2025年中国包装机械行业调研及长尾市场战略报告

（二零一二年十二月）19

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报告目录

第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8

第一节 包装机械行业长尾市场战略研究报告简介............................................................................8第二节 包装机械行业长尾市场战略研究原则与方法........................................................................9

一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11

一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12

第二章 市场调研：2019-2020年中国包装机械行业市场深度调研........................................................13

第一节 包装机械概述..........................................................................................................................13

一、包装机械的定义....................................................................................................................13二、包装机械的作用....................................................................................................................13三、包装机械的分类....................................................................................................................14四、包装机械行业的上下游关系................................................................................................15第二节 我国包装机械行业监管体制与发展特征..............................................................................16

一、包装机械行业的发展情况....................................................................................................16二、行业主管部门及监管体制....................................................................................................17三、行业主要政策........................................................................................................................17第三节 2019-2020年中国包装机械行业发展情况分析....................................................................19

一、国外包装机械的发展现状....................................................................................................19二、我国包装机械行业发展背景................................................................................................20三、我国包装机械行业发展现状................................................................................................20四、行业经营效益趋于改善........................................................................................................21五、我国包装机械行业智能化发展分析....................................................................................22六、我国包装机械行业出口情况................................................................................................22第四节 国内包装机械存在的问题......................................................................................................22

一、总体水平与国外差距依然很大............................................................................................23二、进口依赖严重........................................................................................................................23三、企业规模较小........................................................................................................................23四、研发投入不足，缺少创新平台............................................................................................23第五节 企业案例分析：中亚股份......................................................................................................24

一、公司主营业务概况................................................................................................................24二、公司的经营模式....................................................................................................................24三、公司所属行业概况................................................................................................................25四、公司所处的行业地位............................................................................................................26五、核心竞争力分析....................................................................................................................26六、2019年公司经营情况分析...................................................................................................30

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七、业绩驱动因素........................................................................................................................31八、公司面临的风险和应对措施................................................................................................32第六节 2020-2025年我国包装机械行业发展前景及趋势预测........................................................33

一、包装机械行业发展前景........................................................................................................33（1）国家政策推进产业高速发展..............................................................................................33（2）下游领域需求旺盛，未来空间广阔..................................................................................33（3）国内进口替代空间较大......................................................................................................33（4）国际欠发达地区消费升级，需求旺盛..............................................................................34（5）食品安全意识的提高和法律法规的健全推动液态食品包装机械行业向高端安全的方向发展............................................................................................................................................34（6）后道包装设备可解决劳动力紧缺和劳动力成本上升的问题，为包装机械行业带来新的发展空间....................................................................................................................................34二、包装机械行业发展趋势........................................................................................................34（1）先进设计方法和高新技术化的应用..................................................................................35（2）模块化、系列化、标准化..................................................................................................35（3）零部件生产专业化..............................................................................................................36（4）产品柔性化和灵活化..........................................................................................................36（5）市场日趋垄断化..................................................................................................................37（6）包装机械零部件生产专业化..............................................................................................37三、自动化和智能化势在必行....................................................................................................37四、影响行业发展的不利因素....................................................................................................38（1）包装机械行业自身所需的部分高端精密加工设备依赖进口..........................................38（2）行业高端配套零部件依赖进口..........................................................................................39（3）国内企业品牌在国际市场的知名度有待提高..................................................................39

第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................40

第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................40

一、长尾理论产生的原因............................................................................................................40（一）生产工具的普及................................................................................................................40（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................40（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................40二、长尾理论现实意义................................................................................................................41三、长尾市场的优势....................................................................................................................41（一）扩大客户群体范围............................................................................................................41（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................41（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................41第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................42

一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................42二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................44（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................44（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................45三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................45第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................46

一、对企业经营模式的启示........................................................................................................47二、对企业自身定位的启示........................................................................................................47

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三、对企业内部管理的启示........................................................................................................47四、对企业营销策略的启示........................................................................................................48

第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................49

第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................49

一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................49二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................49（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................49（二）接近无限的选择................................................................................................................50（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................50（四）产品的数字化程度高........................................................................................................50三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................50四、结论与启示............................................................................................................................52第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................52

一、对范围经济效应的影响........................................................................................................52二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................52三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................52第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................53

一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................53（一）顾客价值的定义................................................................................................................53（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................53二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................54（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................54（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................54（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................55

第五章 2020-2025年中国包装机械企业长尾市场战略探讨与建议........................................................56

第一节 包装机械企业长尾市场战略探讨与建议..............................................................................56

一、选择长尾产品........................................................................................................................56二、选择和开发长尾市场............................................................................................................56三、正确看待和使用新科技........................................................................................................56四、处理好选择过多问题............................................................................................................57五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................57第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................58

一、长尾效应的内涵....................................................................................................................58二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................59（一）市场细分长尾化................................................................................................................59（二）市场推广长尾化................................................................................................................59（三）渠道建设长尾化................................................................................................................60（四）利润获取长尾化................................................................................................................60三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................60（一）产品策略............................................................................................................................60（二）价格策略............................................................................................................................61（三）渠道策略............................................................................................................................61（四）促销策略............................................................................................................................61第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................61

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一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................61二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................62三、首尾不相连............................................................................................................................62四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................62第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................62

一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................62二、建立强大的渠道....................................................................................................................62三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................63

第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................64

第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................64

一、文献综述................................................................................................................................64二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................65（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................65（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................65（三）精益生产............................................................................................................................66（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................66第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................66

一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................66二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................67三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................67第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................68

一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................68二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................68三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................69四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................69五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................70六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................70第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................71

一、长尾理论给我们的启发........................................................................................................71二、零售业电商化研究现状........................................................................................................73（1）我国零售业电商化尚处于初级阶段..................................................................................73（2）传统零售业进军电子商务将是一个转型难题..................................................................73（3）电子商务的发展对于消费者有一定的反向需求..............................................................73（4）我国的物流也尚未完全......................................................................................................73三、零售业对于长尾需求的应对选择........................................................................................74第五节 基于长尾理论的中小物流企业发展路径探讨......................................................................75

一、广东省中小物流企业发展现状............................................................................................76二、基于长尾理论的物流产业分析............................................................................................76三、中小物流企业发展战略与对策............................................................................................78四、结语........................................................................................................................................80第六节 长尾理论在中小LED企业网络营销中的应用....................................................................80

一、长尾理论在网络营销中优势................................................................................................80二、LED行业网络营销的必然趋势...........................................................................................81三、长尾理论在中小LED企业网络营销策略分析..................................................................81

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