6）属于以上签约性质用户给予免收首次租金交纳期的物业管理费优惠政策；以后年度给予物业管理费半价优惠；
7）无论在石材市场上、旧货市场上还是废旧物资回收商户上，有能够带头进入我们产业园的商户或能够引进同类商户的用户给予进场免一年租赁费奖励政策；
四、项目推广策略
1、选择适当媒体，为创意提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对经营商户及消费者产生最佳的说服效果。
2、通过科学的媒介投放组合策略，制造声势，在保证足够的有效到达率，避免不必要浪费的前提下，吸引经营商户前来咨询，感受现场氛围，产生入驻本项目的欲望。
3、树立发展商及项目形象，增强经营商户的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过市场推广，有力配合招商工作，使本项目尽可能短的时间内打开局面。
4、发展商与经营商户精诚合作，共同锻造项目品牌，实现‘双赢’的目标。并以可持续发展的经营理念，确保为项目以后的经营发展夯实基础。
具体拟定以下几种常用的推广方案：
推广方案一：参加国内再生资源类招商会或会展
提前准备招商宣传和会展资料——彩页制作、效果图制作、文案资料。此类方案对联系同行业用户有一定效果且费用较低每次派两人参加每次费用在一万元以内，应有一定效果。建议参加今年9月份在台州举行的全国再生资源会展。
推广方案二：媒体计划
选择的媒体——电视、广播、杂志、报纸、公交车、墙体广告（公告
牌）。考虑要投入必要的费用，到目前为止还没有采用。建议在包头市电视台做一段广告，提升我们石材市场、再生资源产业园的影响力。（费用待调查）
自行设计广告宣传彩页组织发放。组织面狭小，但针对性强。效果可能不是太好，但费用非常低。目前是我们采用的主要手段。
网络进行宣传。我们目前采用大量的免费网站发布信息。这种方法基本没有费用。
推广方案三：组织新闻发布暨用户联谊会
此方案效果较好，但投入的人力、费用也较大。计划今年7月中下旬组织一次。
时间：2013年 月 日下午15：30时至18：30时。 地点：*****大酒店
选择就近产业园的酒店接待考查方便同时费用较低。 活动目的：
1、提高项目知名度、市场影响力，彰显企业实力及项目价值； 2、通过现场气氛的渲染和媒体效应，吸引目标客户，树立入驻信心； 3、文化搭桥，缩短项目与目标客户之间的心理距离。 邀请参会群体：
1、本项目目标客户群体（石材经销商、家具及装饰材料代理商、废旧物资回收商、旧货经销商）
2、政府及相关部门（政府相关部门领导人）
3、新闻媒体（***报、***电视台《***》栏目、《包头广播电台） 4、用户代表。 活动内容：
1、开发商及嘉宾致辞；
2、项目推介演示会； 3、现场文艺表演。 4、联谊晚宴 活动程序：
15：00至15：30 来宾签到、留名片、发礼品，接待人员安排来宾入座。
15：30至17:00 用通勤车带领来宾进入产业园实地考查。 17：00 返回酒店，会议正式开始；欢快舞蹈开场。
17：10至17:20 主持人上台，介绍各位嘉宾。邀请董事长致辞。 17：20至17:30 秧歌队威风锣鼓表演
17：30至18:00 主持人邀请来宾领导、用户代表致辞（4人左右） 18：00 舞狮表演
18：10 进入酒店大厅，项目推介演示会开始（由产业园派专人效果图演示详细讲解）。在场的招商推广经理一定要极具鼓动的演说，描述一幅幅美好未来的蓝图，让各经销商的参与积极性也调动起来，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。
18：20 董事长或总经理答记者问
18：30 歌舞表演拉开晚宴序幕，其它节目穿插进行产业园领导给各位嘉宾敬酒答谢
18：30 会议结束就餐。 现场筹备：
1、 酒店门前悬挂大型条幅和气球、花篮及现场喷绘等 2、舞狮队与歌舞乐器表演队 3、手提电脑与幻灯机 4、礼品
5、手提袋、宣传册、名片盘、签名册、胸花等 6、主持人串词及部分发言稿 费用预算：五万元。
组织招商联谊会费用预算表
序号 1 2 3 文艺演出 气球、花篮、现场喷绘布景 礼品、请柬 项目 计划费用 8000元 4000元 6000元 说明 向社会雇用 各100份 如果在食堂举办会节约较4 酒店费用 15000元 大费用，但社会效果可能不会太好。 5 6 7 8 9 记者红包 雇用主持人费用 广告费用 其它及不可预见费用 合计费用 3000元 1000元 10000元 5000元 50000元 五、产业园组织管理 1、实行物业管理与服务模式。
对产业园采用“五个统一”的管理模式来有序、有效地进行经营和管理。即统一招商管理、统一服务管理、统一物业管理、统一员工管理、统一行政管理。
2、管理组织架构设置。
按照上述“五统一”的管理模式，达到即高效管理又节约必要的人力和行政后勤费用来设置组织架构。
包头市鑫东再生资源有限公司组织架构图
总经理1 组织公司的全面综合部长1 负责行政、后勤、物业等管理招商部长1 负责招商、策划、合同等管理财务部长1 负责会计、账目、报税等管理行政专员1 后勤主管1 保安员6 维护工2 厨师及帮厨保管员1 保洁员3 策划专员1 业务专员1 会 计1 出 纳1 综合统计1
3、人员编制与薪酬预算
人员编制及薪酬预算 序 号 一 二 1 2 3 4 岗位名称 总经理 综合管理部 部长 行政专员 后勤主管 保安员 编制指数 1 17 1 1 1 6 3 2 1 2 4 1 1 1 1 3 1 薪酬标准年工薪酬总额 主要职责 （元/月） 资额 （万元/年） 主持全面工作 5000 3500 3500 2200 1800 2500 3000 3000 5 保洁员 6 厨师 7 8 三 1 2 3 保管员 维护工 财务部 部长 会计 出纳 5000 3500 2500 2500 4 综合统计 四 招商部 1 部长 5000 部门管理及对外协调 行政兼人事工作 后勤兼养殖管理 兼绿化和其它杂工 办公、园区、道路卫生 负责再生资源、煤业饮食 各类物资管理 水电暖、土建等维护 部门管理及对外协调 再生资源、煤业会计 再生资源、煤业出纳 再生资源、煤业统计报表 部门管理及对外协调
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