孔夫子旧书网：“长尾”亦能成就大生意
2009-04-27 06:51:34 来源: 南方网 跟贴 1 条 手机看新闻 来源：南方都市报
对于旧书买卖的记忆,也许不少人印象里只留住了街边巷口收废品者嘴里那一声长长的吆喝,谁会想到它能创造网络奇迹?
1999年,山西财经大学毕业生孙雨田来到北京。2002年,他创办孔夫子旧书网,它现已成为世界最大的中文旧书网,去年其成交额突破2亿元。这个基于C2C模式经营旧书的网站找到了当当、淘宝之外的一片“蓝海”。
当网络遇到旧书
2002年,计算机专业出身的孙雨田决定要做自己最擅长的事———建立一个网站,取名“孔夫子”。看到很多大学毕业生毕业之际都将书作为废品卖掉,而这些书大部分是即将入学的新生所需要的,他们将网站主攻方向定为校园二手书。然而,对于旧书网站来说,仅有学生书籍一类远远不够。
这年五一,孙雨田特地去北京地坛书市碰运气,看能否找到合作的旧书店,拉到孔网书店的第一个店主。“转遍整个书市,我只发现了一家旧书店。当我兴奋地找到老板介绍,并希望他把书放到网上卖时,他似乎不感兴趣,几句话把我打发走了。”
2002年10月,孙雨田在天涯发了一个宣传孔网的帖子。很快,一个名叫“胡同”的网友给了回帖,他认为通过网络卖旧书的主意不错。“这是当时唯一给我回复的人。”
“学生旧书市场有限,为什么不做古董书籍的专业旧书网呢?电子商务加旧书,一定是未来淘书的趋势。”“胡同”算是北京旧书圈里的老江湖,他以自己在旧书圈疲于实体店淘书的经历,对孔夫子做了一个最重要的“策略性”建议。不仅如此,他和孙雨田每天都要进行几个小时的商量和沟通,筹划孔网的升级和未来。
既然决定联姻旧书和电子商务,那么二者的契合点又在哪里?
“经营新书的网站早已有当当网等,它们从出版社拿书、送书上门这两个过程都是传统的,吸引读者的是打折手段。而且这些网站只不过是传统渠道的一个分支,如果没有这些网站,读者照样可以在实体书店买到书。但旧书网站就不一样。”孙雨田分析,购买旧书的读者是分散的,一般只能通过旧书市场交易,费时费力而且局限于本地,买旧书非常不易,这就使得旧书网店有了很大的存在空间。此外,在网上旧书卖家不需打折,书凭借珍贵稀少就能卖出个好价格,旧书的长尾潜力显现。
“买旧书的人一般在30岁左右,学历较高,对古籍善本等最有兴趣,而且对旧书网的忠诚度很高。”在“胡同”等网友的协力下,孙雨田根据购买旧书的人群为孔网设置了相关栏目。
会费、佣金来盈利
2003年的“非典”为很多电子商务网站带来了生机,孔网也不例外。据了解,非典期间,由于网络书店不断加盟,“孔夫子”的销售量居然超过了中国所有书店的总和。
不过,“烧钱”的网站饿着肚子生存始终不是长久之计,孙雨田想要开拓盈利空间。
2006年11月8日,免费运行近5年的孔夫子旧书网开始对“书店联盟”实行自愿缴费。孙雨田分析说,凭热情、仅靠个人投入搞网站无法长久,而卖广告对一个专注于书籍交易的网站并不是什么好办法,只有通过收费,才是长远之计。
最开始,新开通的书店、一星级书店、二星级书店每年会费100元,三星级书店、四星级书店、五星级书店每年200元。网站通过对书店的星级认证,会对他们实行不同程度的担保,读者可以根据星级标准确定书店的诚信度；而且网站实行的是实名注册,只有注册者才可以交易,参加交易的人,完全建立在自愿基础上。
拍卖佣金是孔网的另一大盈利板块。据公开媒体报道,2007年,孔夫子旧书网在线拍卖板块开始盈利；2008年初,“孔夫子”又对在线拍卖进行收费,按照成交额抽取8‰佣金,即成交1000元收取8元费用。目前,其在线拍卖区每天成交额约为25万元,每天佣金费用能达2万元。此外,孙雨田还提高了书店联盟收费标准,将以前的100到200元会费提高至100到600元,现在已经吸引到了4000多家书店会员。
据孙雨田的统计,现在“孔夫子”拥有了4000多家联盟书店、1570万种新旧书籍和60多万会员,拍卖区每天成交额达25万元,两年里各方面成绩都增长了四五倍。
孙雨田还打起了新书的主意。孙雨田透露说,除了引入书商或个人的新书、特价书外,他们还与出版社达成了合作意向,未来会免除中间书商成本、直接以出版社名义在网站上售书。 (本文来源：南方网 )
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