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饰品精品连锁店项目经营商业计划书
前 言
根据对** 市场的初步调查，研究分析。在目前的** 市
场，精品饰物尤其是青年女性的各种饰品销售还处在一个无规模、档次低、价格混乱、品项单一的状态。而随着人们生活水平的日益提高，各种精致饰品的不断出现，极大的吸引了广大的女性消费者，而在其他城市，精品饰物虽然品项齐全，琳琅满目，但也只限于单店无规模的经营，无统一管理。在市场占有率上也是各居一方，营业额较低。鉴于对各地市场的调查分析发现，在**市场如开展有规模、有计划的精品饰物销售，可在当地小饰品销售行业中异军突起，以全新的经营模式迅速占领市场。获得高额利润创造品牌形象。
一、 销售实体：——“艾客”精品饰物连锁店
公司全部开展连锁（加盟）形式，在市内主要区域选择店
址之所以取公司名称为“艾客”意义包含如下：1）“艾客”有谐音“爱客”即关爱顾客之意；2）“艾客”两字均为前舌音，发音简单清晰，容易记忆并给人以活泼清新、爽洁之感，形成深刻的印象。
1、 店址要求：
面积：20~50平米之间；
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地址：市内闹市区如： 等
市内大型商场如： 等
其他： 店铺必须临街有较大的门窗店面门窗统一装修格式形成
连锁店的企业形象。 店面装饰图见附件
二、 管理模式：
1、 人事制度： 1）、组织架构：
总经理
助理（总务） 销售经理 采购经理 财务经理 店 销 团 采 会 库 出 长 售 购 购 计 存 纳
代 销 代 主 主 主 表 售 表 管 管 管 2）、各项制度
（薪资、考勤、福利）
.略.
2、财务制度
（资金管理、资金使用、库存、各类请款、报销制度等）
.略.
3、 营制度
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1）、采购进货管理规定 .略.
2）、各店配货管理规定 .略.
3）、各店销售、库存、损耗管理规定 .略.
4）、各店考勤营业时间管理规定 .略.
三、公司投资发展方向
第一阶段：展店、宣传期
第二阶段：稳固市场份额，提升企业知名度 第三阶段：联营、加盟并存，扩大投资范围
1、 第一阶段：展店、宣传期
此阶段是公司初创时期，首要工作是新店选址迅速开店。
新店的宣传是极为重要的，在新店开业之即因为是一家店，不需做太多的媒体宣传，但要注重店面的商品促销、服务促销。
A、 商品促销：
选择10种小商品进行特价销售或开展买赠销售，在价格上要标明特价时段，制造抢购氛围。
B、 服务促销：
精品饰物的销售主要是一些应季的商品，换季较快单价较低，故需有固定的顾客群，在服务上也是要求严格以优质
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的服务、新颖的商品、低廉的价格吸引消费者加入“艾客”之家感受星级服务。
促销活动一：优惠卡（长期行为）
建立“艾客”优惠卡，该卡也是“艾客”会员卡的一种，其目的是给予一次性消费达一定金额后赠送的优惠卡，凭卡下次购物时可享受95折优惠，只可使用一次。
促销活动二：会员卡（长期行为）
凭“艾客”的购物小票（月消费在300元以上）及五个以上“艾客”首饰包即可办理“艾客VIP”会员卡，持“会员卡”的顾客可享受“艾客”商品全部9折（除特价商品）
促销活动三：服务形象（企业形象）
“艾客”公司是连锁店的经营模式，在服务上也是采取统一的格式：
1）、工作人员的服装：
统一的员工服装：销售代表的服装分两季，夏季以绿色
为主秋季以红色为主。（样图见附件）
店长的服装：为藏蓝色西服套装
2）、工作人员标示：全部员工带牌上岗（样图见附件） 3）、商品包装：使用“艾客”形象装饰袋统一规格：中小型
袋以塑料质地的为主；大型袋以纸品质地为 主。
4）、公司标语：“艾客、享受生活每一刻”
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