联盟 董事会 球队所有者 总裁 NBA球队 联盟管理部 资产公司 娱乐公司 WNBA NBDL 行政管理 事务协调 新闻广播 编辑 人员信息资源 法律 公共关系安全 球员计划 特别项目 图3-1：NBA的组织结构
消费产品 财政 国际 法律 推销 制作 经营 计划 国际电视 法律事务 图片 （二）NBA联盟的运作机制
NBA是一个大的包含全部30支球队俱乐部的独立市场主体，每支球队在各自所在城市里通常是自由度最大的。官方赋予的超大自主权给予了各俱乐部极强的活力。除去那些根据城市特色和地方文化所在展现出的五花八门的创造收入的手段，各球队收入来源主要是门票、全国电视转播权出售、球队相关衍生产品、赛场包厢费、广告收入、餐饮、俱乐部文化产品等服务以及联盟标志使用费与运动服装等标志产品。另外，球员们的转会易主则是每一支NBA球队重要经营方面，每到休赛季和交易截止日之前，几乎都会有大大小小的转会交易活动，大到可以改变联盟格局，小到球队修修补补，都是俱乐部经营的重要组成部分。几十年不间断的演变与完善，一整套经营运作机制趋向成熟，主要包括以下几个方面：
1.新球队加盟制度
新球队加盟制度是指NBA制定的一整套关于新城市新球队加入NBA所需要达到的条件或标准。从上世纪80年代的扩军可以看出，NBA在控制球队数量方面可谓严格之致。这么多年来，NBA的每一次扩军都要经过长时间的审议和小心翼翼的利益权衡。球队大多分布在美国的大城市（30支球队中仅有多伦多猛龙属于加拿大），并且每个州所拥有的NBA球队都不会超过3支（得州和加州），只有纽约和洛杉矶这样的全美数一数二的超级大城市才有可能
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同时拥有两支球队，这样的一种硬性的限制保证了每个球队都能够拥有数量大而稳定的球迷，市场基础稳固，基本上都能有着自己受众而且通常为数众多。比如密尔沃基雄鹿队，典型的小市场球队，密尔沃基是密歇根湖旁的小城市，雄鹿队亦是小老板球队，但但逢主场比赛上座率依然会有17000人左右。但小市场毕竟是小市场，除了高额的申请费，想加入NBA还必须得得到全部联盟股东的3/4的同意才能通过。
2.电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销
整体营销即NBA大联盟为一整体与其他相关的商业组织进行商务谈判。一方面这代表了NBA的官方权威，通常说服力较强，另外所获得的的垄断地位也是显赫的。NBA本来就是一个运动卡特尔，获得垄断是其本质。另一方面，NBA整个营销所获得的的收益最终会通过平均分配的方式返回给各支球队，在这样一套成熟的机制下确保了各球队利益均衡与稳定，就会保证了每支球队不论像是纽约洛杉矶这样的大市场城市还是圣安东尼奥俄克拉荷马这样的小市场城市都能够有足够的资本引入超级球星和最佳教练，同时使联盟实力在一定程度上得以均衡。
3.联盟盈利来源和利益分配
联盟的全部收入可以分为：NBA总部收入和下属球队收入。联盟收入范围几乎无所不包，从夏季联赛到季前赛，从常规赛到季后赛，联盟对于比赛门票收入覆盖面极广。包括各种门票收益、电视转播收益、NBA延伸产品销售收益、拉拉队表演等等收益。几乎一切与篮球相关的经济收入都算在内。
俱乐部除了将全美与全球电视转播权、一部分赞助与授权产品经营等业务交由联盟经营,其余部分由则俱乐部自己开发经营,这部分收入包括:主场比赛门票、地方电视转播与电台转播、对场馆的经营(冠名权、广告、停车、出租等)球队赞助、球队授权产品纪念品与球衣销售、球员及教练组工资等。正是由这部分的差距导致不同球队收入的巨大差异,以2008-09赛季为例,收入最高的纽约尼克斯达到2.08亿美元,而收入垫底的密尔沃基雄鹿才收获0.94亿美元,还不到纽约的一半。此外,由于近些年NBA的持续盈利能力,球队增值也是一个不小的收入。
4.工资制度
NBA的球员在美国毫无疑问都属于高收入阶层，诸如科比、詹姆斯、保罗等明星球员的年薪能达到千万美元以上，而一份老将底薪也有100万美元一年。然而 NBA球员工资占NBA总收入的比例，实际上在美国四大职业体育联盟中相对来说属于较低水平，全美劳工工资占行业收入的比例平均为71%左右，而NBA的工资帽一直都保持在联盟收入的58%以下，从这方面看，这些超级球星受到的压榨程度的程度要远高于比工薪阶层。
5.球员转会制度
球迷们往往对NBA球员的转会和交易喜闻乐见，每到转会市场打开的时候，各球队在转会市场上的一举一动通常都会引起轩然大波。超级球星的转会往往会引起球队实力乃至联盟整体格局的变化。例如2007-08赛季，波士顿凯尔特人依靠加内特、雷.阿伦的大交易实力骤增并在那一年成功夺得总冠军；而转会的力量更是妙不可言，去年夏天，自由转会市场上的最大的一条鱼-德怀特.霍华德最终花落休斯顿，联盟第一中锋的转会造成的影响至今不减并且将会随着赛季的进行继续持续下去。那么NBA的转会规则到底是怎样的？
NBA球员在转会自由上一般分为自由球员和非自由球员。自由球员，顾名思义，就是球
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员在签约上是自由的，他的签约决定不受任何一方的制约。而非自由球员想要转会则困难重重。一方面，如果一支球队的薪金总额低于联盟当年度所定工资帽，那么俱乐部可以无所顾忌的按球队所需进行交易；但如果高于工资帽，球队在做交易时必须遵循球员交换条款。据此而言，限额对于防止恶性竞争至关重要。
6.选秀制度
每年6月底在纽约举行的NBA选秀大会同样会引起很大关注。选秀是美国很多大学篮球天才进入联盟成为职业球员的基本方式，也是联盟人才接力和造星运动的起点。很多通过选秀进入NBA的球员迅速脱颖而成为举世瞩目的球星，如奥尼尔、科比、姚明、詹姆斯等等。而今一年一度的选秀已成为历年NBA招揽人才的最重要最基础的途径。选秀从每年的6月底开始，由那些上赛季没有进入前八的球队即乐透球队进行一个抽签仪式，仪式上发1000个带有标记的乒乓球，上赛季获得最差战绩的球队能抽取250个，即获得状元签的概率有25%，其他的依次往下逐渐减小。到当赛季总决赛之后，那些即将进行选秀的大学球员们会按综合能力测评结果高低排序，由抽签的结果各球队按顺序选取自己想要的球员。 7.人才培养体系和国际化方式
虽然NCAA每年都会向NBA输入将近全部的人才来源，但联盟显然在挖掘篮球人才上不仅局限于此。除了NBA自身的下属发展联盟（NBDL）为联盟培养备用人才之外，分布于世界各地的联盟篮球主管代理和高级球探都会迅速地发现各地的篮球天才。诸如姚明、穆托姆博、帕克、加索尔等一大批优秀的国际球员都是在此条件下进入NBA并逐渐成为超级球星,成为国际球员在美国成功的典范。
2005年夏天的时候,亚洲、欧洲、非洲和南美洲就已推广了NBA篮球无疆界活动。那年秋天,NBA的球迷互动活动Jam Van(大篷车)又成功首次来到中国,这也是该项活动第一次在美国本土以外举行。在亚洲市场上，自2002年姚明以首位亚洲籍状元登陆NBA后，NBA在中国的关注度和影响力与日俱增。2004年10月14日是一个历史性的日子，因为在这一天NBA比赛正式登陆中国。在上海的那次盛况空前的中国赛中，姚明领军的休斯敦火箭队同萨克拉门托国王队将原汁原味的NBA第一次带给了广大中国观众。在北京和上海进行的两场中国赛所取得的前所未有的轰动效应，充分向NBA高管们证明了中国的巨大市场潜力和开发契机。在全球化的市场策略上，NBA的营销活动也是花样百出。开展多样化的国际性篮球推广活动、充分利用媒体效应、极力宣传NBA特色的文化娱乐大餐、官方或私人的球星访问活动?NBA正以它独特的魅力吸引着世人的关注。
（三）NBA运作模式小结
以大联盟和小联盟为主干的NBA组织结构以及从入盟制度到国际化战略的基本制度为NBA所带来的条清缕析的管理和源源不断的活力不可胜数。从其运作原理和近年来所表现出的高效分析来看，NBA其实就是在展现中国传统文化中的一种中庸的理念：不断维护内部和外部的均衡。调节大联盟的内部各部门的利益是其内部作用，对外方面主要是处理好与全美乃至全球市场、各国政府和各社会组织的公共关系并在此基础上创造利润。如此看来，这样一种即开即创的模式好比令人神往的永动机，不断的为联盟的发展注入活力与高效（如图3-1）。
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四、CBA发展的困境
CBA自创立之初不论是联赛规则还是组织模式都是一步步完全照搬NBA来的。但鉴于中国政治经济环境有别于美国，十几年来CBA常处于一种畸形的发展之中。对于中国而言，新世纪以来，NBA的一系列宣传活动确实给中国的篮球界和职业体育带来很大正面效应。但更值得注意和警惕的是其带来的负面影响，其中最大的莫过于我们的本土联赛CBA的冲击。一方面，我们在各层次上拼命学习NBA，学习NBA的那一套管理和运营机制，另一方面，我们也要担心CBA会变成山寨版的NBA。目前与NBA相比，CBA的劣势主要有以下几个方面：
（一）产品质量和竞争力低下
一般而言，一场真正高水平高质量的篮球比赛通常取决于球星数量、球员努力程度、球队技战术水平、现场氛围乃至裁判判罚水平等等。毫无疑问，以目前CBA和NBA总体篮球水平来看，CBA在不论哪一个方面都不能和NBA同日而语。在信息化发达的今天，强大而便捷的电视直播使得比赛质量成为观众人数的决定因素。
从另一个角度来看，CBA基本上就是一个“山寨版”NBA，毫无经验可言的CBA在创立之初就全般照抄的模仿NBA的模式，从简单的规则、打法到联赛的结构、模式，现在的CBA在早已习惯了NBA程度的比赛质量的球迷们看来毫无生趣。当然，不可否认的是，CBA这种“拿来主义”的学习也有其显著的有点，近年来CBA的某种意义上的成功也印证了其与NBA一定程度上的“无缝对接”。但这种发展从一开始就是病态的，它也有着天生的、不可避免的缺陷，即一味地学习模仿NBA的比赛形式，以至于忘记了怎样走自己的路。这似乎很难不让人联想起中国近代，今日学日本，明日学欧美，改天再学苏俄，学来学去却只是邯郸学步，倒是忘了自己的本来面目，缺少了自己的固有特色。所以，当下的特色社会主义体现在职业篮球上就是应该我们本土联赛的民族特色和独特文化。总结来看，CBA的劣势立显。
（二）融资渠道狭窄下的资本实力弱
不同于NBA的是，目前我国职业篮球俱乐部可行的融资渠道几乎仅有依靠企业赞助和俱乐部自主筹资两种方式。不论、银行还是非银行机构，也不论中央财政还是地方财政，这些对于CBA俱乐部而言其融资渠道都是关闭的。在仅有的两种融资渠道中，俱乐部的盈利情况决定了俱乐部是否有能力通过自有资金来融资，但近年来国家篮球管理中心发布的数据显示，16支CBA球队每年仅有广东和北京、浙江的俱乐部处于盈利状态，但其盈利也并不喜人，大部分都是入不敷出的。所以实际上我们当下CBA的融资渠道仅剩下依靠各企业赞助这唯一的一个途径。且资本融资市场融资要求较高，按当前我们俱乐部的经营状况根本不可能达到这一点，依靠股票和债券发行无法实现。这样一来的后果就是我们CBA俱乐部在财力资本上常处于一个动荡无依存的状态，一旦企业投资赞助出现了问题，俱乐部的命门基本上就会被掐住。
恰恰相反的是，NBA球队的老板却都是我们”所唾弃”的大资本家。开拓者老板是当年和比尔盖茨一起创业的保罗.阿伦，他是NBA最富有的老板，火箭队老板亚历山大则是地产投资出身，其身价也达到了四个亿。如此看来，NBA的雄厚的资本实力则是令CBA老板难以望其项背的。
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