市经典营销策划报告（下）

市经典营销策划报

告（下）

2020年4月19日

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2020年4月19日

第三部分 营 销 篇

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一、背景导入

南京的房地产市场近几年发展较快,这其中与南京当地生活水平和经济收入不断提高的因素密不可分,并和南京市民接受新事物能力强、美学素养较高的人文因素、也与国家取消福利分房、公积金贷款和按揭贷款的逐渐普及、银行存贷款利率的下调等政策因素有关。

当前在市场上开售的几个楼盘中,知名度较高的几个楼盘都是公寓住宅为主,具备一定的品牌效应,注重开发商的品牌建设,营销策划在开发过程中均有较大程度的介入。但广告的整体营销效果并不明显,一方面是因为有的广告设计着重于设计作品的艺术性而相应减弱了对其房地产特性的重视,另一方面,在销售执行上,各楼盘似乎都在一个低水平上进行竞争,销售人员在现场客户接待,客户追踪等方面都有一定缺陷,与广告宣传没有达成一致,这一点是当前市场的总体特征。

针对本案而言,主题风格明显应该有一整套执行方案指导,密切配合营销策划的工作,并保证广告宣传和销售口径的高度一致。唯其如此,才能从一开始就以一个较高的视野研究市场,从而有计划、有步骤地将”中国人家”的品牌形象推向市场并及时维护,保障开发的顺利推进和项目操作的圆满成功。

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因此,本章节的主旨,是针对本案的特色,提出与之相应的推广计划,作为具体执行依据,保证营销主题的一致性和有序性,在极具可行性的前提下,力争以创意取胜,以最少的支出赢取最大的回报,展示出营销策划的魅力。

二、营销策略构想

中原公司认为由于本案的产品定位独辟蹊径,以传统的中式风格,并配以联体别墅的产品建筑形态,充分地作到了产品差异化和市场的细分化,因此中原公司认为本案的营销策划上应该充分地考虑到”中国人家”产品自身独特性这一特点,并在日后推广过程中针对本案目标客户的各种特征,相应推出各种行之有效的市场营销推广方案来推动项目整体的销售进程。

由于本案已经不是一个新开发的项目,而且在南京市场上具有一定的市场知名度,因此”中国人家”的日后营销推广不应该向一个新开发项目一样的操作,因为”中国人家”已经完成了前期的市场引导和楼盘的形象塑

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造的工作,中原公司认为,本案的营销推广工作应该直接进入项目的”强销期”,再做过多的关于认知方面的工作已经完全没有必要了,应该经过项目本身的热销来进一步奠定和树立起”中国人家”在南京市场上的品牌形象和企业知名度的时候了,让实际销售业绩来证明本案是南京房地产市场的明星楼盘。

那么如何提升本案的销售业绩呢?该从什么方面入手提升本案的销售业绩,这将是”中国人家”当前所要面临的重要问题点。中原公司认为,本案的日后推广应该落实在”强势营销”上,经过本案自身卖点的宣传,藉此增加产品本身的说服力,让客户觉得本案是一个非常杰出的项目,在购房者心目中奠定下”物超所值”的感受,吸引大量的买家前来购买”中国人家”,以次来促进本案销售业绩的飙升。

三、营销策略原则

本案因其位置规模、产品类型和市场定位的细分,决定了本案必须有着一个明确的策略原则方能在日后销售过程中做到井井有条,临危不乱,才能不惧怕任何对手的竞争,做到引领市场,让竞争对手跟着我们的计划做相应的调整与布局。因此所有销售推广方式,但都必须在一个总的思想纲领原则下进行延伸拓展。

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