国际贸易理论与实务复习资料

另一方有权向法院起诉，要求予以强制执行。一直是解决国际贸易争议的首选方式。

②特点：一裁终局、当事人意思自治、仲裁具有保密性仲裁费用合理。 3、仲裁协议的作用？P284（2011.10.简答）

①约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议，不得向法院起诉；②排除法院对有关案件的管辖权；

③使仲裁机构和仲裁员取得对有关争议案的管辖权. 第十四章：国际货物买卖合同：

一、名词解释。

1、盘的含义：受盘人在接到发盘后，不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出修改意见用口头或书面形式表示出来，构成还盘.还盘可以针对价格，也可以针对支付方式.交货期等重要条件提出修改意见. 二、选择题。

1、货物买卖合同指卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同 2、国际货物买卖合同的特点： （1）.国际货物买卖合同具有国际性. （2）.国际货物买卖合同买卖的标的物是货物. （3）.国际货物买卖合同的性质为买卖.

3、订立合同的原则：平等、自愿、公平、诚实守信、合法尊重社会公德P290

4、交易的一般程序应包括邀请发盘.发盘.还盘.接受和签订合同等环

节，其中发盘和接受是交易成立基本环节，也是合同成立的必要条件。（考过多次，选择和案例）

5、发盘在未被送达受盘人之前，如发盘人改变主意，或情况发生变化，这就必然产生发盘的撤回与撤消问题.撤回指发盘尚未生效，发盘人采取行动，阻止它的生效，而撤消是在发盘已生效后，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力. 发盘可以撤消。 6、还盘的法律后果 （1）是还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘失去效力，发盘人不再受其约束；（2）还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘.

7、有效合同的要件：合同当事人必须具有缔约能力、合同须有对价或约因、合同的标的必须合法、合同必须符合法律规定的形式、合同当事人的意思表示必须真实P298（2007.10多） 三、简答题。

1、发盘的含义及构成条件？P292 案例常考点，08年案例，2010年案例，2011案例

（1）发盘的含义：发盘又称报盘.发价.报价，法律上称之为“要约”.发盘可以应对方询盘的要求发出，也可以是在没有询盘的情况下，直接向对方发出.发盘一般由卖方发出，但也可以由买方发出（2）发盘应具备的条件；

“向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，则构成发盘.”这是《联合国国际货物销售合同公约》第14条第一款对发盘的解释.对于

这个定义，可以看出一项发盘的构成须具备三个条件：

第一：是向一个或一个以上的特定人提出； 第二：是表明订立合同的意思； 第三：是发盘的内容须十分确定.

第四：发盘一经受盘人有效接受，双方即确立合同关系。 2接受的含义用构成条件？P295 案例分析题，常考

（1）接受的含义：接受就是交易的一方在接到对方的发盘或还盘后，以声明或行动向对方表示同意的行为.法律上将接受称作承诺.接受和发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为.

（2）有效接受应具备的条件根据《公约》的解释，构成有效的接受要具备以下四个条件： 1、接受必须是由受盘人做出； 2、接受必须明确表示；

3.接受必须同意发盘所提出的交易条件；4、接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效.但也有例外的情况. 第十五章：进出口合同的履行

一、名词解释。 二、选择题。1、审证是指卖方对开证行的背景和资历能力以及信用证的内容进行审查。P301（2011.1 2、制单结汇通常遵循原则：正确、完整、及时、简明、整洁。P305 3、进口货物应该征收的税收为：关税和增值税。

4、进口索赔：向卖方索赔、向轮船公司索赔、向保险公司索赔。P３１２

第十六章：国际贸易方式 一、名词解释。

1、经销是指出口商通过经销协议把某一种或某一类商品在某个地区和一定期限内的购销权给予国外进口商的贸易做法。P315 2、对销贸易又称对等贸易、相对贸易或反向贸易等，是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产口可以部分或者全部以相对的出口产口来支付，其主要目的是以进带出，开辟各自的出口市场。 二、选择题。

1、包销的含义；包销指出口人通过协议把某一种商品或某一类商品在某一地区和期限内的经营权单独给予某个客户或公司的贸易做法. 双方当事人通过协议建立起一种较为稳固的购销关系.（买卖关系）。 包销的性质：包销商与出口商之间的关系是买卖关系，在包销方式下，由包销商自筹资金.自担风险和自负盈亏.而销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫付资金.不担风险和不负盈亏，他只获取佣金 2、销售代理：出品商与国外的代理商达成协议，由出口商作为委托人，授权代理人代表出口商推销商品、签订合同，由此而产生的权利和义务直接对委托人发生效力。 代理的性质：销售代理商同出口商之间的关系，因不是买卖关系，故销售代理商不垫付资金.不担风险和不负盈亏，他只获取佣金. 3、寄售是出品商委托国外代销商向用户进行现货买卖的一种交易方式。 现货交易

寄售性质：寄售人与代销人之间是委托和被委托的关系。寄售商品出售前，委托人始终拥有所有权，要负担寄售期间的运费、保险费、仓