瞧这一家子(1)

瞧这一家子

——采访甘肃兰州河南隆鑫电三轮经销商郭可福

本刊记者 李周益

电视剧《温州一家人》讲述了温州人周万顺一家子的命运沉浮,生动温情的故事展现了充满韧劲和魄力的温州商人形象。在甘肃兰州，记者也发现了同样的一家人，他们似“温州一家人”那般，全家齐心总动员，将电动三轮车这项事业经营得红红火火。

郭可福，河南高丘人。他和妻子、三个女儿，温馨幸福的一家，从十多年前落户甘肃兰州，进入三轮车市场从最底层做起，一步一个脚印，几经努力创业如今终于风光，现在代理的“河南隆鑫”牌电动三轮车已成为甘肃兰州摩托车汇展中心的三轮车市场上最闪亮璀璨的那一颗明星。

记者在与郭可福交流的过程中发现，他朴实谦虚,是个典型北方汉子。郭可福告诉记者，在十多年前，他因为不甘心农村生活的贫瘠，于是跟着河南老乡开始了走南闯北的冒险生活，最后在甘肃兰州这个地方停留下来，将河南偃师盛产的三轮车产品带到了这片广阔的西北大地上，期间经历过诸多波折，其三轮车事业终于得以扎根发芽，生长壮大，后来生活稳定后将妻女也都一并从河南老家带了过来，家人的加盟让郭可福更加如虎添翼，郭氏家族的三轮车事业也更上一层楼。

老婆：财务+出纳

从会计法的严格意义上来讲，同一个公司里一个人不能同时兼职“财务”和“出纳”这两个工作，但郭可福的老婆大人却独自掌管着门店这两大财政大权，原因无它，就一个，能干呗。郭夫人自从嫁到郭家，一直担负着养育后代的责任，而后跟着郭可福来到甘肃兰州，在兼顾家庭的同时，更是帮助丈夫把三轮车生意打理得井井有条。

郭夫人与记者采访过的很多“夫妻店”的老板娘形象有所不同，因为她不似很多人蓬头垢面，而是喜欢打扮光鲜靓丽，给人感觉干练、精神，仿佛长期印象中低端的三轮车都提高了一个档次。

家里家外都是一把好手，加上个人出众的形象，郭夫人绝对是新时代女性的榜样。

女儿：销售+售后

大女儿和二女儿是门店销售的主力队员，就记者看来，她们俩更像是郭家三轮车门店的一块招摇的“活招牌”。美丽、青春、时尚、热情、活力这些元素都在这姐俩身上展露无遗，记者打听了一下，得知姐俩的年纪都不大，但两姐妹介绍起三轮车的相关事宜来，那叫一个熟练，都头头是道的，想必在日常销售生活中早已精通此道，两人都是郭可福的得力助手。

另外尚在学龄的小女儿偶尔也会跑到店里帮帮忙，姐妹三人跟同样风韵犹存的母亲站在一起，这“长腿”的一家子简直就是甘肃兰州摩托车汇展中心最夺人眼球的一道风景。

漂亮的女孩能胜任销售这项工作的能力，记者是丝毫不会怀疑的，可要说到需要繁重的售后维修工作，这得付出充沛的精力和体力才能完成的，所以记者询问郭可福：“女孩娇弱，手无缚鸡之力能做好三轮车的售后维修工作吗？”低调的郭可福略有些自豪的回答道：“咱们河南隆鑫的三轮车，很少出现质量问题，所以女儿们所做的售后工作也顶多就是一些需要口头回答的技术问题，都不会太辛苦的。”

郭可福自己：网络维护+统筹 有了老婆和女儿的贤“内助”，加上郭可福手中日趋成熟的销售网络，其代理的“河南隆鑫”牌电动三轮车在今年的销量有了突飞猛进的提高，前半年已经成功突破了800辆，代理品牌的时间不到一年，收获如此的成绩即使放眼全国来看，都是佼佼者，更何况“河南隆鑫”这个品牌在电动三轮车来说尚算新手，所以这个销售数字一方面反映了河南隆鑫强大的综合制造水平，另一方面也说明了郭可福的实力不容小嘘。

当记者习惯性地问起他的成功之道，这个北方汉子有些不好意思，“好像也没有特别做什么，生意就这么好了。”郭可福想了想，又补充道，“除了选对代理品牌之外，还必须要重视宣传的力量。”

就郭可福看来，电动三轮车的宣传应不同于燃油三轮车，应该讲究“短平快”，因为燃油三轮车崇尚经典，但电动三轮车喜欢推层出新，产品更新换代的速度很快，需要跟随开发新产品的速度时时更新相关的广告宣传，让终端零售商拿到第一手的新车资料尤为重要。另外还有一点，硬广宣传方面相较文字来讲，图片说明更能受到零售销售商的欢迎，所以郭可福除了配合厂家的宣传，自己也出钱在一些发行量较大的图文杂志上做广告，销售网络反响热烈。