鹤壁职业技术学院学生实习周记
姓 名 时 间 实习单位 经过几个星期的锻炼，发现自己进步还是挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情，但偶尔也出去跟客户面谈。首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多，不会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富阅历比我深的多的客户也能通过清晰简练的表达方实 习 内 容 式让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话永远不知知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难还是并非如此，所以，不管怎么样即使是自己完全陌生的事情，只要有机会就一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能发现自己的不足，然后在弥补不足的时候我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己只要用心就能做的更好。 师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 5 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 自我鉴定 没有谁的人生是一帆风顺的，失败是成功之母，现在所经历的工作上的这些坎坷，这些困苦，都是在为我将来的人生铺路。
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姓 名 时 间 实习单位 一个星期又过去了，我发现因为买车对每个家庭来说都不是一个小事，所以一需要贷款的特别多，在这一个星期的时间里，我主要对汽车贷款进行了学习。申请贷款的条件：第一，是中华人民共和国公民，或在中华人民共和国境内连续居住一年以上（含一年）的港、澳、台居民及外国人；第二，具有有效身份证明、固定和详细住址且具有完全民事行为能力；第三，具有稳定的合法收入或足够偿还贷款本息的个人合法资产；第四，个人信用良好；第五，能够实 习 内 容 支付本办法规定的首期付款；第六，贷款人要求的其它条件；第七，年满25-55周岁；第八，有稳定的工作单位；第十，.在现单位连续工作满6个月。贷款是很复杂的，要学习的东西还有很多，所以先留下了银行的负责人电话，有什么不懂的可以第一时间问他，这样的话既节省了时间又不会因为自己刚开始接触而出现错误，慢慢的一段时间后我一定可以彻底掌握汽车贷款的各个事项。 学无止境，很多东西自己都还不懂，不管工作多长时间，都要多听，多看，多学，人外有人天外有天。 师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 6 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 自我鉴定
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姓 名 时 间 实习单位 师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 7 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 公司对我们新员工进行了六方位绕车进行了考核，车前方，侧方，驾驶室，车后方，后排座椅，发动机舱。六方位绕车介绍法是从车前方到发动机，刚好沿着整辆车绕了一圈，并且可以让我们销售人员把车的配置状况做一个详细的说明和解释。这样的介绍方法很容易让客户对车型产生深刻的印象。考核结束后，领导和老员工对我进行了评价，告诉我需要把这些内容转变为自己的白话才行，因为只有自己用自己的话和客户解释才能得到最好的效果。 实 习 内 容 自我鉴定 考核结束后，虽然成绩不太理想，但是我懂得了一个很重要的聊天销售技巧，收益不少。
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姓 名 时 间 实习单位 这周保险部的对我们进行了一次简单的培训，汽车保险主要有交强险，第三者责任险，车损险，盗抢险，4S店指定专修，划痕险，车上人员险及个大险种的不计免赔。经理把各个险种的主要作用都告诉了我们，并且告诫我们说谈客户一定不要和客户说是全险，因为保险里大大小小的保险数不胜数，作为一个销售人员，言辞一定要严谨。买了新车一般都是需要上保险的，现在店里的合作保险公司主要有人保、平安、太平洋这几个大保险公司。选择大保险公司实 习 内 容 一来快，而来有保障。汽车报显示一个大概的数据，因为需要看客户上什么险种，多少额度，因此不可以跟客户说死价格，只能说是什么价位左右，在这一个星期中，又学会了很多知识，也学会了很多的说话处事技巧。 师立霞 班 级 2011级 学 号 1109321040 年 月 日 至 年 月 日 第（ 8 ）周 鹤壁龙翔汽车销售服务有限公司 言辞谨慎，要对自己说出去的每一句话负责，话说出去之前，一定要三思。 自我鉴定
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