商务谈判流程 ——劳务合作
甲方：我方联星集团成都建筑公司
乙方：你方天地集团国际劳务合作公司 一、双方主谈握手寒暄
二、双方助理进行人员介绍（助理 三、正式谈判：
甲(主谈 )：下面由我方来介绍一下我们公司的情况。
(人力 ) 联星集团二〇〇三年创建于成都， 前身为一九九七年组建的陕西联星科工贸集团有限公司，发展至今已成为一家以“联合协作、共利共赢”为核心价值观，以房地产、文化旅游、医疗及中医药保健产业为支撑，以工程建设、酒店、餐饮、金融服务和国际贸易、国际合作业务为重要组成部分的综合型集团化企业。 乙(主谈）：既然对方公司简单介绍了贵公司的情况， 那下面也有我们公司的 xxx来简单介绍一下我们公司的情况吧。
1）
（助理 2）我们天地集团国际劳务合作有限公司成立于 1998 年是经成都外经贸批准的出国中介机构、 公司业务涉及国际劳务合作、 国际研修业务、主要向国外提供各项工种的技能 （实习生）和技术工作人员、主要从事日本劳务、悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区建筑业、中外国际婚姻、海外留学等业务。
甲： (人力 )我公司本着诚信合作，开拓创新，共同发展，友谊长存的基本原则，崭新的征程拉开了帷幕 ...公司自成立以来，以其卓越的管
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理团队、创新的经营模式，一贯的诚信服务、规范的企业运作，为国
外各大、中型企业提供了大量的实用型人才。通过长期的劳务派遣、
短期劳务服务、固定劳务合作、临时劳务用工等形式，为求职人员和
用工单位构建了一个共赢平台。
(人力 )本公司现中标并承接悉昙湾 -泰国华欣皇家国际旅游度假区圣
淘沙公寓和祥鹤谷公寓两个大型建筑项目， 因此需与贵公司合作招聘普通力工、钢筋工、木工、瓦工各 50 名共 200 名员工。
乙（人力 1）本公司在多年对外交往中坚持靠“诚实求生存 ?凭信誉谋发展” 的宗旨、在国内外客户中树立了良好形象、 与国内外客户结下了深厚的友谊、 并建立长期稳定的合作关系； 为了进一步开拓国内劳务市场解决农村闲散人员和无业人员增加经济收入； 将严格遵守国际外经法规和制度、我们也真诚的希望与贵公司共同携手合作。
甲： (主谈 )既然我们双方都有如此诚恳的合作意向，相信接下来的谈判也能顺利进行，那下
面我们开始协商一下合作的具体内容吧。 下面由我公司来分别介绍一下我公司招聘的具体要求和合同待遇。
(人力一、工种及人数：
男：普通力工、钢筋工、木工、瓦工各 50 名。备注：普通力工
等少数工种，公司统一安排钢筋工。
二、应聘条件：
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1、男，小学 4 年级以上文化，年龄 45 岁以下，熟练工年龄放
宽到 48 岁以下
2、身体健康，持有县级医院做肝功能、透胸、抽血检查等身
体合格证明，无违纪前科， 可以参加培训考试，身体不合格者后果自
负。
(人力 )合同与待遇：
1、合同期为 3 年，合同期满可以免费继续签约。
2、每个工人每月底薪为
97000 泰铢，加班费奖金另算，节假日加
班费为 500 泰铢 / 小时。全勤奖金为每人每月 5000 泰铢。在悉昙湾 - 泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费每人每月
1000 泰铢，吃饭每日
三餐扣 1500 泰铢 / 月。
3、每人每月共 300 泰铢的交通补助和通讯补助。
乙：恩，对于贵公司的应聘条件，我方没有什么太大的问题，但是对
于待遇对方作为一个如此大规模的上市公司，是不是略显苛刻了一
点。下面由我公司 xxx介绍一下我公司标准的合同待遇吧。
（人力 2）合同与待遇：
1、合同期为 3 年，合同期满可以免费继续签约。
2、每个工人每月底薪为 80000 泰铢，加班费奖金另算，节假日加班 费为 500 泰铢 / 小时。全勤奖金为每人每月
5000 泰铢， 在悉昙湾 -
泰国华欣皇家国际旅游度假区住宿费由建筑公司承担， 吃饭每日三餐
扣 1500 泰铢 / 个月。
3、每人每月共 600 泰铢的交通补助和通讯补助。
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