策略销售系统

一步破坏它，使其间接战略失效。

? 若在竞争者强有力的解决方案中有弱点，您可以巧妙的揭露它，为您自己的分割战略铺平道路。

□ 奇袭 如果您的竞争对手不知道您所做的内容，任何战略都会更有可能取得成功。因此，战术中所包含的奇袭、伪装和保密对达到您的目标非常有用。若竞争对手期望预见您的行动，那您就应选择与您以往完全不同的方式行事。

运用奇袭的要素以加强您的地位，特别是销售过程的后期。 ? 若竞争者的资源有限，您可以将他们的资源集中在某一领域，而您可以从容地在其它方面扩展。

? 尽早递交建议书、安排一次拜访、在最后一分提出您的建议——这些都是您可利用奇袭要素的方法。

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竞争篇

□ 您的直接战略及战术 我们的战略是建立____________________方面的优势，去契合客户______________________方面的需要。

战术及反战术 防御我们的弱点 时机选择 攻击竞争者的弱点 时机选择 教导 奇袭 教导 奇袭

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竞争篇

□ 您的间接战略及战术 我

们

的

战

略

是

改

变

购

买

标

准

从到

__________________________________，作为最佳的途径去解决客户

_______________________ ____________________________的需要。

战术及反战术

防御我们的弱点 攻击竞争者的弱点 ________________________________________________________

时机选择 教导 时机选择 奇袭 教导 奇袭

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竞争篇

□ 您的分割战略及战术 我们的战略是建立_______________________的价值，特别是当它与

___________________有关的客房需求的 部分相契合。

战术及反战术 防御我们的弱点 时机选择 攻击竞争者的弱点 时机选择 教导 奇袭 教导 奇袭

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竞争篇

□ 您的围堵牵制战略及战术 我

们

的

战

略

是

建

的价值，作为延迟客户决策的基础。

战术及反战术 防御我们的弱点 时机选择 教导 攻击竞争者的弱点 时机选择 立

教导