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党中央、国务院提出，科学和技术发展是以提升国家竞争力为核心，须实现八个重要目标，其中第二个重要目标就是农业技术科技整体实力进入世界前列，促进农业综xx产能力的提高，有效保障国家食物安全。我国的科学技术发展规划纲要明确提出，要树立以高科技带动常规技术升级的发展思路，把种质资源发掘、保存和创新，畜禽水产健康养殖与疫病防控，农产品精深加工与现代储运，生态农业技术作为优先主题。这当中的许多技术都与有机农业和有机食品当前急需解决的技术问题相关。可以这样说，有机农业和有机食品已经进入更多依靠科技和创新推动来发展的新阶段。 5、市场环境
在有机食品行业的快速发展的行业趋势下，有机食品的经营模式有主要有一下几种：第一种是网上销售，这种方式的商品选择种类丰富而且可以送货上门，但顾客不能直接与产品进行实体接触，顾客缺乏对产品的信任感；第二种是有机农场直接销售，这种方式的产品生产质量有一定程度的保证，顾客可以直接接触到产品生产阶段，增强顾客对产品的认知和信心，体验式消费模式带给顾客全新的感受，但这样的客流量有一定的程度的限制，不利于企业规模化发展；第三类是超市和实体店的销售，这种方式是常规的产品销售模式，但有机食品价格明显高于普通食品，价格竞争力略显逊色。同时，综合性销售模式也是未来的一种发展方向。
（二）现有竞争对手的分析
1、现有竞争对手数量及代理品牌：
分类 一类竞争对手 竞争定位 前面 公司名称 X 代理品牌 X 竞争车型 X 三个皮匠文库——报告与方案分享平台、高端文案策划服务平台
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X X 二类竞争对手 潜在 X X X X 三类竞争对手 潜在 X X X
X X X X X X X X X X X X X X X X X X 2、行业竞争环境分析：全国约有6000家左右企业在做有机食品及其相关产业，目前很多投资公司和房地产公司，矿业公司已经很多其他行业开始投资于有机农业，行业竞争比较激烈。
3、替代产品或服务威胁的分析：有机食品行业是一个新兴的食品行业，本身发展还不够成熟，其替代产品也不多见，因此，来自替代产品的潜在威胁尚不能影响行业发展前景。
（三）客户力量的分析
1、企业消费群体分析：
本公司产品适合各个年龄段的消费者，目前正积极拓展商务白领、高校学生等消费群体的开发。 2、客户购买动机分析：
根据市场情况分析目前客户购买动机主要有三个方面：一是对于有机食品的
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需求和信任，在理念上认同有机食品；二是受社会潮流的影响，属于跟随性购买；三是出于对有机食品的好奇，有了解有机食品的欲望。明确了客户阶段性购买动机，要求我们销售员要及时跟踪客户，随时关注客户的需求，与客户保持紧密的联系。
3、客户消费承受能力：
随着经济的发展，人民收入增加，对有机食品的购买力也不断上升。有机食品支出在家庭总收入的比重也逐年上升。
（四）供应商力量的分析
以2002年11月1日开始实施的《中华人民共和国认证认可条例》的正式颁布实施为起点，有机食品认证工作由国家认证认可监督管理委员会统一管理，进入规范化阶段。中国的农机农业进入规范快速发展阶段。有2000多个产品获得不同认证机构的有机食品认证。
大量的有机食品公司通过认证意味着有机食品的原材料供应商也逐年发展壮大，因此，本行业供应商数量充足，质量也有一定程度的保证，供应链稳定。
（五）企业现状分析
1、物质资源状况：公司目前办公场地面积为X m2，位于南宁市，计划在南宁市郊区建成一座具有规模化、标准化与品牌化的“有机食品营业大楼”。 2、人力资源状况：公司现有在册职工78人，其中管理人员12人（高级技术人员2人、中级6人），在册技术工人66人。技术人员充足，
但营销团队的专业性仍较薄弱，为适应战略规划的要求，仍需进一步加强对营销人才的培养和建设、进一步提高员工的综合素质。 3、财务资源状况：
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1）目前公司的净资产收益率为X，说明公司自有资本获取收益的能力。 2）总资产报酬率为X, 说明公司投入产出的水平。
3）主营业务利润率为X, 说明公司产品附加值和主营业务市场竞争力。 4）资产负债率为X，是衡量企业债务偿还能力和财务风险的重要指标。 5）总资产周转率为X, 说明企业全部资产营运效率。
6）流动资产周转率为X，标越高，表明企业流动资产周转速度越快，利用越好。 4、管理资源状况：
目前公司的组织机构以直线制为主，其优点是沟通迅速，权力集中，指挥统一，责任明确；其缺点是由于权力过于集中，无法有效的激发下属的潜力，且部门间横向沟通较差。目前公司正依照xx专业的、强有力的职能管理系统为支撑，以诚信、高效、创新、共赢为核心理念，在xx各职能部门的指导下有效运作。
同时，xx较注重员工素质的培养和开发，与外部管理顾问公司XX战略合作关系，吸收先进的管理经验，从而不断提升公司各职能部门的管理能力，为各子公司输送新鲜血液。
公司领导具有多年的行业专业背景和丰富的管理经验，亲和力较强，工作细心负责，追求细节管理，对市场有敏锐的洞察力和前瞻性，且注重对员工的培训。
四、企业总体战略规划
（一）企业三年发展总目标
在未来的三年里，计划在选定的南宁市郊区投资区地块上，建成一座具有规模化、标准化与品牌化的“有机食品营业大楼”，公司将被打造成为广西最大的有
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机食品生产、销售、服务、质量监督等“四位一体”为核心的有机食品经营公司，并以宽敞明亮的展厅、整洁干净的包装区、现代化的设备和服务管理、高度职业化的气氛、保养良好的服务设施、充足的产品供应、迅速及时的跟踪服务及较为负责的消费者权益保护等，提升有机食品品牌打造百年基业。公司将深刻践行“诚信、安全、创新、共赢”的经营理念，以发展高端、xx的有机食品品牌为龙头，市场占有率逐年提升，实现有机食品销售服务市场最大化，实现公司、种植农户、顾客等相关利益者的多赢局面，为社会创造更多的经济价值。
五、战略实施
（一）人力资源战略
1、建立强有力的营销团队
营销无处不在。无论是有意识的还是无意识的，任何组织与个人都在从事着各种各样的营销活动。在当今环境中，好的市场营销已经成为企业成功的必备条件。
营销人才的引进可以采取两种方式：一是从大中专院校招聘有潜力的应届毕业生，因为应届毕业生刚出校门，其思想犹如空杯，企业灌输什么，他们就接收什么，且思维活跃，较好引导，企业通过自己培养人才，可以提高员工的忠诚度；二是从竞争对手处猎头引进专业的高级营销管理人才，同时还可以深度了解竞争对手的战略经营情况。作为企业必须要承担一些人才成长储备的成本，才能以备企业将来发展需要。
其次要不断扩大营销队伍建设，做好营销人员的培训与开发，结合xx有机食品对营销员的网络培训计划，从企业文化、专业知识、市场行情、情商智商等多
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