佰草集的高端战略缺了啥

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佰草集的高端战略缺了啥

作者：陆涵之

来源：《财经国家周刊》2018年第11期

刚刚从低谷中爬出来，上海家化似乎又给自己出了个新难题。

在公布了一份漂亮的2017年财报后，上海家化方面透露，旗下两大高端护肤品牌将向高端彩妆业务拓展，新品将在2018年二季度至三季度正式上市。

这两大高端护肤品牌指的是佰草集和雙妹，其中，佰草集在2016年就已涉足彩妆领域，推出“轻彩妆”系列产品。该系列定位中低端消费群体，价格多在100元到150元之间。 如今再次涉足彩妆业务，定位已然不同。在3月23日上海家化120周年庆典上，首席市场官俞巍介绍，佰草集将推出悦溢彩系列。这是一个纯粹的高端彩妆产品。

消费升级趋势下，佰草集向高端线靠拢，不失为一个明智的选择。只不过，高端美妆几乎被国际大品牌占据。佰草集的高端化戰略，胜算几何？

成立于1898年的上海家化，前身为香港广生行。在上世纪90年代实行品牌经理制度后，上海家化推出了六神、美加净等日化品牌，并且打造了六神花露水系列明星平价产品。 但国产平价护肤品竞争日趋激烈，百雀羚、自然堂以及后起之秀欧珀莱、植美村等，竞争力日益提升。从最新的业绩看，2017年百雀羚集团销售高达177亿元，超过上海家化的64.88亿元营收。