第一年第一二季度把库存清理后可先适当生产带一个或者两个型号的P1抢占后期流行市场。
配货策略：零售商1：2=2：3 按比例分配，适用于所有的产品。 市场：南部一开始就可以卖，其他市场需要开拓。假设开拓所有的市场，第一年第二季度东部才能卖，第二年第二季度中部可以售卖，第三年第一季度北部可以售卖，第三年第三季度西部可以售卖。 一般到后期，做P1后面会包含全型号；P2会需要两个到三个型号；P3会需要有两个到三个型号，P4只需要一个型号就够了。 策略： 走情感型 接直销
走 接到 按照不亏本原则，甩货
没接到 按市场期望价打折打到价格为二至三元 情感型 走经济型 低价贱卖，再打到5.5折 拖账期行为可以延缓到第二年，或者第三年的时候。
一定要查看各组零售订单信息，才能知道自己的竞争情况，如果专注于做情感的和不定的，企业综合指数也没那么重要。
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