业务提成管理制度

业务提成管理制度(总4页)

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销售人员薪资及提成奖罚标准

一、 目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 适用范围

本制度适用于本公司所有产品计算提成，不属提成范围的产品公司另外制定奖励。 三、销售人员薪资构成

1、销售人员的薪资由底薪、话费补贴、提成及其他构成。 2、发放月薪=底薪+话费补贴+提成+其他。 四、销售人员底薪设定

销售人员试用期工资设定为2000元，根据新进人员的工作阅历及行业经验可适当上浮200-500元。

1、不同级别岗位人员基本工资设定如下：

级 别 试用期 试用期底薪 初、中级业务人员（应届本3个月 2000元 科及1-3年工作经验） 高级业务人员 2个月 2300元 （3-5年以上工作经验） 转正底薪 2200-2300元 2500-3000元 2、试用期期间提成正常计算，月销售金额达到6万元(RMB)，当月立即转正，按正式员工工资计算。

3、话费补贴：工作时间低于1年每月补贴60元, 满1年手机话费每月补贴100元。

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4、提成：按销售额利润的1%计算(具体见本制度下方内容)。 5、其他：根据当月工作表现，工作突出、起到好的领头作用及对公司有好的献策者将酌情奖励。

6、其他收入：年终奖，视年销售总额而定。 五、具体提成准则

1、业务人员的提成是建立在当月销售回款总额基础上（可累计订单），计算提成的日期为资金回款当月，具体提成如下： 1）销售总额低于3万不计提成；

2）销售总额大于3万同时小于5万，给予100元奖励；

3）销售总额大于等于5万，可按当月总业绩金额的1%进行提成； 4）销售人员所销售的产品单价低于公司产品报价表最低档的报价，同时报价经公司同意执行，提成基点将从1%降为%。

2、销售人员在公司空白地区开发的经销商，公司将给予8000元的奖励，所有经销商的提成基点为%。

3、每月评比销售冠军，销售冠军是指当月正常拿到提成的员工，奖励200-500元（销售额大于5万小于10万奖励200元，大于等于10万小于20万奖励300元，大于20万奖励500元）。 六、业绩处罚

1）转正员工，连续两个月销售额均达不到4万元，将减薪200元，直至当月销售额达到5万元再次调整为正常薪资。

2）试用期业务人员，三个月累计销售额未达到3万元，根据情况考虑给予辞退处理。 七、年终奖规定：

年终公司将根据业务人员的全年销售额给予以下另外的奖励

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