市场营销试题及答案（一）

A．直接渠道 B．间接渠道C．专营渠道 D．以上都不是 10．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）

A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强

C．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低廉 11．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）

A．组织管理费用太高 B．有些产品和市场容易被忽略

C．容易造成计划与实际的脱节 D．不能及时得到足够的市场信息

12．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（A ）。 A．越高 B．越低 C．不一定 D．没关系

13．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ） A．配套包装。 B。附赠品包装 C．分档包装 D。再使用包装 14．以防御为核心是（C ）的竞争策略。

A． 市场跟随者 B．市场挑战者 C．市场主导者 D．市场补缺者 15．市场营销观念的中心是（ B ）。

A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们 C．制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去 16．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）。

17．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。

A．选择性市场策略B．无选择性市场策略 C．集中性市场策略D．产品开发策略 18．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。 A．深度 B．广度 C．相互关联性 D．层次 19．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。A．市场渗透 B．避强定位策略 C．专业化营销 D．迎头定位策略 20．柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。这种商标策略叫做（ C ）。

A有无商标策略 B．等级商标策略 C．家庭商标策略 D．推进商标策略

21．1912年（ D ）写出第一本以“Marketing” 命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。 A．鲍敦 B．菲利普?科特勒 C．彼得?杜拉克 D．赫杰特齐

22、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（ A ）。 A．前向一体化 B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化

23．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。 A．转移 B．减轻 C．对抗 D．竞争

24．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C ） A．接受和分析供应企业的报价 B．安排订货程序

C．执行情况的反馈和评价 D．详细说明需求项目的特点和数量 25．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D ）

A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小 B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性 C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等

D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等

26．以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ C ）调研。 A．探索性 B．描述性 C．因果关系 D．预测性 27．企业提高竞争力的源泉是（D ）

A．质量 B．价格 C．促销 D．新产品开发

28．Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打人了市场，第二、三年会大销售产品而获利。他们采用的是（ B ）策略；

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A.速取定价 B．渐取定价 C．弹性定价 D理解价值定价

29．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A ）。

A． 间接渠道 B直接渠道 C．专营渠道 D．都不是 30．营业推广的目标通常是（ B ）

A．了解市场，促进产品试销对路 B．刺激消费者即兴购买

C，降低成本，提高市场占有率 D．帮助企业与各界公众建立良好关系 31．下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点：（C ）。

A．产品设计 B．产品销售 C．顾客需要 D．企业资源和能力 32．目标市场营销是以下哪一种观念的体现：（ D ）

A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念 33．若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（A ）略。

A．尾数定价 B．整数定价 C．安全定价 D．特价品定价

34．某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的（ B ）阶段。 A．介绍期B．成长期 C．成熟期D．衰退期 35．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ B ）类产品效果明显。

A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性 C．生活必需品 D．名牌产品 36．下列情况中的（ A ）类产品适宜采用最短的分销渠道。 A．技术性强、价格昂贵的产品 B．单价低、体积小的常用品 C．处在成熟期的产品 D．生产集中、消费分散的产品 37．市场补缺者的主要竞争策略是（C ）

A．阵地防御 B．正面进攻 C．专业化营销 D．紧密跟随

38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ） A．零售商B．批发商 C．运输公司D．公共机构

39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ） A．重点调查法 B．典型调查法 C，全面调查法 D．抽样调查法 40．以下哪个是报纸媒体的优点：（ C ）

A．形象生动逼真，感染力强 B．专业性强，针对性强 C.表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便，费用低 三、判断改错题

1．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。

答：×。企业目前的产品与市场组合和未来产品与市场组合之间的关联。 2．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。 答：√。

3．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。 答：√。

4．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。

答：×。组织的任务是决定目标市场的需求，并且在保持或提高消费者福利的情况下，比竞争者更有效地满足目标市场的需求。

5．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。 答：×。SWOT分析法，即优势、弱点、机会、威胁分析法。 6．大公司比小公司更易盈利。 答：×。在\比\之前加\不一定\。

7．价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。 答：√。

8．当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。

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答：×。改\不利\为\有利\。

9．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。 答：×。改\都会\为\不一定\。

10．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。 答：×。改\不应同时采用\为\可以相结合采用\。

市场营销试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）

1、市场营销的核心是__ C _______。

A．生产 B．分配 C．交换 D．促销

2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___ B ______。 A．成本 B．盈利

C．无形资产 D．以上答案都不对

3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

A．产品 B．定价 C．促销 D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_____B____。 A．集体 B．家庭 C．社会 D．单位

5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品 B．无形的任何活动或利益 C．物质产品 D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。

A．履行国家职能的非营利组织 B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织 D．AB和C

7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。

A．广告 B．人员推销 C．价格折扣 D．营业推广 8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品 B．价格 C．需求偏好 D．细分

9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。 A．近竞争者 B．“坏”竞争者 C．弱竞争者 D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。 A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务

11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。 A．功能折扣 B．数量折扣

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C．季节折扣 D．现金折扣

12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。 A．零售 B．批发 C．代理 D．直销

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。）

1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_ ABDE ________。 A．20世纪三、四十年代的首次引入 B．1978~1983年的再次引入 C．1984年以来的发展创新 D．1984~1994年的广为传播 E．1995年以来的发展和创新

2、市场营销环境的特征是__ ABCE _______。 A．客观性 B．差异性 C．多变性 D．稳定性 E．相关性

3、市场营销信息系统由____ ACDE _____所构成。

A．内部报告系统 B．外部报告系统 C．营销情报系统 D．营销调研系统 E．营销分析系统

4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为____ CDE _____。 A．高档消费品 B．低档消费品 C．耐用品 D．非耐用品 E．劳务

5、只要具备了_____ ABDE ______这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。 A．市场对价格反映迟钝

B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降 C．市场对价格高度敏感

D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者 E．产品质量优良

6、广告最常用的媒体包括___ ABCE ______。 A．报纸 B．杂志 C．广播 D．电影 E．电视

7、国际市场营销的定价策略包括_ ACDE ________。 A．统一定价策略 B．国家定价策略 C．多元定价策略 D．控制定价策略 E．转移定价策略

8、市场营销环境____ BCDE _____。

A．是企业能够控制的因素 B．是企业不可控制的因素 C．可能形成机会也可能造成威胁 D．是可以了解和预测的 E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的

三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。

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